卖家精灵

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出海帮

5月15日，在今日举办的“2024年中国光谷跨境电商高质量发展大会暨亚马逊全球开店武汉办公室启动仪式”上，亚马逊全球开店宣布其武汉办公室正式启用。这是继上周宣布郑州办公室启用后，亚马逊全球开店在华中地区的又一关键布局，标志着其将进一步加强在该地区的本地化服务能力和覆盖范围。武汉办公室将围绕推广跨境电商转型理念、深挖特色产业带潜力、推动区域内外沟通交流、完善卖家服务体系、塑造知名出海品牌，以及跨境电商人才培育等重点领域投入资源。预计三年内为超过5000家本地传统工贸、外贸企业提供跨境电商全链路解决方案，为湖北跨境电商发展奠定坚实基础，并通过吸引更多特色产业加入跨境电商行业，整体提升湖北出口跨境电商产品附加值和国际竞争力。“跨境电商作为发展速度快、潜能大、带动效应明显的外贸新业态，已成为湖北经济高质量发展的重要抓手。当前，湖北围绕“51020”现代产业集群，正在打造新一代信息技术、汽车制造、现代化工及能源、大健康、现代农产品加工等5个万亿级支柱产业、10个五千亿级优势产业、20个战略新兴产业和先进制造业集群，产业出海有显著优势。与此同时，大量中小企业也纷纷寻求通过跨境电商开拓更广阔的发展空间。”湖北省商务厅副厅长陈华荣表示：“借助亚马逊在全球市场开拓、供应链管理、品牌营销等方面的优势与专业服务，我们有信心将湖北的‘跨境电商+产业带’融合推向新高度，以跨境电商助推湖北以内做外、以外做内，不断提升开放型经济新水平。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示：“亚马逊全球开店武汉办公室是我们布局华中地区本地化服务的重要一步。湖北产业基础扎实，产业集群资源丰富，出口跨境电商增长潜力巨大。我们不仅要组建本地服务团队，为湖北跨境电商产业、卖家提供更高效、精准的运营支撑，还将充分整合华中地区优质资源，构建完善的跨境电商生态，促进区域内产业集群做大做强。未来，亚马逊全球开店将以武汉、郑州两地为核心，加快部署辐射整个华中地区的本地化服务网络，带动更多华中地区的企业，通过跨境电商新业态出海，开拓国际市场。”亚马逊全球开店武汉办公室启用后，将通过多项举措夯实湖北本地化服务能力，提升华中地区卖家服务水平。具体包括：一，普及跨境电商知识，今年重点关注工厂型卖家。携手政府、行业协会，以武汉为中心辐射全省，开展跨境电商普及教育活动，内容涵盖跨境电商机遇解析、运营实操指导等，让更多传统工贸企业深入了解跨境电商潜力与优势，激发转型意愿。今年将重点面向工厂型卖家，预计各类活动将覆盖数千名从业人员。二，深挖特色产业带潜力，提升跨境出口竞争力。深入多个城市的家居用品、纺织服装、汽车配件、医疗器械、装备制造、劳保防护、信息技术等产业带，了解企业转型面临的挑战，开展主题活动，引导更多企业从“观望期”步入“实践期”，丰富出口跨境电商产品品类，提升湖北跨境电商产品的附加值和国际竞争力。三，整合资源，打造跨境电商发展新高地。依托湖北区位优势，辐射湖南、江西等周边中部省份。通过整合区域内产业带、物流、服务商、人才等资源，构建华中跨境电商生态圈。同时，借力亚马逊全球开店区域化布局，搭建华中地区与长三角、珠三角等跨境电商发达地区的交流平台，为华中地区的产业发展输入先进理念和实战经验。四，完善服务体系，降低转型门槛。计划通过亚马逊SPN服务商网络引进50余家第三方服务商，覆盖店铺注册、选品、物流、海外仓、支付、税务合规、运营、营销推广、商品展示等领域，响应卖家跨境电商转型需求。未来将根据当地产业和卖家的实际情况，逐步引进更多新型服务商，优化完善服务生态。五，培育全球品牌，打造湖北新名片。亚马逊全球开店将与政府、行业协会以及产业园区合作，重点扶持一批当地优秀企业拓展跨境电商出口业务。利用亚马逊的数十种品牌建设工具，从品牌注册、品牌策略到品牌增长、品牌保护等全生命周期赋能，培育一批知名出海品牌，打造湖北跨境电商名片。六，培育专业人才，注入发展新动力。引入亚马逊卖家教育及服务项目，针对中小企业、成熟卖家的不同发展阶段，提供有针对性的培训服务。同时，将与高校开展合作，通过亚马逊卖家教育团队相关项目的实操教学，帮助提升高等院校跨境电商相关专业师资的行业知识和实践能力。通过多种方式结合，为当地培养一批优质跨境电商专业人才，切实满足企业发展需求。目前，亚马逊已向中国卖家开放全球19个海外站点，帮助卖家直接触达全球200余个国家和地区的消费者。近期在华中地区的一系列布局，正是逐步落实亚马逊全球开店中国去年在其跨境峰会上提出的一系列战略中的提升本地服务战略。对于蕴藏着跨境电商发展巨大潜力的华中区域而言，亚马逊在本地的全方位赋能，将助力当地产业打造一批真正能在全球市场立足的知名出海品牌。通过与亚马逊的深度合作，不仅将帮助企业转变运营模式，更将促进企业发展理念、创新思维的整体升级，从而构建自身核心竞争力，赢得长期可持续发展动能，为当地经济发展注入源源不断的强劲动力。

