别只看亚马逊跟卖的好处，跟卖规则和风险你了解吗

关于亚马逊跟卖，已经是老生常谈的话题，作为亚马逊的一个特色机制，跟卖是被平台允许的。却也被中国卖家当成了获利的捷径，因为众多卖家的产品在没有品牌和同质化严重的情况下，为了让店铺摆脱出单少没流量没转化的困境，许多卖家都走上了跟卖的“不归路”。


因此无论是新手卖家还是久经战场的大卖，都很有必要了解一下亚马逊跟卖好处，以及跟卖的规则，以便规避跟卖风险安全跟卖。 

 
1、亚马逊跟卖是什么 

 亚马逊跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖产品，是亚马逊的一种快速刊登方式。比如：当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是所谓的跟卖。 

 
2、亚马逊跟卖的展示效果 

 
如图:一个Listing下面，有多个卖家在卖同一款产品，如果你是这个Listing的创建者，那么其他卖家就是跟卖。


3、亚马逊跟卖规则 

 （1）跟卖产品须一样：包括产品的品牌、图片、标题、产地、颜色、型号、参数、材质、包装等，才能去跟卖；即使是同品牌产品，如果没有品牌授权在目标市场平台销售，不能进行跟卖； 

 
（2）亚马逊要求跟卖的卖家提供的产品必须与原listing中的产品一模一样 ，但这并不意味着只要产品一模一样跟卖就没有风险，侵犯其他商家商标和专利的产品，也是不能进行跟卖的； 

 
（3）另外有些产品需要分类审核，如果没有获得类目批准，也是无法跟卖的。 

 
4、亚马逊跟卖的好处与风险

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已，但对于新手卖家而言，不得不承认的是跟卖的好处众多： 

 
（1）无需自建页面：跟卖的卖家无需自建listing，只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖，节省了创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品。

 
（2）无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。 

 
（3）直接增加单量：对于新手卖家，最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量，而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖，以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨，你就能够抢到buy box，有了buy box就不愁没有订单了。 

 
（4）缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度 

 
5、亚马逊批量跟卖操作 

 
了解跟卖的卖家也都知道，那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩的，他们又是如何操作上百个账号上千个跟卖产品的呢？ 

 
其实答案很简单，大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说，工欲善其事必先利其器，工具的好处就在于节省人力物力财力。酷鸟卖家助手中“跟卖助手”功能就能更好的解决卖家批量跟卖的烦恼，使用酷鸟选品采集功能，抓取相关页面层级下的所有商品ASIN，采集跟卖商品；然后使用酷鸟批量导入想要跟卖的ASIN，或根据不同条件选出想要跟卖的商品，便可一键实现大批量跟卖；另外还可通过酷鸟定时上下架商品，实现“幽灵跟卖”让卖家在最短的时间里获得流量和订单。 

 
希望上面介绍的亚马逊跟卖机制让你对跟卖有一个更深刻的认识，虽然亚马逊跟卖的好处众多但风险也不少，想要跟卖的卖家应提前规避跟卖风险。