亚马逊关键词搜索的定义及功能解析

亚马逊关键词搜索的官方解释：了解哪些商品在战略性搜索词上点击次数和转化次数最多。通过监控趋势查看您的营销活动的影响力。

作用/定义：1）展示某一关键词/Asin在具体的时间段内，对应前三点击和转化的Asin。2）展示关键词的搜索频率排名（热度）3）展示店铺内Asin从点击次数最高的 3 个 ASIN 中删除，每周更新一次（如果有）

这里需要注意的是Conversion Share是指转化量的占比（不是转化率），指的是某产品的转化次数/总转化次数。

可以做什么（主要）：

1）根据关键词搜索频率排名可以区分大词和流量小的词。（筛选前期推广的侧重词）

2）收集产品关键词：通过输入词根，可以搜集产品长尾词。

3）了解关键词对于产品的匹配度：如对于某个关键词，#1 已点击的 ASIN 一般来说排名都是比较靠前的，二是和顾客的搜索词是匹配度较高的，以此作为依据了解此关键词和我们产品的匹配度。（点击率最高的Asin，可以作为优化链接的参考）

4）了解关键词垄断程度：如某一关键词，前几 “已点击/转化的 ASIN”如果加起来接近100%，那么意味着这个关键词对应的流量和订单都集中在这几个Asin上，竞争是比较激烈；反之，这个关键词竞争比较小，还有进入空间。（同理，可以从“转化分享”和“点击分享”来分析竞争程度--针对单个产品的垄断程度）

5）分析市场容量：通过具体的关键词和所对应的索频率排名，（对比我们熟悉的关键词热度）进而判断这个市场容量。

6）观察敌我产品关键词排名变化，进而决定我们的应对/营销策略（如某词某asin上周还在前三的，这周不在了）

7）跟进竞争对手的关键词打法：通过具体的关键词最近几周的排名变化，分析出竞品不同时期推关键词的打法和选择。（如通过周月等时期的竞品关键词“点击分享”占比，可以类比竞品新品期/衰退期等主打的关键词）

8）有利于跟进自身店铺产品 点击/转化排名变化 （注：是点击转化下降并不意味着你的产品关键词排名下降，这是两个不同的概念）--（排名有前三-维持稳住，排名跌出前三，想办法重新加大投入进入前三）

9）通过Asin搜索，可以确定我们产品/竞品 点击/转化前三的关键词。（了解核心流量词来源-相对概念）

10）a.如果“点击分享”高，且“转化分享”低，说明很多人点了他的产品，却没有多少人成交，这个时候我们可以加大广告猛攻这个Asin; b如果“点击分享”低，且“转化分享”高，说明这个词点击虽然少，但是成交很多--这时候可以主打这个词（但是不要主打asin,因为asin关于这个词的“转化分享”高，我们很大可能竞争不过）；c.“点击分享”高，且“转化分享”高，这个asin很多人点，而且点了都买了，这个时候可以避其锋芒。

高低判定标准的参考：转化分享除以点击分享接近1的时候，说明这个asin的转化和点击不是两者都高（点击分享和转化分享都高）就是两者都低；差距太大意味着一高一低。或者可以根据自身对类目的了解加以判断。

11）分析某一个关键词的转化率是否高于/低于类目的转化率--用产品的转化分享/点击分享。如A产品的“点击分享”是10%，“转化分享”是20%，产品转化率设为Z, 关键词是, 设USB charger这个词的总订单是X ,总点击数是Y.

那么有USB charger的类目转化率=X/Y (总订单/总点击）；结合产品A 的“点击分享”=A点击/总点击 & A 的“转化分享”=A转化次数/总转化次数

得出A 产品关键词USB charger的总订单为：“转化分享”*X=20% *X; A 产品关键词USB charger的总点击为：“点击分享”*Y=10%*Y

进而得出转化率Z=（转化分享*X/点击分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率---进而可以判断A产品USB charger这个词的产品转化率大于 这个类目转化率。