未来三年，预计在湖北助力5000余家传统企业开拓跨境电商新蓝海。

亚马逊全球开店持续加码华中地区布局 武汉办公室正式启用-跨境知道

亚马逊全球开店持续加码华中地区布局 武汉办公室正式启用

5月14日，亚马逊今日宣布，针对澳洲站新老卖家推出全新“五大利好”。从首次推出“新卖家大礼包”、新的“卖家激励计划”项目，到即将上线的“超大超重件入仓计划”和即将对澳洲站卖家开放的亚马逊Vine计划，以及首次发布的“澳洲消费趋势与选品指南”，这“五大利好”将覆盖新卖家上线、新品启动、仓储物流、广告营销、选品策略等领域，以交易额返还、费用补贴优惠、服务升级等方式，全方位助力卖家以更低成本、更高效率上线和运营澳洲业务。“澳大利亚为中国卖家提供了广阔的发展机遇。澳大利亚人均GDP全球第9，这意味着消费者拥有强大的购买力。同时，第三方数据显示，澳大利亚电商销售额占整体零售的比重还只有10%，随着亚马逊在澳大利亚不断投入，未来的增长空间还十分广阔。”亚马逊澳洲站及新加坡站卖家业务负责人Amit Mahto说，“自2011年以来，亚马逊在澳洲各类投入超过了150亿澳元，不断完善涵盖仓储配送等关键领域的零售基础设施，能够帮助卖家取得持续业绩增长。我很高兴看到许多中国卖家已经在澳洲取得成功，无论是他们创新的产品，还是优秀的品牌体验，都给澳洲消费者留下了深刻的印象。”本次“五大利好”具体内容包括：利好一：首度推出“新卖家大礼包”，帮助新卖家降低上线成本。“新卖家大礼包”将为符合条件的新卖家提供三方面的福利。一是在品牌打造方面，为品牌卖家提供5%的交易额返还，最高可达7.5万澳元，返还金额将抵扣下月的销售佣金；二是在FBA入仓方面，对使用亚马逊承运商伙伴的卖家，提供最高150澳元的入库运输费优惠，对使用Amazon SEND服务的卖家，入库运输费优惠可达300澳元；三是在广告方面，为卖家提供75澳元的亚马逊商品推广广告折扣券。利好二：推出新的“卖家激励计划”项目，助力新老卖家降低运营成本。符合条件的新老卖家将能够享受以下一个或多个福利，包括：广告投放奖励，即最高400澳元的广告投放奖励；新品入仓奖励，即活动期间针对入仓符合条件新品的品牌卖家，提供最高3000澳元的奖励；超大超重件入仓奖励，即活动期间为入仓符合条件超重超大件的卖家，提供最高7.5万澳元的奖励；合作承运人奖励，即每包裹25澳元的合作承运人计划使用费用奖励。利好三：亚马逊物流（Fulfillment by Amazon, FBA）“超大超重件入仓计划”即将上线，支持超大件商品入仓，享受FBA服务。随着消费者对电子设备、园艺设备和家具等大型商品的购买需求不断增加，亚马逊澳洲站即将推出亚马逊物流“超大超重件入仓计划”，以满足卖家超大件商品的入仓需求。凭借亚马逊在澳大利亚对基础设施建设的持续投入以及新增加的大件商品仓库，卖家23kg-35kg区间的非危险大件商品，将在今年晚些时候可入仓并享受FBA后续服务。利好四：亚马逊Vine计划即将向澳洲站卖家开放，帮助卖家提高新品的销售。即将在今年向澳洲站卖家开放的亚马逊Vine计划，将为符合条件的卖家提供获取高质量消费者评论的机会。这个产品通过邀请亚马逊商城上值得信赖的消费者对新产品发布评论，能有效地帮助卖家在快速为新品获取评论和产品反馈的同时，提高新品的销售。利好五：首度发布《澳洲消费趋势与选品指南》，为卖家提供精确的选品参考。这部指南将以数据和案例为基础，深入剖析澳洲跨境零售行业的发展状况，从电商发展、消费者洞察、选品建议等维度出发，为卖家提供实操手册以更好地了解澳洲消费需求，帮助卖家挖掘更高质量的选品。“‘五大利好’从成本、效率、服务能力等方面入手，能够帮助澳洲站卖家做好上线和运营管理。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊说，在全球层面，从注册到选品，从仓储到配送，从品牌建设到客户维护，亚马逊提供全面解决方案，意在帮助卖家在各个站点获得长期可持续的增长。在本地层面，针对亚马逊澳洲站卖家，亚马逊本地团队也将继续通过账户经理一对一指导，以及服务商网络等方式，帮助不同体量、不同品类的卖家快速成长。中国和澳洲产业互补性较强，经贸往来较为紧密。在2022至2023财年，中国名列澳大利亚第一大进口贸易伙伴，澳大利亚自中国进口额在该财年里增长了9.4%，达到1133.75亿澳元。在这个背景下，在亚马逊澳洲站，中国卖家也呈现出销售业绩持续高速增长，使用亚马逊物流（FBA）的卖家数量持续增多的趋势。中国卖家在消费电子、家居、美妆个护、服饰箱包等品类表现出了强劲的竞争力，增长潜力巨大。Beelink主营Mini PC类产品，在2023年上线了亚马逊澳洲站。“亚马逊澳洲站针对新老卖家推出一系列全新利好，将帮助我们在更好地管理成本的同时，开拓新的机遇。” Beelink品牌销售总监张牧之说：“澳洲的消费能力很强。上线初，我们参与了第一批国际品牌馆的活动，第一个月产品便进入该类目的Best Seller; 在澳洲站上线一年后，平日日均销量对比半年前提升了3倍。我们很高兴看到Beelink品牌在亚马逊澳洲站过去1年增长迅速，未来会继续加大对澳洲站的投入。”除了上述利好包含的新激励措施和新服务以外，亚马逊持续优化各类工具和服务，帮助卖家降本增效。例如，Amazon&nbsp;SEND, Transparency透明计划，国际品牌馆，品牌周等，涵盖了物流、品牌保护和建设等方面。此外，卖家通过“亚马逊澳洲站新西兰出口计划”，还能在无需额外费用的情况下，同步将商品销售至新西兰。Similarweb数据显示，在2023年，亚马逊澳洲站是澳大利亚&quot;电子商务和购物&quot;类别中流量最大的网站，拥有最高的月独立访客量。与此同时，亚马逊在澳洲依然不断加大投入，完善零售网络的基础设施建设。目前，亚马逊在澳洲已经有6个运营中心。在2023年，亚马逊在澳大利亚的交付能力提高了近50%，帮助卖家更快地将商品送达到更多客户。而在悉尼、墨尔本、布里斯班等7座主要城市的亚马逊Prime会员，已经可以享受免费的、覆盖超过一百万种商品的Prime一日达配送服务。在2024年，亚马逊还将开设1个新的超大件运营中心，继续提高配送能力；在2025年，亚马逊还将继续扩大机器人运营中心的足迹，新的机器人运营中心建成后，将成为澳洲最大的仓库。

