亚马逊广告acos怎么计算，如何降低广告Acos

前面咱们说过亚马逊卖家在投放广告的时候，一定要注重收益，不能盲目投放，投放广告是最终目的就是为了赚钱，所以要注意一个关键性指标—ACoS，代表着广告销售成本，是用来衡量亚马逊广告效果的关键指标。

计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额。

如何降低广告Acos，介绍一些针对降低ACOS的广告优化的方式：

调整长尾关键词的出价，使用相近关键词，去争取一些竞争小，流量大的关键词。一些出价高的关键词竞争较大，成本也较高，有时候卖家利用三个以上的关键单词反而更能突出客户的搜索意图，虽然长尾关键词流量小，但是精准度高，船长BI亚马逊长尾词工具查找精准关键词，值得尝试。

否定关键词和其他匹配类型是减少永远无法转换的点击次数并提高广告系列投资回报率的最有效策略之一。

调研竞争对手产品，进行关键词研究时，最好研究竞争对手的页面，以确定标题，描述，要点，评论和其他重要领域中使用的术语和短语。

亚马逊卖家可以使用两种不同的策略来定位竞争对手，以提高亚马逊PPC广告的表现。避免定位到与优质的竞争对手产品，可以选择与较差的竞争对手产品竞争。

利用自动广告，测量产品是否跑题，亚马逊将listing关联到其他类产品上进而提醒卖家优化产品的描述，另一方面，自动广告可以跑出一些有价值的关键词，根据这些数据，卖家可以创建一个手动定向的广告系列，

部署动态出价并按展示位置调整出价：通过动态出价，卖家可以选择根据转化的可能性将出价上调或下调最多100％。

优化广告创意，采用高质量的图片，同时打磨标题以反映产品及其优点。此外，如果卖家目前正在进行秒杀，请务必在广告文案中以紧迫感强调这一点。

优化移动设备端：越来越多的消费者在移动设备上购物，卖家在优化网页端的页面时，也要检查移动端是否对这些内容适屏。