影响eBay卖家今年使用美国海外仓的主要原因是:
美国站
原因 占比
产品特点不适合海外仓发货 61 %
海外仓发货在价格上远高于对手 6%
资金不足 6%
综上所述第一大问题就是产品问题
● 打包销售,这样单价就提升了,可以承受海外仓运费(eBay上有不少买家是小商家的);
● 提升产品档次,往高端发展;
● 开发新的适合海外仓的单价高一点的产品(我们会有推荐品类的哦,具体怎么拿到,问客户经理吧)。
对于长尾产品:
● 降低单次发货数量,增加海外仓发货频次;
● 做海外仓分销,让其他卖家一起来卖。
第二大问题是“海外仓发货在价格上远高于竞争对手”
一种办法是发愤图强,投入资源短时间内把海外仓做大,降低运费。另外一种办法,打不过对手就加入对手,和有价格竞争力的卖家合作。不过话说回来,目前第三方海外仓的价格还是可以让大部分产品有价格竞争力的。
第三大问题是“资金不足”。
对于英国和德国海外仓拓展,VAT始终是绕不过的一道坎。对于这个问题我只能说,遵守法规要求,早合规早解脱,有时候不合规的机会成本远大于合规的实际成本。
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