亚马逊新手如何选品|技巧捷径分享

在亚马逊平台想要打造一个成功的产品，选品永远是第一重要的，这一点也不夸张，正所谓七分选品三分运营。中小卖家在做亚马逊选品的时候，不能选择太热的产品，因为竞争太激烈；也不能做太冷门的产品，因为市场需求有限。所以该如何选择产品和尽量避免选中大热或大冷的产品呢，正所谓道理听了那么多，还选不好品，下面给大家分享几个亚马逊选品流程操作技巧。

1、通过亚马逊best seller选品

进入亚马逊前台，输入关键词进行搜索：例如，如果您对宠物产品感兴趣，则输入pet，搜索结果如下所示，红框框起来的地方是该关键词相关的产品数量，在该页面找到您想做的宠物相关产品，点击进入listing详情页。

相应关键词产品数量查看方式：在listing的product details中可看到产品在大类及细分节点的排名，如下图所示。点击see top 100 in pet supplies，则可以看到pet supplies所有细分类目的best sellers。选择您感兴趣的最小分类节点的best seller，查看该best seller的前2页产品，选择有30-50左右review的产品，找出这些listing第一个review留下的时间，如果时间较短，则将该产品纳入备选列表。

产品大类及细分节点排名查看方式：通过以上方法找到产品后，卖家需要进一步缩小产品范围，更精准地选品。卖家可通过亚马逊船长(https://www.amzcaptain.com/)或其他工具查询整个亚马逊平台产品的销量趋势和具体排名。

2、通过核心关键词选品

确定要做的产品类型后，卖家需要找到产品的核心关键词，在亚马逊前台进行搜索。建议选择卖家数量2万以内的产品，超过2万说明竞争较为激烈，推广产品需要花费的资金和人力更多、时间更长。

核心关键词查找方法：在亚马逊找到大约20个同类型产品，分析比较这些产品的标题，出现频率最高的词就是核心关键词。如果担心不准确，可将该词放到亚马逊前台进行搜索，如果搜索结果页面出现的都是同类型产品，说明找到的核心关键词是准确的。

卖家需要查看关键词排在首页的所有产品，可以使用AMZCaptain等第三方工具快速查看产品的所有信息，主要查看产品的销量及review数量。如果review数超过1万，建议不做，如果review数特别少，也不建议做。最后，卖家可通过谷歌趋势(Google Trends)分析产品关键词热度。如果关键词热度整体呈现上升趋势且数值较大的话，可以考虑做;如果呈现下降趋势且热度很小，建议不做。

TIPS：

如果卖家打算长期在亚马逊上发展，建议您注册个品牌、进行品牌备案哦。这样可以有权限使用很多功能，如图文版品牌描述。当其他卖家只能在listing详情页用文字描述产品时，您可以图文并茂!这将有利于提高转化率，并且可以防止产品被其他卖家跟卖。