高阶运营2022年度销售计划意见分享

1. 亚马逊今年市场达到瓶颈:很多产品销量卖几千单的，top排名很高的， 排名连续2年没太大变化，你的销量还比去年高的话。说明你现在的销量是最高瓶颈，制定产品销售计划的时候千万别贪功冒进了。最高销量制定和2021年持平吧。如果是新品判断销量还能上升的话，那么明年销售计划可以多升一些。按照过去的销售量和计划完成指标去定销量吧，同时考虑下你的退货量去制定销量计划更准确。哈哈哈哈。经验-过来人百晓生。

2.销售计划需要参考年今年和去年的销量增长和降低趋势来进行制定，判断产品生命周期。

3.除了结合公司内部销售数据外还需要结合市场，看看现在有无新品代替自己销量增长，如果对手可以代替自己，需要降低你对现有产品未来销量的进展，除非你的运营团队也很强势的除外。

4.最好再查看下谷歌趋势类配合你的关键词来监测你未来产品销量趋势，看你产品销量是要多增还是少减。建议各位看十几年的谷歌趋势吧

5.如果店铺利润是亏损的看看是亏损在哪里，把冗余库存处理回本，然后想办法提升旧产品销量（如果还有提升前景情况下），然后重点开发点新产品，想办法提高产品的增长点。老产品可以站外或者cpc方式去做。无论老品和新品，如果acos很高的话，可以尝试设定acos，看未来平衡单多少可以弥补广告acos，然后自然单增长单多少可以让自己赚钱。按照这个思维去做广告。