全新利好将涵盖新卖家上线、新品启动、仓储物流、广告营销、选品策略等方面。

亚马逊全新推出澳洲站“五大利好” 加速新老卖家拓展澳洲机遇-跨境知道

亚马逊全新推出澳洲站“五大利好” 加速新老卖家拓展澳洲机遇

据 Technavio 称，从 2023 年到 2027 年，全球电商市场 预计将增长280.9456 亿美元。预计该市场在预测期内将以 15.56% 的复合年增长率增长。在波兰，随着制造商采用全渠道零售，电商市场正在强劲助力销售额增长。这种方法结合了线下和线上销售渠道，包括公司网站和流行的电商平台。消费者在线寻找产品信息，扩大市场范围和品牌知名度。主要行业包括化妆品、鞋类、消费电子产品和金融服务。电商销售是由负担能力、便利性和数字专业知识推动的。主要参与者包括 Miinto、ECDB 和物流公司。该市场涵盖爱好休闲、家具和杂货等 B2C 行业，全球增长率和全球销售额超过数万亿美元。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715656127131865126.png"/>在越来越多寻求实惠价格和便利的电子客户的推动下，波兰的电商市场正在经历显着增长。主要零售商和制造商正在采用全渠道战略，利用在线平台和传统店面。主要产品类别包括鞋类、化妆品、消费电子产品、医药产品和网上银行服务。金融科技部门促进了快速汇款、信用卡支付和传统转账。电商商店之间的竞争非常激烈，Miinto、Showroom 和移动商务领导者等公司都在争夺市场份额。物流公司在确保及时交付方面发挥着至关重要的作用，而 Mordor Intelligence 等市场研究公司则提供有关消费者行为和数字专业知识的宝贵见解。电商数据库显示，波兰的零售额增长率超过 15% ，其中爱好与休闲、电子、家具与家居用品、DIY、护理产品、时尚和杂货等品类处于领先地位。全球电商销售额增长率持续飙升，预计到 2023 年全球电商销售额将达到6.5 万亿美元。在数字专业知识和消费者行为转变的推动下，波兰的电商市场经历了显着增长。随着国际购物者的增加，注册的电商商店数量激增。移动商务受到关注，移动互联网用户达到历史最高水平。物流公司在确保及时交货方面发挥着至关重要的作用。波兰在线客户从事各个行业的零售销售，包括电子、家具和家居用品、DIY、护理产品和杂货。魔多情报报告称，数字基础设施、互联网普及率和在线支付方式是这一增长的关键驱动力。尽管取得了这些进步，立法和消费者保护仍然是至关重要的问题。拥有笔记本电脑、个人电脑和智能手机的波兰互联网用户继续塑造波兰电商的未来。波兰的电商市场持续蓬勃发展，越来越多的波兰互联网用户转向注册的电商商店来满足购物需求。波兰的数字基础设施，包括在线支付方式和立法，支持了这种增长。随着互联网的高度普及和对数字专业知识日益浓厚的兴趣，波兰的消费者行为正在转向在线购物。 ECDB 报告称，波兰的全球电商销售额正在上升，这对于寻求扩大业务范围的企业来说是一个有吸引力的市场。在波兰蓬勃发展的电商市场，在线用户和生产商汇聚在一起，创造了一个充满活力的商业环境。客户寻求便利性和实惠性，从而推动了对数字商务的需求。交付至关重要，其中物流和运输公司发挥着至关重要的作用。电商商家提供广泛的产品，从电子产品和时装到家用电器和食品。社交媒体广告和电子邮件活动等数字营销策略对于吸引潜在客户至关重要。使用安全的支付方式和加密技术确保安全的购物体验。随着电商版块的不断完善，波兰电商行业也在加速发展。新技术和趋势正在全面塑造该行业在波兰的发展。

据Technavio称，从2023年到2027年，全球电商市场预计将增长280.9456亿美元。预计该市场在预测期内将以15.56%的复合年增长率增长。在波兰，随着制造商采用全渠道零售，电商市场正在强

