亚马逊降低ACOS否定关键词选取操作思路详解

通常我们会从自动广告，手动广泛匹配和手动词组匹配的广告报告里筛选否定关键词。但是如果我们把不该否定的关键词否定了，就会降低我们广告的流量，从而降低广告效果。

那么我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

（1）没转化，高曝光，低CTR，把曝光高但CTR低于0.2%的词精准否定掉。这类关键词点击的转化率都极低，下单的几率也会更低，这样只会拉低我们的广告分值，使我们广告效果更差，所以直接精准否定掉。

（2）没转化，高点击，高花费，这类关键词只会给我们花费我们的广告费，却不能给我们带来任何收益，点击越多，我们的损失越大，而且我们listing的转化就会因此降低，所以此类关键词也必须要及时否定掉。

（3）点击低，跟产品相关性差的词，我们时常会发现有的关键词跟我们产品不相关或者相关性很低，这类词一般点击很低，可能也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的关键词，不管它目前有没有给我们带来订单，都应该及时否定掉。

自动广告：我们不能直接调节某些关键词下的竞价，只能根据类型调节竞价，或者动态降低。

降低自动广告Acos的唯一办法：加入不断的否定关键词。

手动广告的关键词否定，思路和上述相同。

但手动关键词广告，我们可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词

下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词投放

筛选出曝光大约2000的关键词（低于2000我暂时认为看不出效果，可以拉长到1个月再看下）

对上面关键词的转化率进行筛选，筛选出低于平均点击率率的关键词（利用强大的表格筛选功能，如果对于表格还不熟悉的人，强烈建议去B站恶补下表格的数据，公式，图标三个核心功能课程）

将低于平均率的关键词，进行否定。

每周三重复上述做法，选择上一周的数据，进行重复操作，重复2周之后，对比最近2周数据。你会发现，数据明显会变好看。