干货！亚马逊站内广告小技巧

亚马逊的删评风波最近可谓是风声鹤唳，很多卖家辛苦刷了几年的评价被一扫而光，而某些刷单大神则因为敛财有方实现了财务自由。

刷单不靠谱，还是应该回归运营本质。没了刷单运营该怎么做？站内广告被提上重点。

投放时机

关于什么时候投放站内广告，不同的卖家有不同的看法，但一致的观点是在Listing有了一定的Review基础上投放广告，更有利获得高的转化率，减少广告浪费。

但“一定量的Review”是多少呢？这是很多新卖家小卖家所纠结的问题，毕竟在当前亚马逊高压打击刷评的情况下，主动获取Review的难度太大。

无需纠结，任何产品的Review都要经历从无到有的过程，在投放广告前有较多的Review固然好，但只有两三个也是OK的，一条新建的Listing，却出现很多的Review，这样反而显得不真实。

退一步来讲，如果一条Listing完全没有Review，可以投放广告吗？答案是肯定的。

为什么即便Listing没有Review广告还能作为主动推广的手段产生主动性的作用呢？因为即便没有Review，如果产品处于低价，客户同样愿意去“试错”

站内广告的作用在于展示，而卖家关注的却是结果（订单），而消费者，在看到你的Listing（无论是广告Listing还是自然结果中的Listing）后，往往会经历一个心理过程。

对于一条Review足够多足够好的Listing，消费者会基于“口碑”考虑而产生购买意向，对于一条没有（很少）Review的Listing，如果产品处于有竞争力的价格，同样会激发消费者购买的意向，同样可以达到预期的转化率。

所以，关于站内广告的投放时机，如果Listing有一定量的产品Review固然好，如果没有，但你的产品售价够低，同样值得投放。

节奏把控

广告一旦开启，卖家要考虑用怎样的节奏来推动广告。那么，关于广告投放节奏，建议卖家从两端考虑，一、从低到高，二、从高到低。

如果你是照正常的节奏运营你的产品，期望通过时间的累加效应让自己的Listing一步步上升，那么广告投放时不妨按照“从低到高”的节奏进行，前期广告预算低一点。

广告开启后，首先关注广告指标中的曝光量，如果曝光太少，逐步提升广告竞价，有了曝光量，依次查看点击量和订单转化等。这种投放，前期不用太猛烈，按部就班即可。

另一种情况，如果你要推爆款，要让自己的Listing快速凸显出来，抢占BSR排名靠前的位置。推爆款的时候，为了让站内广告的作用发挥到最大，广告预算应该大一点，以推动广告排名靠前，获取更多流量。

随着Listing销量和排名的上升，自然流量产生的订单越来越多，卖家可以逐步降低广告预算，达到“从高到低”的广告投放过程。

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