亚马逊模型化广告投放策略分享

● 商品不同时期的投放策略

起步期：商品刚上架时，尽量同时开启四种匹配类型（即紧密相关、宽泛相关、同类商品和

关联商品），扩大商品曝光和知名度，让消费者认识你的商品；也是让亚马逊内部系统认知、

学习你的商品，从而增加被匹配的机会。

成长期：处于这个时期的商品需要相对精准的流量，建议尝试关闭宽泛匹配。

成熟期：成熟期商品着重在于转化，需要精准的消费者流量来帮你达成销售目标，建议使用

紧密匹配和同类商品。

可以尝试用“田忌赛马”的策略来进行投放。以球鞋为例，你可以尝试找到价格区间与自己球

鞋差不多的，但你的商品评分等级相对较高的商品进行投放；或者找到评分等级与自己球鞋

一致的，但价格比其他商品较低的商品进行投放。通过这种投放策略，让消费者更容易被你

的广告所吸引。

● 关键词投放策略

一般建议买家至少投放 30 个关键词

掌握了关键词类型，卖家也需要根据商品不同的时期逐步精细管理，因为不同时期和类型关

键词带来的广告效果都是不一样的。可以参考下图模型：

以耳机这个商品为例 ，一开始你可以选择比较宽泛的一般搜索词（如商品词：耳机）来触

及更多消费者。经过一段时间的投放，你可以开始考虑加上特定的产品词或者核心品牌词等

关键信息，如防水、黑色、挂颈式、降噪、带麦克风等。随着消费者的搜索词越来越精准，

看到和购买你的商品的机会越大。