亚马逊CPC广告关键词规划

很多亚马逊卖家在做CPC广告时候没有目标方向，开了自动广告，不懂优化否词，高投入转化低，开了自动广告不懂的怎么精准扩词添词，天天抓住几个核心词高价玩着，可能造成的结果就是Acos居高不下，投入产出低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研规划，把产品相关搜索量大的关键词选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好多关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

那么怎样做关键词调研？

一、根据个人经验

我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。

二、参考关键词工具

通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：亚马逊船长，Merchant words。

三、 亚马逊搜索栏

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

四、社交网络

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

五、 竞品和相关产品页面信息

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素，也可以通过如上提得到的关键词工具反查竞品设置的广告关键词。

六、同义词

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。

例如：Pure／genuine／real／100%

通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。