亚马逊核心大词上首页技巧解析

情况1：如果top位置的3个asins的点击占比不多（总和不超过40%），转化占比总和也不高，说明针对这个大词，客户的选择性多，大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告，关联到这三个asin下面.

情况2：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和不超过40%-50%），转化占比却很低，则说明针对这个大词下，首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的，或者说这top的asins和大词不是强相关的产品，那么你可以直接打关键词广告，推到首页的第一行的广告位置，如果广告转化不错的话，那你的关键词排序就会慢慢起来

情况3：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和达到40%-50%），转化占比也很高，则说明针对这个大词下，前三的asins已经基本上垄断了，除非你的产品有非常大的竞争优势，不然是很难推起来到首页并稳定下来。

如果你的大词的情况是是情况1：
那你可以开2组关键词广告，一组为开精准（长尾）关键词广告，另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序，但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意，将选出来的词也需要在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占比总和高，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。
再开一组关联广告，或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量。