亚马逊广告疑点解析分享

1、为什么会出现广告点击数大于业务报告访客数的情况？

因为广告点击是算入page view的，而不是算入session的，比如一个客户一天内点击多次广告进入你的同一个页面，是会被计算多次的

2、正常情况下，广告转化率和自然转化率哪个高？

传统的转化率都是访客数除以销量，因为为了便于比较，分子可以换成pv

广告比自然高比较合理，如果低于的话，可能是auto比例太大（一般自动转化率会低于手动）

可以从关联广告和keyword入手

3、亚马逊关联算法解析和高效化应用——auto

流量分为搜索流量和关联流量，100个详情页30个会关联走（一起买 sponsor 买了又买）

自动关键词选择逻辑：与详情页面相关的客户搜索词，一共有三种：

1.基于产品信息投放相似产品

2.基于产品信息投放互补产品（衣架和挂钩）

3.基于人群投放（CTR CR很差的）

4、为什么永远都要开自动？

亚马逊比我们更懂我们的listing，通过自动可以测试收录情况，验证关联asin和search term是否准确，如果不准确，就要检查listing详情页（是否相似 互补 同人群）

5、新品一开始竞价如何设置？

可以选择从低价开始投放，因为竞价越高，越可能匹配到大流量的asin详情页面，导致前期转化率太低

6、自动广告正常是词多还是asin（CR低）多？

词比较多。如果st少的话，可能是受了手动广告，或出价，或关键词加否的影响

7、如何否定asin？

相关：降竞价，优化

不相关：

1.检查listing和对应listing的文本差异，根据差异修正文案

2.从非asin码的st中发现端倪

3.非asin严格否定

4.否定掉品牌+核心关键词，确实不想要可以，会存在误伤

5.AMS 可以定点投asin

8、打了手动的词，自动里面要不要否定？

分阶段，前期不要否，后期可以否（前期的自动权重不要浪费）

9、否定、归档后恢复，还会有权重吗？

之前的权重没有了，会重新收录

10、搜power bank，进入A，点击B，算asin还是算词？

通过广告位进入，算asin；通过自然位，算词

11、大词、长尾词的选择？

普货、快销品，大词为主，如iPhone X case；

有调性的小众类目，深挖长尾词（长尾理论）

12、关键词调研的意义？

1.尽可能的在初期扩大impression（broad尽可能加词）

2.提高PPC的效率，加速跑出流量出单词

3.organic和paid形成联动

4.嵌入文案

13、关键词调研的途径？

（因流量词≠出单词，最好用朗文英英词典或wiki去正确理解词语含义）

1.竞争对手标题提取法

2.Google：kw + as known as

3.Google图片搜索

4..关键词排列组合法（运动-耳机）（不放过每个关键词可能性）

5.www.weyword.io 长尾关键词  根据亚马逊前台数据生成

6.下拉搜索框

7.关键词工具：谷歌规划师、merchant word、sonar等

14、如何根据关键词主题制定关键词计划？

1.类目相关词（Bluetooth earbuds等） 也叫主词

2.互补产品词（门和锁 围边和内围边）

3.品牌词（只放品牌如anker，无需带关键词）

4.竞品词

5.out of category 同类人群相关词

6.西班牙语单独打（也可以放入search term）

15、竞价三种模式，怎么选？

1.up and down不要用在新品，但是老campaign、老产品开了转化率一定会上去

2.新品默认用down only，也可以尝试fix bid

26、广告订单占比

爆款PPC冲量期间可以允许大于40%，甚至90%

爆款PPC稳定期应该控制在20%～40%