全球看好波兰市场！近5年电商市场规模增长将近300亿美元！

在全球化的今天，品牌出海已成为众多企业拓展业务、实现国际化发展的重要途径。然而，海外市场与本土市场在文化、消费习惯、法律法规等方面均存在显著差异，这要求品牌在海外市场中必须灵活应变，通过微小的、有针对性的创新来快速适应市场变化，满足消费者需求，同时降低创新风险。本文Nox聚星将和大家探讨品牌在海外市场中实施“微创新”策略的具体做法。一、深入了解目标市场在海外市场进行“微创新”之前，品牌首先要对目标市场进行深入了解。这包括研究当地消费者的文化背景、消费习惯、审美偏好等，以及分析当地市场的竞争格局、政策法规等因素。通过市场调研和数据分析，品牌可以明确自身的市场定位，找到与当地消费者需求的契合点，为后续的创新活动提供有力支持。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715657103131209861.png"/>二、产品设计微创新产品设计是品牌与消费者直接沟通的桥梁。在海外市场中，品牌可以针对当地消费者的需求和喜好，对产品的设计进行微小的创新。例如，调整产品的颜色、形状、材质等外观元素，使其更符合当地审美标准；或者优化产品的功能配置，增加符合当地消费者使用习惯的功能。这些微小的创新能够提升产品的吸引力，增加消费者的购买意愿。三、营销策略微创新在海外市场，品牌需要采用符合当地消费者习惯的营销策略。例如，在社交媒体平台上发布符合当地文化特色的广告内容，与当地网红进行产品推广；或者参加当地的展会、活动，提升品牌知名度和影响力。此外，品牌还可以根据当地市场的节假日、促销活动等特点，制定有针对性的营销策略，吸引消费者的关注。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715657111109044913.png"/>四、服务体验微创新在海外市场中，品牌需要注重提升消费者的服务体验。通过微小的创新，品牌可以在服务细节上做到与众不同。例如，提供多语言客服支持，方便不同国家和地区的消费者进行咨询和投诉；或者优化物流配送服务，提高产品的送达速度和准确性。这些微小的创新能够提升消费者的满意度和忠诚度，为品牌赢得更多口碑和市场份额。五、持续跟踪与调整“微创新”并非一蹴而就的过程，品牌需要持续跟踪市场变化和消费者反馈，及时调整创新策略。通过收集和分析数据，品牌可以了解创新活动的效果和不足之处，为后续的改进提供依据。同时，品牌还可以借鉴其他成功出海品牌的经验，不断学习和吸收新的创新理念和方法，提升自身的创新能力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715657127389337650.png"/>六、风险管理与控制在海外市场中进行“微创新”也存在一定的风险。品牌需要建立完善的风险管理体系，对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。例如，在产品设计过程中要充分考虑当地的安全标准和环保要求；在营销活动中要遵守当地的法律法规和商业道德；在服务提供过程中要确保消费者的隐私和权益不受侵犯。通过这些措施，品牌可以降低创新风险，确保“微创新”活动的顺利进行。结语在品牌出海的过程中，“微创新”是品牌在海外市场中快速适应市场变化、满足消费者需求、降低创新风险的重要策略。微创新并不是简单的产品改良或市场推广，而是一种基于深度洞察和创意思维的战略性创新，需要品牌在市场竞争中保持灵活、敏锐和持续创新的能力。通过不断地微创新，品牌可以在海外市场中取得持续的竞争优势。

在全球化的今天，品牌出海已成为众多企业拓展业务、实现国际化发展的重要途径。然而，海外市场与本土市场在文化、消费习惯、法律法规等方面均存在显著差异，这要求品牌在海外市场中必须灵活应变，通过微小的、有针对

