分享干货:关键词3天上首页
Vivian 萧潇 2020-05-22
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相信朋友们对下面这段话并不陌生:“关键词上首页:一般3-10天上去,看词报价,价格不贵。质保三天,成功后付款,一手源头。如果产品没有流量可以考虑一下关键词上首页,都可以获得巨大的自然流量,从而带来更多的自然转化。”

没错,在卖家群,在中介、服务商的朋友圈,都能看到大量的类似广告。

在弄清这件事是否靠谱前,先让我们学习两个名词,点击率(CTR)和转化率(CR)。

点击率(CTR)=点击/曝光, 点击率越低表示你的产品有人看到,但是没人点。一般来说,你产品位置越后面点击率会越高,产品位置越前点击率越低。

转化率(CR)=成交人数/点击,转化率越低代表着你的产品有人点有人看,但是没人买。

好了,知道了这两个关系到亚马逊算法的词的意义之后,我们再回过头来分析刷单。老卖家刷单,刷关键词的玩法,我就不说了,显得班门弄斧。

我现在只说一下新品上架,采用纯刷、单刷(上面的广告说的3-10天上去,这点时间留评是肯定不够的)关键词上首页这一过程的具体表现:

新品上架,关键词搜索,产品所在位置肯定是靠后的,这时候的曝光数极低,那么刷单的人,是必点的,这时候点击率会非常高,既然是刷单,点进去就会买,那么转化率甚至高到了100%。

然后转化率高的产品,亚马逊会给予更多的自然流量,也就是说你的产品会不断往上爬升,速度是相当的迅猛。

但是随着你产品的曝光次数增加,你的点击率却是在下降的(如果你的主图做得很好,下降速度也许会慢点)。

买家买东西,需要看哪些,才会最终下单,我相信每个商家都清楚吧,至少你们自己也会去买东西,是什么原因促使你买单,你自己是明白的。

好了,单纯大量的刷单,快速的冲上首页,而其他促使自然买家下单的因素没跟上,将会迅速降低点击率(CTR)和转化率(CR),将导致你的产品掉出首页,甚至更往后,所以那些广告为什么说质保三天,是有道理的,他并不能让你稳定的呆在首页。

一旦上了首页,又掉了下去,再想上去,就是难上加难了,亚马逊认为你没有稳定转化率(CR)的能力,你前期刷单,亚马逊同时获得了收入,他可以让你这么干,但是你不能提供稳定的转化率(CR),亚马逊不能获得稳定的持续收入,他也就不愿意再在流量上扶持你了。

所以,用单纯刷单的方法,让关键词上首页,真的靠谱吗?

答案当然是不靠谱的!

那么想要让关键词上首页应该怎么做呢?

1、首先我们需要找到合适的关键词,一是适合产品的,二是适合自己竞争力的。

1)什么是适合产品的关键词?

我们为产品选择的关键词一定要适合我们的产品,与产品的匹配度越高,产品的表现也会越好。如果关键词不匹配,即使买家搜索到了我们的产品,但由于和买家想买的东西不同,买家依然不会购买。

因此我们需要给我们的产品找到最合适的关键词,我们可以查看对手的关键词,也可以通过搜索框里经常出现的词,我们还可以利用一些工具来得到关键词。

2)什么是适合自己竞争力的关键词?

当我们的新品上架时,没有几条review没有多少销量,如果和那些大卖家的关键词相同,我们的产品就不会有一个好的排名,更别说和别人竞争。

我们这种时候需要学会避开那些竞争不过的词,在选择长尾词的时候,要注意选择产品下转化率高的词,因为这些词适合我们的产品。找到关键词后我们要做的就是把关键词融合到我们的产品listing中。

2、接下来就是将关键词推到首页。

我们可以开通亚马逊的手动广告,做这个关键词的广告,让我们的产品在买家搜索这个关键词时得到展现。

我们还可以开通自动广告,通过自动广告来筛选关键词,把表现差的关键词及时替换。

这件事要循序渐进,我们可以通过手动自动广告相结合的方式,把关键词的效果发挥到最大,点击和订单也会随之而来。

这种方法推首页才是比较稳重的,不会一下子就掉下来。


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