用数据分析方法提升亚马逊广告精准流量

亚马逊精细化运营其中精准的流量非常重要，如果卖家能够在主要的潜在客户多花点时间，想办法提高这类潜在客户的转化率问题，比时间花费在本来想买其他产品的人，再来买自己这个产品的流量要更加轻松多了。每天必须要做的事情，就应该去记录下关键词的位置，以及曝光，点击，点击率，转化率，Acos等相关数据。我们从数据运营的角度分析，提升广告的精准流量可以从哪几大点去控制呢？

一、点击

可以先看下这个公式Clicks*CPC=Total Spend；广告总费用=点击数*单个点击费用，那么能到带来的销售额，就是广告费除以点击转化率了。可以假设A产品一天一共点击了10下，点击转化率是20%，CPC每个点击1美金，A产品能够花费的广告费就是10美金，能够带来的销量就是2个订单。每个订单所需要花费的广告费，就是就是CPC除以转化率了，一个订单需要5美金的费用。

如果A产品的定价，减掉那些固定成本，还能够有10美金的毛利润，那么这个订单如果是通过广告过来的，就还能够有5美金的利润了。如果点击的订单转化率只有10%，那么一个订单就需要10美金才能获取了。这样的广告投入下去，就是费了一大推力气，为亚马逊的客户提供了良好的产品和付费，为姐夫成为世界首富又贡献了自己的力量，不过自己就完全的白干一场了。

二、关键词

前不久参加一个论坛，听一位大卖分享觉得很有用，说到亚马逊平均的CTR应该是需要做到1%以上的，转化率达到20%，也就是至少5个人看到了以后，有1个人想要购买这个产品。想清楚这一点了以后，就会觉得浪费钱的流量，真的看起来数据再好也不能要了。比如明明卖的是一个黑色的产品，客户搜搜词的是red,也许也有会那么一两个客户，搜索Red，但是最终买了黑色的。但是为了极大的提高流量的精准性，那么就应该让自己不出现在红色那里。

所以得要想办法出现在这类精准产品词比较靠前的位置。在亚马逊运营广告的投放过程中，及时否定不相干关键词的重要性了。亚马逊船长广告管理助手，对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，自动筛选不展示或没成交的关键词，即可进行一键否词。

三、Acos

根据定价，如果要想赚到钱，Acos就必须得要精细化运营到10%以内，如果能够长期保持在5%左右，又能达到很好的数据转化。那么认真分析每一个词，对于Acos非常高，竞争度又不是很高的词，能够通过Listing优化，增加到Listing当中，让他增加自然排名还是非常重要的。