品牌出海新趋势：掌握“微创新”策略，快速适应海外市场

据领英数据显示，2023年全球宠物市场规模将达到185亿美元，2023年至2030年复合年增长率为8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系，推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。随着养宠人士对宠物的爱护和重视程度加深，拟人化养宠模式下，为全球宠物市场发展带来无限可能。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-289ef7c5a4c2e1b1a81629cdd1b4039b_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门，宠物赛道跨境卖家该如何红海突围，脱颖而出？今天Shoptop分享的专门做宠物服饰的DTC品牌，或许能带给大家灵感。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-a8ece35efb5326a328cdec0a078fa536_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>Spark Paws成立于2017年，以提供高品质、美观、舒适的宠物必需品为品牌宗旨。该品牌的出现还源于一个契机，创始人作为斗牛犬宠物主，在日常挑选宠物服饰时，发现并没有适合爱犬的狗狗服装，于是为斗牛犬做服饰的想法油然而生。随后，Spark Paws创始人在浏览多个宠物社区、社交媒体，发现许多宠物主也正在为找不到合适尺寸的宠物服饰而苦恼，这更坚定了做一家宠物服饰品牌的想法。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-23581bd270a2d4a57af4e35d29700e1d_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌据gfk报道，2016年全球1/3的家庭饲养宠物狗，其中欧美、南美等地区饲养宠物狗比例很高。Spark Paws抓住该机遇，以宠物狗服饰为切入点，打开宠物市场商机。在2022年，法斗打败金毛和拉布拉多，成为美国人最受欢迎的宠物犬，美国消费者对法斗服饰的支出增多，为Spark Paws品牌带来巨大的机会。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0cd6c6d276afef1246961e13447029ca_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌对于Spark Paws来说，让每个宠物都能拥有适合自己尺码的服饰才是第一要义。为了更精准不同品种宠物狗的尺寸，Spark Paws收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库，致力于满足不同宠物主的多样化需求。据相关数据显示，Spark Paws短短一年时间销售额超过1600万美元，将宠物服饰热销全球多国，成为宠物狗服饰赛道佼佼者。那么，在竞争激烈的宠物市场，Spark Paws到底是如何脱颖而出？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9650ec5c05594f16c9640d524bd34bfb_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>维护好用户与品牌之间的关系，是品牌打造私域增长的有效途径。作为DTC品牌，Spark Paws将用户策略贯彻到底。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-03355bac1f0640652d07f5142c71e647_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：similarwebsimilarweb数据显示，Spark Paws独立站月均访问量达30万次左右，品牌受众中男性占 31.57%，女性占 68.43%，25—34岁的年龄群体用户占26.65%，45—54岁年龄群体的用户占22.78%，由此可见，该品牌主要受众为25—44岁年轻女性消费者。Spark Paws深知品牌受众群体，实时洞察不同地区女性审美和养宠习惯，优化品牌产品。细分场景，多样化宠物服饰<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-cbbf82269ba2d169201c2da908e15dc8_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：SparkPaws通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，若想满足消费者需求，还需要丰富产品品类。从产品上，SparkPaws考虑到宠物与主人密不可分的关系，除了日常宠物服饰之外，新增了狗狗睡衣、雨衣、连帽衫、狗狗靴子等细分宠物服饰。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-7b05b74b591392af6afbfd4ce1839f74_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：SparkPaws结合欧美人喜欢户外出游以及拟人化养宠的趋势，SparkPaws细致划分狗狗服饰赛道，满足消费者不同场景下多样化需求，进一步也扩大了品牌市场占有率，提高店铺销量。多样尺码，包容各品种狗狗体型SparkPaws主张“为所有品种狗狗而设计”的品牌理念，其产品更是推崇多样包容，为所有体型的狗狗、不同种类的狗狗推出服饰。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-9fe97cea4ac67984b782a13749edeb9b_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/> 图源：SparkPaws许多养宠新手在挑选狗狗服饰上面临着尺码选择的难题，SparkPaws深知这一点对消费者购买决策的影响。SparkPaws尽可能创造最合适的产品，在产品设计时，收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库。另外，SparkPaws在每款宠物狗服饰详情页内设置尺码指南，用户可以根据测量尺寸或品种划分选择尺寸，帮助消费者找到适合狗狗的尺码。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-86ac384ce97175aba0e01fb67f0a8d1d_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：SparkPaws值得注意的是，SparkPaws还考虑到许多宠物主可能不会标准测量狗狗的尺码，贴心地在尺码指南下方放置了尺码测量的视频教学，人性化的购买服务，获取许多爱宠人士的好感，精准尺码购买，大大降低产品退换率，增加用户对品牌的好感，提高品牌复购率。博客板块，隐形种草<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-d4f008f3d90305e612e72f6d118b2fac_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：SparkPaws作为小众宠物赛道产品，维持用户品牌黏性至关重要，而SparkPaws恰恰做了很好的示例。在SparkPaws独立站会定时更新发布一些关于宠物狗饲养知识、宠物狗训练、宠物狗创意活动等相关文章，并在文章中设置相关产品跳转链接，便于用户直接购买，达成转化。SparkPaws根据季节或市场热点话题，输出用户关注度较高的内容，从而聚焦精准用户，形成潜移默化的安利和种草，也为品牌独立站增强用户粘性，提高复购率。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-bc02f6b7d27c09cdd0627d133cd22158_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：SparkPaws以最新一篇“犬类伴侣户外活动计划”主题的博客文章为例，文章中科普了夏天适合狗狗户外的活动，毫无疑问，在每个创意活动中都顺势添加了相应产品的种草，图片和文字相互结合的形式，吸引更多感兴趣用户关注，快速促进转化。其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9986352b4e65b4fbc23dc969e7bb905b_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Shoptop实际上，借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。多渠道营销，引爆社媒流量<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6a1d8e2550f24fc5525cf2e94689a6ed_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：similarweb根据similarweb数据显示，SparkPaws独立站最大流量来源于直接流量，占43.74%，其次是有机搜索占33.23%、付费搜索占11.81%，SparkPaws到底是如何打造这么高的自然流量？<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6a485525a48952c370394bf8f2b5d2f7_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：similarwebSparkPaws十分擅长在各大社交媒体营销。在Facebook、YouTube、Reddit、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局。similarweb数据显示，Sparkpaws独立站访问量有68.49%来自于Facebook，17.24%来自于YouTube，9.98%来自于Reddit。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-5ed667342ffb3203775c1f78f4c7e97f_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Facebook在Facebook上，“#SparkPaws”话题帖子已达1万篇，品牌经常在主页展示新产品、品牌促销活动或线下活动，通过不断更新宠物相关的内容，维护用户粘性和增加曝光。同时，SparkPaws与许多Facebook上宠物博主合作，不仅限于头部宠物博主，而且还与小众宠物主合作，通过分享宠物真实日常，持续吸引精准用户关注，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-2f9a91287a26495f9d4b37174ee1f48d_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：YouTubeFacebook、YouTube活跃用户多，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加SparkPaws品牌影响力。另外，SparkPaws品牌独立站访问者多数为25—44岁群体，Reddit上发布品牌产品相关帖子，能够及时与消费者互动，了解消费需求进而改善产品，满足消费者多样化需求，提升品牌销量和用户复购率。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>作为DTC宠物品牌，SparkPaws细分赛道，精细化运营狗狗服饰行业，并将品牌做到该领域的佼佼者。</li><li>除了赛道选择外，SparkPaws切身以用户为中心的运营思维，值得许多正在观望出海的卖家学习，也期待SparkPaws未来发展越来越好。</li></ul>*本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

