亚马逊广告竞价划分及经验总结

关于广告得竞价分为两点：参考建议竞价和不参考建议竞价

参考建议竞价：如果不考虑利润和转化率，在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确，但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间，依据这个区间设置竞价，在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光，而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。如果参考得话建议是在建议竞价得基础上增加0.05或者0.1，这样能够更大程度上获得产品得曝光。

不参考建议竞价：从产品毛利润的角度看，在设置广告计划时，广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右，不需要参考亚马逊的建议竞价，因为就算是预算设置0.1美金，亚马逊也会尽可能花掉你的广告费。这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看，假设广告竞价为毛利润十分之一，意味着每十次点击可以产生1.5个订单，而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本，剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。