亚马逊Target RoAS竞价系列问题问答集锦

Target RoAS竞价用了几天效果很差，ACoS很高怎么办？

到了二阶之后剩下的工作基本就交给系统自己去跑了，系统就会根据过去30天产生的成交数据去进行机器学习，机器学习是需要一段时间的，可别刚跑了两天效果不好就直接关了，官方对此有说明：

亚马逊不能保证我们会达到您设置的限制，但是如果您的广告活动未达到限制，并且广告活动的广告投资回报率 (ROAS) 在 21 天内下降了，我们将代表您禁用该规则，并启用您之前的竞价策略和定向级别竞价。这 21 天的期限不包括特殊日期，例如 Prime Day 或黑色星期五。

所以我分析，机器学习的时间最长不超过三个星期，如果过了三个星期效果真的很差，说明这个功能可能不适合你，还是换成原来的竞价模式吧，在此之前我们可以通过限制预算的方式来降低风险。
使用Target RoAS智能出价还需要否定关键词吗？
我建议还是要定期去进行报表分析，进行关键词的否定，因为这个功能才刚出来，未必会很成熟，还是机器结合人工的半自动方式更可靠一些。
新上的产品适合用Target RoAS竞价吗？
新品RV太少，销量很不稳定，搞不好来一个差评就掉星，这样不稳定的数据没有参考性，（我猜测）可能会影响到机器学习。而且为了满足进入二阶的条件，一个相对成熟的产品肯定是要比新的产品花的成本少的。
我的想法是新品不建议过早使用这个功能。最好在销量和广告数据都比较稳定的时候再换成这个模式。
开启Target RoAS竞价后广告效果一定会很好吗？
有了Target RoAS智能竞价我们以后或许不用再辛苦的半夜爬起来调价了（虽然我一直也不认可分时调价），也不用担心由于过度调价影响广告效果所以只能每次0.05的去调价，真的省了很多精力。
但如果想指望换种竞价模式广告的效果就能一飞冲天，我劝你还是早点打消这个念头，广告的底层逻辑没有变，产品依旧是核心，重点指标还是CTR和CVR，一开始的关键词调研和后期的关键词否定该怎么做还得怎么做。
而且亚马逊在官方解释里也明确说了不保证效果，因为亚马逊的广告和用谷歌广告给独立站引流是有区别的，效果不仅由流量本身的准确度决定，还很大程度受到竞品影响。
比方说，如果没有竞品的干扰，流量也准确，产品各方面也符合客户的要求，放到独立站上基本就转化了，但是亚马逊上还远远不够，流量再怎么精准，都可能会被正在做秒杀的竞品抢走单量，所以我觉得亚马逊的Target RoAS竞价反而更复杂一些，但从长期来看，有了平台上大量数据的投喂，这个功能一定会越来越完善。
综上，Target RoAS只是一个提升效率而不是提升效果的新功能。