亚马逊精品精细化运营技巧经验分享

前期测款，多款每款小量去测试，卖不出去也亏得不多，切勿单款发大货去测款，完全赌徒的做法。好卖立马补货，小批量多批次空运补货。后期产品销量稳定，根据销量发海运让利润最大化，当然海运会对资金造成积压，因为海运发货时间长。空运卖价高那个是更佳选择，前面那个到位，那就是产品定下来了。

接下来就是打造listing，标题和5点多方面收集关键词和卖点，关键词精准才有更多曝光和成交可能性。很多人把5点写的跟说明书一样生硬空洞，没有写到客户的痛点，那你转换率也不会高。图片尤其是首图要做的精美，场景图要做的能切中客户的痛点和视觉冲击力。

接下来就是推广，上架前要把Lsiting和图片A+全部做好。制定推广计划，挑出主打关键词去测评和打广告，从而冲击关键词排名位置。广告个人是自动和手动同时开，如果是大词竞争过于激烈，先否定后期在主打，前期打精准长尾词。积累一定数量的评论可以做站外50%折扣的deal，进一步冲击排名。

走精品模式，卖家需要走精细化的运营才能更好地发展，而常常让卖家头疼的那就是流量和转化。那首先是如何获取更多流量的问题，无论是站内广告，还是站外推广，二都不可缺一;其次是转化的问题，需要卖家重视listing的优化、增加review等等，从而提升转化率。

运营有三个核心点：流量、转化和评价。流量肯定是最根本的，没有流量就等于是没有地基;其次转化率就是指用户购买的欲望程度，如果转化越高，订单就相当于越多，当然亚马逊的利益就越大;评价简单来讲就是用户的购物体验，这包括对产品以及服务的认可，客户体验越评价就越高，粘性就更大，这也就代表着亚马逊长期利益。