亚马逊红人营销总成本衡量思路详解

怎么衡量总的营销成本？

在开始计算之前, 你要对公司即将进行的所有的红人营销的投入进行整体的计算,确保把以下几个方面都考虑进去：

目标红人个数 - 你们公司准备和多少个红人进行合作？

现金支付总额 - 你们大约会对每个红人支付多少钱？前期可以根据你们希望触及的红人水平,计算一个大约的数额. 例如,你们找5个红人, 这个5个红人的预算标准约为500美金每个,那么你们对红人整体的现金预算额度就是2500美金.

每个产品的生产成本 - 在这项投资计算时, 有一些东西你需要考虑进去. 首先, 这个产品的市场价值是多少？其次, 这款产品的生产成本是多少？产品的生产成本是你真实付出的产品成本. 而不是产品的零售价.

每个红人的激励政策 - 你将给红人提供多少的激励？主要是指你愿意分享给红人的销售佣金, 对那些专门做Affiliate类型的红人, 可以提前计划销售金额计提比例.

每个产品的发货费用 - 每个区域的平均运费是多少.

营销公司费用 - 如果你雇用了专业的红人营销公司, 付给他们的费用是多少.

营销总的费用 - 在考虑了以上种种费用以后, 你可以计算出来一个大概的费用, 看下红人营销总的费用是多少？

怎么衡量更细致精确的营销成本？

CPC: Click Per Cost, 意思为每次点击成本. 用和红人合作的成本/被导入链接的点击数. 不同品类以及红人表现效果差异很大,需要通过实践数据来计算,可以作为后期进行持续红人营销的数据参考.

CPV: Click Per View, 每次观看成本. 可以用红人合作成本/视频被观看次数. 来看产品被观看的成本. 也可以作为后期产品进行红人营销的数据参考.

这些通过刚开始的红人合作获得的相对精确的红人营销数据, 能为你后期计算广告的推广成本有很大的帮助.