亚马逊广告问题合集

1、广告低展现的原因？

从两个方面分析。

关键词相关性，是否与详情页面一一对应（ABC对应ABC）

类目相关性，对照bestseller检查类目

2、广告排名公式？

ADRANK分值 = Bid * 质量得分（1~10）

3、广告质量得分决定因素？

广告CTR、广告CR（expected+actual）、（关键词相关性）、（详情页质量）、历史广告表现

4、开广告的时机？

1.新品广告前，跑一波销量，提高预估值（实际工作中，先开早期评论+测评直评再开广告）

2.全新广告好做，长期表现不好的烂广告不好做，可以砍掉重新开

3.review≥10、星级≥4才开

5、实际CPC公式？

实际CPC = 下一位的ADRANK分值 / 自己的广告质量得分 + 0.01 ＝下一名出价 * 下一名质量得分 / 自己的广告质量得分 + 0.01

因此质量得分低，CPC会很高，推到首位也不一定有用

6、三种匹配方式的运用及一般广告简单打法

exact匹配：连词 单复数 都会匹配

phrase：前后加 中间不能加

broad：前后中间都能加

通常蓝海类目、小类目，可以只开auto+broad（因为exact贵），通过negative不断降低CPC，同时不断拓词加入broad从而控制预算

7、keyword和search term的分配算法和原理（broad kw是很多st的组合）

首先，bid是用来卡住CPC的，

search term在不用CPC下的impression是不同的，大致是一个抛物线（每个衍生出来的搜索词都是一个单独的曲线）（为什么是抛物线？跟展现位置和持续时间有关），

bid可以出很高，CPC也会很大，但展现不一定会成比例增加，

由于kw是所有st的加总，

降低bid，CPC被限制，有一些st的展现会受限甚至不展现，假如受限的是转化不错的词，acos就会不降反升

8、广告优化常用方法

1.auto/broad/phrase匹配模式，最好不要通过降低bid的方式去降低acos，容易误伤（屏蔽曲线）

2.negative要用到极致，主要通过negative exact的方式，消灭不转化的曲线，从而降低acos

3.exact最好掌控，按照比例增减bid即可控制acos，能够尝试出最优点位（但要注意复数）