亚马逊爆款打造三步骤流程细化分享

首先从产品说起，做亚马逊不需要大量铺货，核心思路是“少而精”，店铺只需要少量的几款产品的就好，精品才是王道，因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的，消费者最终都会回馈到产品本身，如果产品品质太差，即使你用各种技巧将其推上去，迟早都会掉下来。

不过要说打造爆款的细节技巧啊，真是不要太多

好在万变不离其宗，常用的流程可以大致分为3步：

“亚马逊爆款打造之快——亚马逊爆款打造之准——亚马逊爆款打造之狠”

创业中最宝贵的是时间、经验！而一条listing真正上架之后，每一分每一秒都非常关键，爆款打造一定要快，对于亚马逊平台来说，当一条listing上架之后，相当于亚马逊平台会给你30天的观测期限，就好比我们找工作的时候一个月的试用期，用一个月时间对你的产品进行测试和评级。

因此如果30天的新品考核期过后，你的链接还没能推起来，或者你的链接review评分很低，负面反馈很多，这个时候平台会给你限流和降权，后续你再想通过CPC预算和点击的玩法把listing推起来，难度要比之前大得多，甚至付出很多倍的努力也未必可以达到自己想要的效果。

从另一个角度来说，新品上架因为没有任何的review评分，初期如果没有流量的扶持，新品跟老品相比没有任何的优势可言，推广的难度会增加数倍。如此一来，卖家很难愿意持续的去推新品，平台自然也就失去了多样化的产品品类，进而影响到全局。

了解了本质之后，回到运营端上，我们需要做的就是在短时间内充分利用好平台的流量倾斜和流量扶持，快速的把链接的排名推起来，这个时候你所做的每一步的运营策略都会有流量的加持，无论是我们通过低价或者是短期折扣的初入，抑或者是通过CPC前期的高预算、高竞价玩法，都能够快速的推动链接的排名。

很多新手卖家在链接上架之后甚至图片没有完全准备好，A+页面的设计也没有做好，甚至连listing都没有编写好，等发现FBA到货之后再匆匆忙忙的去做，要知道这个时候浪费掉的时间可是成百上千件的销量损失啊，一定要记好在链接开始推广之前，listing的所有的准备工作全部都要做完。

说完快，我们来说一说亚马逊爆款打造之准，这个准字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上，做好一条优质的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword，因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现，运营的所有环节都是环环相扣的。

准的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的精准度，大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的，有些品类的出单词基本都是集中在大词上，而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类，一定要去深挖长尾关键词，去深挖精准的长尾关键词。

有关亚马逊爆款打造的狠，狠其实就狠在两个方面：第一个方面就是在测评上，第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要狠，过了新品期再狠那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。

而对于新品的listing打造上，关联流量是非常关键的，自动广告的竞价可以适当的提高，尽量在前期打开关联的流量入口。只要关联的流量入口在推广的初期能够打开，后续的listing权重将会变得非常的稳定。 在广告的初期不要过多的在意ACOS，在新品推广的前30天广告能够做到收支平衡就已经非常的不错了。但也不能过于的夸张，那些动不动acos 100%以上的要好好深思了

数据就是力量，这是亚马逊的成功格言，listing这块我们一定要用心去打造，亚马逊本身也是做云计算服务的，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前，从而产生更大的转化和利润