纯干货亚马逊供应链避坑指南

1，产品起订量
       大部分工厂为了保证产线的高效运转，和良性的供应商管控，都会对生产的产品有起订量要求，具体起订数量与工厂规模和产品上新时间息息相关。如达不到起订量，可以与工厂协商支付部分定金，分批提货付尾款，定金比例一般为货款30%，如果沟通谈判能力强，则能降至更低。切忌盲目大量备货，呆滞库存远比断货的伤害更大。
 
2，议价
       工厂看到这段内容，可能稍有不适，不过请放轻松，嫌货才是买货人，能议价的才是真正愿意合作的。
       开篇讲过开源节流，议价部分主要归属于节流。首先，大部分工厂会将毛利控制在15%左右，新品会高一些，因为均摊了开模产生的费用，如果你是在1688等网站进行采购，下单之前可以与商家议价，一般诚意合作的，商家都会多少优惠一些，可以参考网站报价的9折议价。如果是线下的工厂，有条件的话可以去工厂实地洽谈，面对面的沟通，能最大化的降低双方的隔阂，议价自然也就容易达成，线下的报价一般会比线上便宜10%-15%。当然订单数量也是直接影响单价的主要因素，如果首次单量较小，对后续的销售推广比较有信心，可以提前将近1-2个月的forcase告知工厂，以此协商，此处有彩蛋（★议价也可以用等价交换原理，部分工厂规模较小，专注传统线下渠道，没有美工拍图，可以用图片或者其他有一定价值的市场调研信息，来换取价格的优惠，但是需要提前协商好图片的版权及使用问题，杜绝滥用）。
 
3，交货周期
       如果工厂有备原材料，无需排单的情况下，基本可以做到3-5天交货，部分工厂按订单情况实时备料的话，一般交期需要20天左右，排单严重的话可能会去到1个多月。在供应链的把控中，应当尽量缩减交货周期，保证品质的前提下，优先选择交货周期短的供应商，理想状态是供应商有现货，可以随时满足小批量的订单。建议新手以现货为主，风险和资金可控；针对具有一定资金基础和积累的卖家，如果交货周期难以压缩，可以与工厂沟通先交部分订单，或者少量挪用别的客户的产能，保证资金链能够最快的运转起来。
 
4，前期包装从简
       漂亮美观的包装能够激起人们的购买欲望，而在互联网购物中，促成成交的关键因素是产品图片与描述，买家对于包装的好坏并不敏感，所以前期并不用花心思在产品包装上面，尽量采用工厂的中性包装。包装的更改，第一会延长商品的交货周期，第二，也可能会增加产品成本，除非大量定制，而这又会增加资金压力，万一销售过程中产生变数，那这些包装也就报废成了垃圾。我们在运营中经常遇到，同样的产品，OPP袋包装的销量和售后并不会比精装的差，所以前期尽量使用工厂包装，避免更改，除非是工厂包装尺寸较大，更改后可以改善降低FBA配送费。
 
5，产品检测
       很多卖家因为精力或人手有限，大部分收到货后，紧接着就贴标发走了，有的直接委托工厂贴标，并不会对产品进行细致的检查。单价较低，功能单一的产品还好，否则，这就是一个巨大的黑洞。以我们自己的亲身经历劝诫各位，到货一定要检测，无论是多大的供应商，如果之前没有做过检测的，那就从现在开始。有条件的就全检，没办法全检就按比例抽检，可以是10%，也可以是20%，如果抽出不良品就再扩大抽检范围。
       我们往往在来了差评后的第一反应是先想到竞争对手，琢磨着怎样反击竞品，而很少去反思自身品质上的疏漏。每一件因为疏忽而发出去的不良品，不仅仅造成的是资金的损失，而由此产生的负面评论，对于整个产品的推广也是一种致命打击。
 
6，备品及不良品更换
       任何产品的生产过程中，都无法将不良率降为0，因此也一定会产生不良品，所以在订单沟通的过程中，备品比例也是一项重要指标。正常情况下，工厂是接受不良品更换的，所以检测筛选出来的不良品，一定要与供应商协商更换。配合比较久的工厂，根据经销商的需要，一般也可以提前提供一定比例的备品。合理的利用不良品更换，有效的控制产品成本，千万不要让不良品吃掉来之不易的利润。
 
7，冗余库存断舍离
       对于滞销类商品，第一时间制订清货计划，降低库存积压，为高周转，高利润的商品腾出库容，同时避免长期积压带来的高额仓储费。 
       对于此类情况，我们一般分为5种方式进行处理，A.大额折扣或站外清货，能回本最好，也可以接受一定程度的亏损。B.找回收商一次清完，一般清库存公司是按商品进价成本的10%左右回收，但是比较挑产品。C.后台批量清货，价格在售价的5%-10%，但是回款较慢，大概需要2-3个月，估计是亚马逊卖掉后回款了再给卖家结算的，也是最近新出的功能。D.直接弃置，简单粗暴。E.针对高单价，小体积商品，与工厂协商更换其他品类，工厂同意后，核算运费成本，划算的话，想办法转运回国内，数量少的我们一般通过转运中国等第三方专业海淘转运机构，数量多的话，找货代运回，当然可能会产生关税，或者可以香港自取。
 
8，和供应商交朋友
       没有什么合作比老朋友的信任来的更直接了，所以针对配合度好的供应商或者工厂，尽量寻求长期的合作，定期沟通询问近况或者新品计划，有条件可以尽量上门拜访，不仅能节省盲目选品带来的时间和精力的耗费，同时对于市场的发展，或许能够给你带来新的认知和进步。长期配合的工厂，对于后期的订单沟通，都会有更强的灵活性，这也是一个互利双赢的局面。