亚马逊广告结构设置技巧分享

亚马逊两种基本广告计划（Campain）：自动广告和手动广告。

很多卖家不知道该如何选择，部分卖家仅凭感觉设置手动型广告，对核心关键词进行高竞价的投放，其结果是广告成本居高不下，也有卖家在运营中设置了自动型广告，然后坐等订单，结果却发现钱是花出去了，订单却没有来。

关于广告的话，卖家可以同时开启自动广告和手动广告，两个广告计划并行，可以相互参考。

在亚马逊的运营中，我们经常强调要进行精细化的运营，而对于将产生直接支出的广告设置来说更是如此，如果广告组设置得粗糙，极有可能造成很多看不见的浪费。对于广告来说的话：

第一、不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放；

第二、对于多变体的Listing，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话看你listing的订单，或者是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高；

第三、如果相似系列有多款产品，建议优先选择最容易打造的款式或者价格有优势的款进行投放，以单一产品的投放进行小成本试错，总结出可以参考和复制的经验之后，再考虑其他产品的投放；

总结一下，在广告结构上，给出两点建议：

一、自动广告和手动广告同时开启；

二、每个广告组都设置为单一的Listing。