亚马逊卖家获取关联流量方法详解

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无  论再高超的运营技巧也都是空谈。 亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进 入 listing 页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。 关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售， 常见的类型有： Frequently bought together ， Customers Who Bought This Item Also Bought ， Compare tosimilar items 等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你 的产品页。Frequently bought together(简称FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。

怎样才会出现这种关联?

(1)买家购买了A 产品，也买了B 产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6 次以上出现在 FBT 概率较大)

A、B 产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A 和B 要同时买，这个月买了 A，下个月买 B，这也是同样权重的组合购买动作。(2)将A、B 产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生 组合购买。

如何人为实现组合购买？

(1) 设置捆绑销售 两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就  会和另外爆款产品产生组合购买。不要再 listing 上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品 的价格高于要绑上去的产

品。

(2) 通过不同的 IP 频繁来回点击两个 listing 形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买  的产品替换。

(3) 寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这  属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在 Customers who bought this item also bought， 当这个动作次数再累计多次， 就会进去 Frequently bought together。

关于 Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的 ASIN 所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较  好，无法精准的获取有效的关联流量。

Compare to similar items (亚马逊系统设置)

这个栏目在产品描述的上方，说明 Amazon 非常看重这个栏目的转化率。假如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。

另外一种情况是 Compare to similar items 也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的 listing 和价格要有竞争力，而且产品要有变体。 关联，其实是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能 把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。你想要做的关联对象是个 listing，那么就一定会设置长尾词，在你的 PPC 的广告词组里面设置这些长尾 词，只要卖家进入到对方的 listing 中，就会出现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联 了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买，适合推新品)

当然，还有产品页顶部推荐(除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干预)、跟 卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进 整体销量的提升。