站内广告优化新手要点详解

（1）Listing优化要先行。一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面以获得更多曝光量和流量，但如果产品详情没做好，则达不到引流和转化为订单的目的。所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的，甚至应该是极尽完美的，一个干瘪瘪的Listing既勾不起消费者的关注，更不能带来转化，只会浪费你的广告费。Listing优化包括产品图片、标题、五行特性、产品描述、Scarch Terms 关键词、产品Review以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误等所有和Listing详情有关的信息。

（2）价格领先，售价要有竞争力。虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，往往还会做横向对比，即你的产品和别家的产品相比你的价格是否有优势。如果价格虚高，即便产品展示在搜索结果首页，即便图片精美描述细致，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，而如果你的价格有优势，消费者的购买意向就会强烈很多。投放广告很重要，但不要忘了，价格才是成交过程中最敏感的因素。

（3）较多的产品Review数量和较高的Review星级。一个产品如果在没有任何Review的情况下裸做广告，即便展现在靠前的页面，也会因为没有产品Review，缺少口碑支持而显得单薄和没有说服力，转化率必然偏低。很多买家在购买过程中往往更趋向于从众心理，“评价越多，说明购买的人越多，产品Revicw星级越高，说明产品得到大众的认可度越高，这才是我需要的。”这对于一个没有Revicw的Listing来说，显然是不利的。所以，在对投放站内PPC广告前，卖家一定要想办法为Listing增加优质的产品Review。