新品推广分时段特征及瓶颈期突破思路详解

新品推广的整体策略

一、新品期：这个时期的主要特征为流量少，评价低。分为4周

1、第一周，产品刚上架。这个时候的目的是出单，一定要尽快出单，最好每天都能出单

这个时候会同步开启自动广告，经验丰富的运营会有选择的开启手动广告。

2、第二周到第四周。这个时候的目的是稳定的销量，远超过平均线的转化率。这个时候陆续会有一些评价，如果细分的话，可以分为刚有评价（ 1-5个）；评价超过10个，评价达到20个左右的时候。这一时期，整个广告活动预算的原则是只要订单有增长，预算就要增加，直到增加预算无法带来订单增加。

二、第一个瓶颈期：这一时期主要是特征为增加广告预算带来收益有限，甚至无收益。这一阶段需要优化广告活动，要注意来差评时，调整coupon来维持转化

这一阶段调整广告活动的原因有以下几个：

1、新品期为了抓住流量机遇，其广告活动预算花费一般高于预算水平，这个时候对广告活动进行调整，可以有效提高广告效率，降低无效广告流量，维持或提高listing页面整体转化

2、这一阶段，listing评价数量，视频数量，QA数量相对于市场中的竞争对手不具备竞争力，贸然竞争，其效果不会太好。这个时候可以利用这段时间完善链接。

3、这一时期，整个链接的销量、转化、关键词位置不是很稳定，需要稳定在一些关键词下的排名，稳定转化，稳定销量

三、增长—突破瓶颈期：随着评价增长，链接的完善。Listing本身的竞争力已经增加。这一时期为了加速产品增长，可以开启一些秒杀，同时增加广告预算来促进销量，评价，流量的进一步增长

新品上架的时间是宝贵的，在白帽的运营中，有些是不得不等待的，比如评价，稳定关键词排名。但是也不是一味地等待。在评价数量达到50或者100及以上时（参考各自类目，确定一个数量点），决定可以试一下了，可以通过尝试开启秒杀，增加预算来尝试突破现阶段的流量瓶颈。