亚马逊listing表现不好，还可以这么做！

昨天拜访一位亚马逊卖家朋友，恰巧碰见他正在重新整理之前上传好listing，就聊到关于拯救listing上传后如果表现不好了，怎么再优化上传的技巧，今天分享给大家个人2个重要方法，当卖家们遇到这种情况的时候，应该怎么做。

一、先从Q&A入手

如果卖家发现自己的转化不佳，但是又不想大刀阔斧的改，或者只是有一部分需要不断更换补充，这个时候Q&A会是卖家最好的选择。通过这一部分保持产品详情补充和用途最新，将减少客户的疑虑，同时传达产品和品牌的正面形象。

而且QA可以辅助提高产品的排名，增加产品的展现量。较之顾客留QA的漫长等待，如果有条件和渠道的前提下卖家自己留QA则更加方便快捷。至于提问的内容，卖家可以借鉴竞争对手的Q&A，看看大多数买家重视哪些方面，喜欢问什么问题，注意客户发现最有帮助的评论，哪些问题是问得最多的，进行整理汇总，将这个点加入到自己的listing之中。

二、参考竞争对手

学会研究你的竞争对手，而他们能够卖的比你好肯定是有原因的，要学会模仿，参考他们跟你的差别在哪，关键词是怎么铺排的，分析其中的要点。注意客户可能会搜索到的关键词，短语以及文字里体现出来的情感。

关键词研究是为产品listing制作成功副本的重要部分。要把什么内容放在一块呢?其实取决于你收集到的大量相关的关键词。利用亚马逊关键词，亚马逊船长的关键词调研功能可以帮助卖家找到产品的精准关键词，反查竞争对手设置的关键词，并且生成大量有效的长尾关键词并分析数据供卖家选择。当然卖家也可以通过广告来测试所选关键词和标题的效果，但是不这么建议，因为不仅费时，而且烧钱。

而其余的关键词可以在卖点和描述中加入，虽然亚马逊曾表示这两个点在A9算法里面对排名的重要性不大，但是无数卖家都证明了其实影响还是挺深远的，并且对于想要了解这个产品的买家而言，五点卖点和描述是他们必看的内容。