亚马逊选品策略全流程分步骤详解

一、大方向选品思路：

1、初步确定好要卖的产品或者产品品类, 确定大的方向, 然后进入分析；

2、对产品市场分析；

3、进一步对市场验证到底销量怎么样，怎么跟竞争对手竞争。

二、还需考虑以下基础因素：

1、选市场量大的产品，没有市场容量,销量上不去；

2、不要选择白热化竞争产品，竞争太大, 对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼；

3、产品利润率30%以上，保证利润；

4、客单价15美金以上；

5、不要侵权，侵权在欧美国家是比较严重的事情；

6、小而轻的产品，便于发物流；

7、不要选季节性产品，销量大起大落, 不利于操作；

8、运输不易破损的产品, 比如玻璃,瓷器等产品；

9、敏感产品；

10、关税高的产品。

三、选品五大方法介绍：

1、头脑风暴法：这个方法有可能是你自己想的，或者论坛，帖子，或者亲朋好友给的建议，电视或者杂志上看到的产品，记录下来，形成产品清单, 再进行调研筛选。

2、数据驱动法：通过数据指标筛选符号标准的产品，可以从自己喜欢的产品出发,查看Amazon best seller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体；

3、借助大数据产品调研功能，每天更新亿级产品数据，可以帮助卖家用直观的图形化分析大类目的数据分布和商品走势，还可监控排名上升和潜力新品，十几个数据维度供大家随意筛选，是中小卖家全面了解市场与选品很不错的选择。

4、还有可以参考其他站点的一些榜单（如亚马逊lighting deal、德果国today's deal、英国today's deal、英国销售排行榜），对产品做筛选，还有就是众筹网站。

5、根据行业趋势来选品，抓住热点产品，顺势而为，跟着市场的走向，特别是大品牌公司发布的新品，都会有相应配套产品需求，如果想做电子产品就关注苹果，三星等大公司发布了什么新品，可以调查相应的配件产品，比如：耳机，无线充，移动电源，等这些可以作为考虑选品方向，获得选品灵感。

四、初步确定了产品，再看看有没有机会可以做起来，可以从以下几个部分研究：

1、产品趋势

选择进入什么市场，打算上什么产品，一定要分析了解产品生命周期，什么时候进入高峰期，什么时候进入比较好，什么时候退出比较好，这些是必须了解的，不然只能脚踹西瓜皮。借用Googletrends，AMZCaptain等，输入关键词，设置好一些条件,一般分析趋势的时候，选择三个周期，长期5年，中期1年，短期30天内的趋势变化，我们都要去了解．看产品是否有推的可能性

2、市场容量

到底什么是市场容量，市场容量是什么，这个产品到底需求量大不大，我们可以从产品关键词类分析，在很大程度上搜索量代表了客户需求，我们借用亚马逊船长来分析亚马逊关键词的搜索量，还可以分析Amazon各站点的情况，我们可以选择不同的平台来做关键词分析，还有就是类目销量排行榜，不要被Best Seller表象所迷惑,不要去做断崖式产品，在Best Seller排行榜中，第一名和跟第4或者5名产品销量差别很大的产品，即便是你产品做到了Best Seller榜单，你的单量也不一定理想，容易出现天花板。

3、CPC竞价情况分析

市场容量大,并不代表我们可以把他做起来, 还要看市场竞争程度,竞争对手情况怎么样,是否可以赶超他们，一款大家都看好的产品，会有很多人进入，这里我们对广告竞价分析，有很多关键词的搜索量，广告竞价等信息，当然这个只能作为参考,不能反映亚马逊实际的CPC情况。

4、亚马逊自然搜索结果数量

看到底有多少搜索量，我们在AMAZON前台搜索框输入关键词，就会出现搜索量，亚马逊是根据关键词来匹配排名的, 所以用不同关键词来搜索，找出最精准的关键词, 根据产品特性，人群, 使用场景等不同类型的关键词进行搜索

5、产品评论数量及质量

这个产品如果产品评论数量如果有几千上万的，估计已经是做了很久的产品，这类产品，作为新卖家，你是很难跟他竞争，我们最好选择几百个或者几十个评论的产品，卖得最好的产品的评论数量如果只有几百或者几十个评论, 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。