亚马逊广告竞价影响因素及策略详解

1.影响竞价的因素

竞价,在英文里称为“bidding”。这就是你愿意为了这个点击，这个流量所支付的最高价格。

竞价的高低是影响广告的重要因素，却不是唯一因素，账号的质量得分同样很重要。通常来说，衡量质量得分包括三方面要素：产品的关键词，产品信息详情和用户的搜索意向。

在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率。点击量是指点击你的Listing的总数量，点击率是百分比，指点击量除以曝光量的一个比值。

2. 竞价的策略

亚马逊和国内电商有许多相似的操作，竞价也需要根据活动目标，选择合适的竞价方式，以此来获得更好的流量和销量。

亚马逊竞价策略分三种方式：动态竞价-只降价、动态竞价-提高、固定竞价。

动态竞价-只降价

什么是动态竞价-只降价呢？这种策略就是， 当广告效果不太理想，带来销售量的可能性不大的时候，系统会自动调低竞价。设置这种竞价策略，可以帮助我们减少无效广告成本。

动态竞价-提高

什么是动态竞价-提高呢？如果你选择这一选项，就意味着你允许亚马逊根据订单转化的可能性来提高或降低你的竞价，

该设置允许亚马逊为了使你的广告出现在搜索结果顶部位置，而将你的出价最高提高1倍。这种设置可以在市场预期较好的时候为我们获得更多的流量，提高销量。

固定竞价

什么是固定竞价呢？顾名思义，竞价保持不变。

至于你非要说是动态竞价更好，还是固定竞价更好。这个我无法回答，因为每一种竞价策略都有自己的适用情况。每种竞价策略都有自己的有点与确定，没有哪一种是放之四海而皆准的打法。

只有将客观分析这三种策略，结合自己店铺产品所在的生命周期，以及自己的经济实力，灵活应对，才能打出性价比最好的广告竞价策略。