亚马逊推新分时段策略指引分享

亚马逊新品怎么推广才能制胜

在进行新品推广前，很多卖家常会因新品知名度低、选品推广无从下手、广告推广效果差等众多疑虑，其实只要在以下几个关键时期用心运营

准备期：推广前的布局

亚马逊新品怎么推广？在新品推广初期，优化listing是一个明智的选择。若卖家遇到CPC或者ACOS较高的情况，那么从评论、Q&A、评论标签等分析总结出消费者的需求，或者在详情页添加更多内容以此打消常见的购买疑虑，还能起到减少差评与降低退货率的作用。因此在推广前优化listing非常有必要。

起步期：开启自动广告

亚马逊新品怎么推广？在新品推广起步期，建议卖家开启自动广告的功能。自动广告是亚马逊广告根据系统算法将产品进行自动展示的一种推广方式，在展示产品的过程中，系统会为listing匹配关键词和对应的产品类目，通过这种方式可以积累一定的关键词数据，然后基于这些数据可以有针对性的筛选出效果比较好的关键词，而这些筛选出的关键词数据对提升手动广告的效果起得举足轻重的作用。此外，卖家还可以通过自动广告出现的关键词自检自己产品的listing是否准确完整。

运营期：手动广告加持

自动广告运营一段时间后，比较好的关键词已经筛选出来了，此时卖家就需要特别关注手动广告，并根据关键词的展现量和转化率数据及时调整竞价策略。一般来说，展现量和转化率都较高的关键词，可以提高竞价；展现量低，转化率高的关键词，可以适当提高竞价，也可以单独创建广告活动、广告组；转化率低，展现量高的关键词，可以降低竞价的同时优化Listing页面并持续观察及时作出策略的调整。

求稳期：曝光点击的优化

增强曝光和提高点击率都是卖家的目标，而在新品起步和运营期间对自动手动广告进行了一定的运作后，除了需要对广告效果进行检验以外，还可以同步进行其他优化操作去提升点击率。比如，可以优化listing来提升系统对推广商品的识别并否定无关流量来提升流量精准度、可以更完善自己的主图设计，突出功能性并适当参与一些促销活动，也可以对广告数据报告进行分析，对各个数据进行分析后适当调整营销策略等。