亚马逊自然流量出单的产品还需要开广告吗？

今天看到有亚马逊卖家在问，自己listing自然流量已经能够稳定出单，然后问这种情况还需要开广告吗？船长在这告诉你，你去亚马逊通过搜索找产品，搜索页第一页看看就会发现即使别人排名第一照样烧广告。亚马逊广告是所有付费流量渠道里转化最高的，所以我们有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名?

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，所以广告还是有必要做的。在这分享几个小技巧，希望能受用。

那么亚马逊卖家开了广告如何做优化

先测出转化较高的asin;

通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。

要达到一个目标：为高转化的产品(潜在爆款，好产品)(跑自动广告，就是测试)，提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本;

广告一开始得先做好成本预算和投放策略，从低价开始开是没问题的，比如先0.5、0.6、0.7慢慢提上去。

广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应;产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化。

如何防范恶意点击消耗广告费用

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

亚马逊卖家可以用船长BI亚马逊广告管理系统的分时调价功能对店铺广告的点击转化率进行分析，细分点击转化率优良中差的时间段，然后设置每天（或者指定日期）的这些时间段内竞价不同，以节省广告成本，因为转化率低的时段往往是竞争对手点击的比较多，所以让这个时段的竞价自动调低。

其次，我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：

展示量(Impression)突然下降

广告投入产出比(ACoS)突然上升

转化率(Conversion)突然下降

最后，如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。