据领英数据显示，2023年全球宠物市场规模将达到185亿美元，2023年至2030年复合年增长率为8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系，推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。随着养宠人士对宠物的爱

只卖宠物服饰的独立站火了！月访问达30万次，SparkPaws如何打造高复购？

阿联酋是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，有很多国际商人和贸易公司在这里设立办事处或者分公司。阿联酋有多种公司注册方式，包括自由区、大陆公司DED（Mainland），分别适合不同的业务范围和税收优惠。01&nbsp; 阿联酋（迪拜）公司注册优势1、地理位置:迪拜位于中东地区的中心，具有极佳的地理位置，有利于与亚洲、非洲和欧洲的贸易和商业往来。这使得迪拜成为国际贸易和物流中心。2、商业友好政策:迪拜的政府采取了一系列商业友好政策，包括外商100%所有权的允许、免税政策、保护知识产权等，为国际企业提供了良好的经营环境。3、强大的基础设施:迪拜拥有世界一流的基础设施，包括现代化的港口、机场、通讯设施和交通网络，这有助于便捷的物流和商业运营。4、多元化经济:迪拜的经济多元化，不仅涵盖了石油和天然气产业，还包括金融、房地产、旅游、零售和科技等多个领域，为企业提供了多样化的商机。5、税收优势:迪拜的税收政策对国际企业非常有吸引力。企业所得税为0%，没有资本利得税，没有增值税，这使得迪拜成为税务优惠的理想选择。6、政治稳定:阿联酋政治环境稳定，法治体系健全，政府鼓励外国投资，保护投资者权益7、文化多元性:迪拜是一个国际化的城市，拥有多元化的文化和劳动力。这种多元性有助于吸引国际企业并更好地服务不同的市场。8、金融中心:迪拜是一个重要的金融中心，拥有多家国际银行和金融机构，提供丰富的金融服务包括融资、投资和财务咨询。02&nbsp; 迪拜注册公司的三大类型1. 自由贸易区公司（FZE/FZCO）2. 本地公司（LLC/EST）3. 境外（离岸公司）注册阿联酋(迪拜) 公司的条件1、标准授权资本及实际资本 : 无最低要求，不用验资.2、股东:仅需一位股东，股东的个人资料不用公开。公司可发行记名或不记名股票。3、董事:仅需一个董事，董事可以是法人或自然人而且没有国籍限制。4、注册代理及办事处: 所有公司都要委任一个注册代理，而且注册办事处需位于亚联酋的注册代里的办事处5、年度申报:不必提交任何申报表或财务报表予当地政府6、税务要求: 离岸公司不必缴纳当地任何税项7、隐密性: 在亚联酋登记设立的境外公司，享有高度的隐密性，公司股东名册完全不对外公开。8、公司名称选择:公司名称必须以Limited或之缩写作结束语。公司名称不能使用

阿联酋是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，有很多国际商人和贸易公司在这里设立办事处或者分公司。阿联酋有多种公司注册方式，包括自由区、大陆公司DED（Mainland），分别适合不同的业务范围和税收优

