广告按时段调整预算非必需性原因解析

1. 老外睡觉的时段，国人很活跃，容易恶意点广告位，造成预算浪费；

2. 老外睡前的时段转化率低，调整这一时段的预算，能减少不必要的开支。

首先如果仅出于第一个原因，那没有按时段调整的必要。这块经过长期测试，下午3-11点的预算正常开着，也就花了几美元的开支。

这个现象，可以侧面得出亚马逊针对这类乱点广告位的现象有自己的审查机制。否则，竞争对手用一批自养号就能让你广告预算瞬间烧完。目前没听到任何同行反馈这个情况。

至于为何还会花出几刀，一个最大的可能性是时区。另一个可能性是夜猫子。简单科普下，不计算属地的话，美国共有6个时区，每个时区对应一个标准时间。

亚马逊后台用的是太平洋标准时间，也就是说当后台显示凌晨12点时，夏威夷也就10点，萨摩亚也就9点。不确定萨摩亚能否派送，亚马逊是可以派送到夏威夷的。

如果再遇上几个夜猫子或者上夜班的，中国时间8.9点仍有点击是一个正常的现象。不必归因到竞争对手的恶意点击上。

如果你关注的是第二个问题，那不同时段的出单情况确实有差异。像是我这边的数据，出单主要集中在起床后（早晨6.7点），及下班后（18.19点）这2个区间。

19点过后，整体转化率就在不断下滑。在第二天早晨5点再开始回升。但这也不是调整预算的理由。我们实际上该调整的是竞价而不是预算。

在讲原因之前，分享一个通俗易懂的心理学原理：曝光效应。它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物。

大家可以回想下自己网购的整个消费者旅程。我们很少是通过一次浏览就下单的。根据国外一个营销网站的统计，只有 2% 的网络流量在第一次访问时产生转化。

所以我们没必要放弃可以展示产品的时间。可以通过调低竞价，控制预算的消耗速度。在大多数卖家直接卡预算的时段，即使你降低竞价也能换取不错的展示位置，增加广告曝光。

Note：亚马逊广告的竞价机制是实时反馈的。

另外，针对一类卖家控制预算的原因是：跑了好多天，该时段完全无转化。这个大概率要归因到广告系统的延迟和归因机制。

亚马逊的广告效果数据就多可延迟12小时。

SP广告有7天的归因窗口期，SB和DSP广告是14天，大多采用最后接触模型。也就是说如果7天内未点击其它广告位的话，出单也是计算到该SP广告上。举个简单的例子:

周一购物者点击了你的广告位，但没有即可下单，可以浏览了其他竞品。在周五他们决定下单，并完成交易。那么最终你的这个订单就会被计入到周一的这个广告上。

所以，针对这类卖家我建议是你再回头看下你七天前的广告表现，也许又会冒出几个广告单出来。

综上，广告不需要按时段调整预算，但可以按时段调整竞价。若没有充足的精力，在广告长期表现优异的前提下，也可以改为动态竞价，交由亚马逊托管。