2021亚马逊杭州峰会运营干货集锦

1.疫情期间，欧美国家消费者选择线上购物的比例数据存在差异，了解用户很重要。

2.服装时尚品类依然是主战场，数据显示，主攻50美元以下的大众市场更有机会。

3.宅经济背景下，美妆个护品类数据潜力无限，家居园艺的细分品类值得持续挖掘。

4.华东卖家起步晚但成长快，善于使用数据研究市场、系统性开发产品很重要。

5.嗅觉+先机=商机，商家应通过评论数、listing数、BSR等数据快速定位目标市场。

6.“大规模定制化”是未来“新制造”的核心理念之一，商家若能通过数据快速识别客户个性化需求并做针对性开发，将在垂直市场长期占据优势。

7.行业大卖已经成功实践通过大数据进行客户需求分析，至少20%的新产品能够直接通过鸥鹭数据直接开发。

8.新手四部曲：低调发育/耐心平铺 - 稳住别浪/放大优势 - 打造小爆款 – 深耕壁垒。

9.新手一定运用数据帮助选品，并学习欧美老外生活文化，二者缺一不可。

10.耐心培养新人员工，平台逻辑、视觉审美、关键词&文案、推广&广告等各方面反复培训，打造一支专业的小团队。

11.这是个对年轻人很友好的行业，付出一定有回报，持续学习和总结，快人一步。

12.不同人的创业路径不同，要想清楚自己的比较优势，才能获得持续增长。

13.重点单品要花时间制作“关键词库”，下好功夫的词库足够一个单品使用1-2年。

14.亚马逊每天数千卖家涌入，新卖家进入依然有机会，但需警惕行业红利的过度鼓吹。

15.极少数卖家能够靠平铺继续存活，华东卖家要发挥自身供应链优势，做精细化运营。

16.亚马逊平台卖家平均广告投放ACOS水平约为20%，低于该指标属于表现良好。

17.除极少拥有超级单品的商家之外，大多数商家需要重视运用行业领先的数据分析工具，借助服务商的广大运算能力支撑，减少人工决策的错误。

18.除了采用数据化选品，新手卖家需要提前关注产品的库存周转率、周转天数，搭配不同的物流配送策略。