阿联酋公司注册指南

据悉，2023年全年中国电商平台速卖通和 Temu 在韩国总共销售了价值 3 万亿韩元（22 亿美元）的产品。在看到这一数据后，引发了整个韩国市场的本土的严重危机感。周二，移动应用分析服务Wiseapp Retail Goods的数据显示，2023年4月1日至2024年3月31日，全球速卖通、Temu等中国主要跨境电商平台在韩国的总交易额达到2.92万亿韩元。该数字仅基于消费者付款记录，包括信用卡、借记卡和其他形式的消费者付款。如果算上公司卡交易、企业对企业交易以及通过移动支付平台进行的支付，总交易额预计将超过3万亿韩元。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715674333183908672.png"/>速卖通自2023年3月任命演员马东锡为品牌大使等加大力度开拓韩国市场以来，交易量快速增长。去年11月，月交易额突破4000亿韩元。第一季度交易额达8196亿韩元，比去年同期增长160%。去年8月进入韩国市场的Temu也出现了显着的增长。韩国首次推出时的月交易额为 10 亿韩元，到去年年底已接近 200 亿韩元。上个月，其交易额约为463亿韩元，是上个月的两倍多。另一家以低价时尚商品闻名的中国电商平台 Shein 和 TikTok Shop 也在加大力度扩大在韩国的业务。随着美国和欧洲对中国电商的监管力度加大，这些平台现在瞄准了相对不受监管的韩国市场。中国社交媒体平台TikTok的韩国子公司TikTok韩国去年12月在韩国申请了TikTok Shop商标。最近，TikTok 宣布计划雇佣 40 多名员工，负责在韩国的销售、业务开发、广告和电子商务合作。TikTok Shop是一个结合视频和购物的直播商业平台，用户可以立即购买他们在视频中看到的产品。尽管相对较新，但该平台已在全球范围内广受欢迎。去年9月进入美国市场后，短短三个月内TikTok Shop的总商品交易额（GMV）就超过110亿美元。根据商业分析公司 Fit Small Business 的数据，美国有 5550 万人（即 TikTok 用户的 37.5%）从 TikTok Shop 购买过产品。在零售行业，人们越来越担心全球速卖通、Temu、Shein 和 TikTok Shop 的联合力量在中国国内市场的雄厚财力支持下，可能会在几年内主导韩国电子商务市场。截至 3 月份，速卖通在韩国的月活跃用户数为 887 万，而 Temu 的月活跃用户数为 829 万。加上 Shein 的 68 万用户，他们的用户总数达到 1,784 万，占韩国领先购物应用 Coupang 3,086 万用户的近 60%。业内人士预计，速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop的用户总数将超过3000万，今年年底将接近4000万。更值得一提的是，速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop尚未在韩国全面投资。如果他们加大投资力度，用户群和交易量都有很大的爆发潜力。与11Street、Gmarket等已被中国企业超越的韩国电商品牌相比，这些中国平台在财力和营收方面表现更出色。去年，TikTok母公司字节跳动营收同比增长40%，达到1200亿美元，净利润400亿美元。尽管Coupang去年的收入超过30万亿韩元，成为韩国零售业的第一大企业，但Coupang的31.82万亿韩元的收入和6174亿韩元的营业利润明显低于中国竞争对手。Coupang去年底累计亏损达6万亿韩元。近日，据《韩国经济日报》报道，阿里巴巴正在与韩国第一女装应用 Ably 的运营商 Ably Co 进行洽谈，投资 1000 亿韩元（7240 万美元）收购约 5% 的股份，旨在开辟一条道路将东大门（韩国最大的时装批发市场）的时尚与中国制造相结合，扩大在韩国及其他市场的销售。Ably对阿里巴巴的吸引力在于前者对时尚行业女性顾客的巨大吸引力。3 月份，Ably.com 报告称，活跃女性用户超过 700 万，远高于其竞争对手 Musinsa 和 Zigzag。2020年以来，阿里巴巴尝试进军韩国市场。去年，该公司曾探讨收购SK Square Co旗下在线购物平台11Street的可能性，但未能达成交易。2024年3月，阿里巴巴宣布在韩国投资11亿美元，建设占地18万平方米的物流中心。建成后，阿里巴巴国际电商平台速卖通韩国站销售的产品配送时间将大幅缩短，进一步提升平台竞争力。与亚马逊、eBay等平台上的独立商家不同，中国的电商巨头——SHEIN、速卖通、TEMU和TikTok Shop——采用涵盖支付、物流、仓储和运营的“全托管”模式。它简化了销售流程，使卖家能够专注于产品开发和生产。官方数据显示，2023年，中国至韩国跨境电商商品交易额激增至32.8万亿韩元，同比增长121.2%，占韩国跨境电商总额的48%。 中国商务部数据显示，2023年，跨境电商进出口额达2.38万亿元人民币，同比增长15.6%。中国多家电商企业对于韩国市场已经全面布局，未来的竞争虽说让本土企业倍感压力，但在更大程度上推动了整个韩国的电商行业发展！

据悉，2023年全年中国电商平台速卖通和Temu在韩国总共销售了价值3万亿韩元（22亿美元）的产品。在看到这一数据后，引发了整个韩国市场的本土的严重危机感。周二，移动应用分析服务WiseappReta

四小龙即将主导韩国电商市场？阿里巴巴投资千亿韩元入局！

作为全球知名的跨境电商平台，阿里国际站和eBay汇聚了众多跨境电商商家。为了提升业务效率和优化经营策略，商家们需要时刻关注自家店铺中产品的销售情况。通过深入了解销售数据，商家们能够准确把握店铺的经营状态，及时识别潜在问题并进行调整，从而更有效地提升产品的销售额。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715669068998176618.jpg"/>那么，在阿里国际站和eBay平台上，商家们如何查看自己产品的销售数据呢？首先，你可以借助插件工具来进行查看。eBay官网推出的“Trending on eBay”服务，为了让跨境电商卖家能够更方便、更快捷地分析自家产品的表现。只需登录你的eBay账户，你就能在“Trending on eBay”中查看到自家店铺产品在近期内的各项经营数据。这些数据不仅涵盖了销售数量、历史单价等关键指标，还包括了订单数量等丰富的信息。通过查询这些数据，你可以迅速获取所需的市场信息，为后续的产品改进和优化提供有力支持。第二，通过订单数量来统计销售情况。对于不愿意使用插件工具的跨境卖家而言，他们依然可以通过eBay后台的订单详情功能，手动计算并统计自家店铺产品的销售数据。只需登录eBay的官方网站，进入自己的eBay账户，在“Selling Manager”模块中选择“Sold”选项，即可轻松查阅店铺经营以来消费者所购买的所有订单记录。通过细致的检索和计算，你可以得出各个产品的销售数据，为你的产品调整和销售策略制定提供有力的数据支持。第三，通过关键词搜索进行市场调研。跨境卖家可以以消费者的身份在eBay平台上注册并登录，然后在商品搜索栏中输入自家产品的关键词。这将帮助你发现eBay平台上所有销售类似商品的店家。接下来，你可以利用智能检索功能，按照销量从高到低进行排序。通过这种方式，你可以清晰地看到自己店铺的产品在搜索结果页面中的大致排名，从而了解自家产品在市场中的竞争力，并据此推算出大致的销售数量，为后续的营销策略提供参考。

作为全球知名的跨境电商平台，阿里国际站和eBay汇聚了众多跨境电商商家。为了提升业务效率和优化经营策略，商家们需要时刻关注自家店铺中产品的销售情况。通过深入了解销售数据，商家们能够准确把握店铺的经营状

