关键词搜索排名与BSR排名之间关联性详解

BSR排名代表了listing在亚马逊上的竞争力与销售情况，排名越靠前，竞争力越大，销量也就越大。但是大家需要思考一个问题，关键词的搜索排名和BSR排名之间有多少关联呢？我们做个实验，用类目大词搜索，看搜索排序和BSR排序的差别（大家自行实验验证）。通过实验可以发现有相关性，但是影响不是特别大。

那么亚马逊为什么没有把BSR排名作为搜索排名呢？这是因为首先二者背后对应的商品集合是不同的，BSR对应的是类目下的所有商品，而搜索结果是和关键词匹配后分布在不同类目下的商品，另外关键词组合后的情况就更多了，而且搜索人群也完全不同，亚马逊平台为了给用户最佳的体验会结合各种因素锁定商品范围并给出最佳的排序结果。

在相同流量下，转化率越高意味着销量越大，亚马逊因此也能获得较多的佣金，那么因此转化率是关键词搜索排名的决定因素？这个逻辑的错误在于只是局限于单个listing的纵向比较，而忽略了消费者的购买行为逻辑及亚马逊平台的运行逻辑。

首先消费者购物需要经过搜索->浏览->点击这三个步骤的循环，直到用户买到心仪的产品，所以用户在平台逛的越久越有可能消费，和我们在线下逛商场一样的道理。另外从平台的角度看，虽然每个listing流量变化很大，但是平台的总流量是趋于稳定的，所以平台希望用户逛得越久越好。因此平台对listing的角色定位就有了区别，有些listing主要是用来引流的（比如主图做的很棒的listing）。而有些listing主要是负责转化的，比如评论、评价都很不错的商品。