亚马逊站外促销对站内排名的影响浅析

亚马逊做站外促销后关键词自然排名没有提升是什么原因呢？ ------来自卖家的问题

做亚马逊一定要清楚各种运营手法的基础原理和背后的逻辑，今天来聊一聊亚马逊的站外促销。

亚马逊站内的推广手段是有限的，PPC广告、Deal、Promotion、Coupon。

今年亚马逊打击刷单、卡片之后，很多卖家开始合规化运营，PPC广告自然是卖家必争之地。

广告是竞争的产物。一个类目下卖家越多，竞争越激烈，广告费自然越多。当站内流量陷于高度竞争的情况，大家自然会谋求多方位的推广手段。

这时站外促销就成为了卖家获取更多流量的一个途径。

但是要清楚，所有的运营手段，最后的目的都是为了提升产品的站内排名。只有拥有一个好且稳定的站内排名，才能获取亚马逊的免费的流量。

站外促销的本质是通过在站外的一些平台上传播站内产品的促销信息，达成短期内销量上升的活动。

站外促销最大的一个帮助就是能够快速提升销量，从而提升BSR排名。

但是站外促销，对提升站内关键词搜索排名的帮助是有限的。

可能有些卖家会说，可以用超链接或者二步链接呀。

但是我建议大家还是不要用超链接以及二步连接，有可能会被亚马逊认定违规操作，得不偿失。

做站外促销，一般折扣都很大，效果也很明显，但是你不可能持续地做大折扣促销，毕竟是要本钱的嘛。

单纯地做站外促销，会出现一个问题，BSR排名和关键词排名不匹配，BSR排名是稳不住的。

所以，很多卖家经常反映的一个问题就是，站外促销当天单量飙升，之后排名迅速回落，关键词的自然排名也找不到。

想要提升产品销量，还是需要结合站内广告推广关键词，而不是只针对类目排名。

那么站外促销之后如何稳定排名？

站外促销之后紧跟7天秒杀+站内广告+Coupon。

站内秒杀的时候，外加广告。具体的广告预算多少根据卖家的承受能力决定。

如果此时单量未达到预期，可以再加一个Coupon。

秒杀期间不建议降低广告预算，主要目的是提升关键词排名。

秒杀结束之后，继续开大额优惠券，广告继续，不要让单量掉得太多。

一般2-3天排名会稳定到一个比较合理的位置，这时候再慢慢地调低优惠券的额度，收缩广告预算。