利用阿里国际站和eBay平台销售数据提升产品销售额的有效方法。

Jenny Woo在2018年时还是一名全日制研究生，并在大学兼职担任课程设计师。受到课堂项目的启发，决定在亚马逊上开展一项副业——销售纸牌游戏，以帮助人们培养情商和批判性思维等“人类技能”。也正是这个副业，让Jenny Woo每个月仅从亚马逊业务就获得 142,000 美元的收入。随着跨境贸易的越来越火爆，许多卖家开启了跨境电商创业之路。在五年的亚马逊经营之路中，Jenny Woo总结了3个十分实用的要点提示！<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715669104754272142.png"/>（Jenny Woo）一、简化产品，切记使产品过于复杂很多亚马逊卖家，在刚入驻平台时，既害怕产品被山寨，又要担心不良跟卖。于是开始花费大量时间精力在产品功能上，但结果是带来了更多的人力成本，并且影响选品上新速度。有这样困惑的卖家不妨先问问自己：我的产品或服务满足的基本需求是什么？达到目标最少需要采取多少步？基于这两个问题，最重要的反馈就是源于消费者的反应。可以根据实际的客户需求进行迭代和演进，而不是单纯的假设和事后猜测。二、保障服务，高品质服务是基础成功的关键不在于功能的堆积，而在于了解品牌的核心价值以及提供让客户满意的优质服务。 在搜索引擎优化方面，一味地投放广告极其影响整体收入。11 月通常是一年中的旺季，但因为盲目投放广告，于是比较起与2023 年收入最高的月份相比，下降了 55%。这是一个非常重要的教训！如果觉得某些东西不再于你有利，不要害怕做出改变。三、多方学习，不要过于依赖网络作为一名独立创业者，清晰的路线图、蓝图和决策都非常重要。在Jenny Woo可以接触到名校高层管理人员和顾问时，Jenny Woo也会不断向他们寻求帮助，希望得到有利的指导及建议。在这样的会议中，密切关注各方反馈，但尽量不要被抛给外界想法所动摇。网络中总有各种各样的声音和建议，但最终，适合自己的才是最重要。在这个过程中，如何筛选他们建议取决于自己。相信自己的判断，并记住这份事业是属于自己的。

JennyWoo在2018年时还是一名全日制研究生，并在大学兼职担任课程设计师。受到课堂项目的启发，决定在亚马逊上开展一项副业——销售纸牌游戏，以帮助人们培养情商和批判性思维等“人类技能”。也正是这个

有人亏到想放弃，有人兼职做亚马逊却能月入百万？

美国电商巨头亚马逊在韩国电商行业竞争日益激烈的情况下，战略性地瞄准了韩国的海外直购市场，为韩国消费者推出了免运费优惠。从周三开始，亚马逊实施了一项政策，为价值超过 49 美元的合格商品订单提供免费送货服务，并在其网站上设置韩国境内的送货地址。符合条件的物品不仅包括小型必需品，还包括大型家用电器。虽然交货时间根据产品而有所不同，但亚马逊确保在结帐时显示预计的交货时间，具体取决于产品的可用性和最终的运输目的地。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/14/1715669594340948754.png"/>据业内人士透露，作为其全球促销策略的一部分，亚马逊一直在不同国家偶尔开展此类免费送货促销活动。在韩国市场，此次促销活动被视为亚马逊与运营商 SK Telecom 旗下韩国顶级开放市场平台之一 11th Street 合作成功开拓市场后的延伸努力。此前，亚马逊通过与 SK Telecom 和 11th Street 合作，利用该电信运营商的付费会员基础进入韩国。自 2021 年 8 月以来，11th Street 通过为亚马逊产品提供免费送货和独家客户支持，为 SK Telecom 会员提供海外直接购买便利。然而，顾客也发现了一些限制，例如缺少某些笨重或高价的亚马逊产品，如电视、高尔夫球杆和奢侈时尚品牌商品，而这些商品在 11th Street是不存在的。行业分析师还认为，亚马逊的免费送货促销是对中国电商平台影响力不断扩大的战略回应。近年来，Temu和中国快时尚零售商Shein等平台通过降价渗透美国市场，对亚马逊的主导地位构成潜在威胁。因此，亚马逊的韩国免费送货策略可能会成为亚马逊重新评估其策略和市场发展的一个尝试期。“韩国消费者普遍认为亚马逊是一个值得信赖的品牌，而中国的电商平台尽管越来越受欢迎，但在韩国仍然面临着无数关于产品质量和假冒商品的投诉。这种截然不同的认知可能会影响这里的竞争格局。”一位国内电商平台的行业官员表示。这位官员补充说，虽然此时进入韩国市场可能会给评估当前能力和未来前景带来重大好处，但现在评估亚马逊在韩国的竞争力和成功还为时过早。根据市场跟踪机构 WiseApp 的数据，全球速卖通的月活跃用户数与上一年相比猛增 114%，总计 887 万，而 Temu 紧随其后，为 829 万。统计数据使它们领先于大多数韩国主要电商竞争对手，但拥有 3086 万用户的 Coupang 除外。“归根结底，无论消费者来自哪个国家，他们本质上都追求价格竞争力。因此，尽管免费送货策略可能作为最初的激励措施，但产品的整体价格竞争力是促进通过特定渠道持续购买的关键点。”同样，最近的趋势凸显了韩国在线市场的重大重塑，全球速卖通等中国电商巨头将其影响力增强到了前所未有的程度。

美国电商巨头亚马逊在韩国电商行业竞争日益激烈的情况下，战略性地瞄准了韩国的海外直购市场，为韩国消费者推出了免运费优惠。从周三开始，亚马逊实施了一项政策，为价值超过49美元的合格商品订单提供免费送货服务

一个人成功不是成功，一群人的成功才是成功

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