优化自动组广告时的注意事项分享

1.任何一个渠道的广告都有可能出现在搜索结果页面或详情页

自动组广告位置分两种：搜索结果页面（搜索流量）和产品详情页面（关联流量）。

同类和互补的流量渠道并不只代表搜索流量，宽泛和紧密匹配也不只代表搜索流量。

经测试，所有流量渠道的广告都有可能会出现在搜索页面或产品详情页面，我们并不能简单的一一对应。这就表示，如果我们我们的自动组跑出的数据基本全是ASIN（产品详情页广告），我们并不能通过调控流量渠道来改善这种现象（差评!）

2.建议先对报表中的无效流量进行多次否定后再对流量渠道进行调控

根据上部分提到的，由于我们无法将无效流量直接归因于某个流量渠道，所以建议对无效流量先进行否定，如果还继续出现各种无效流量，应该根据数据的表现向运营指出Listing可能存在的问题，在Listing优化后如果问题依旧没有得到改善，此时我们再根据各个流量渠道的具体表现进行调价处理。

3.在产品不同生命周期应该主打不同的流量渠道

新产品刚上架时还没有Review，此时应该更多以增大曝光，营销顾客的心智为主要目的，在所有渠道开启的前提下，更多的使用宽泛、互补（更广泛的的流量触角），到了产品成熟期应该更多的依靠同类和紧密匹配（流量精准度更高）。

但是如果某个渠道表现较好，我们可以一直开启。

4.这里的宽泛匹配（Loose Match）和紧密匹配（Close Match）不能完全对应手动广告中的广泛匹配（Broad Match）和精准匹配（Exact Match）

很多老铁很容易把自动组的匹配原理和手动组的混在一起。手动组是根据我们设置的关键词进行流量匹配的，而自动组是系统自动分配流量的，分配流量的依据是根据我们Listing的内容：

宽泛和紧密匹配是系统先对我们的标题和后台Search Term中的关键词进行抓取，再根据这些关键词进行流量的匹配。

同类和互补产品是亚马逊系统对我们Listing上的数据（甚至包括类目、Review、QA以及顾客的搜索行为）进行分析判断，以理解这个产品，再将广告打到合适的位置。