卖家提高点击率的优化思路分享

卖家可以通过优化标题中的主要关键词，优化详情页页面，优化产品图片、提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。

比如：检查第一张图片与竞争对手相比如何，并诚实地问自己，若自己从买家的角度出发，是否会选择这款产品。因为在现实生活和亚马逊上，我们知道，判断一个人或者一件物品，总是靠第一印象。

标题是否包括主要关键词的长尾？一般情况下，我们可以通过在亚马逊搜索栏中输入搜索词并查找相关搜索词排名来检查每个关键词的相关性。

标题是否含有目标受众的主要需求？标题的前 60 个字符应该是目标受众最希望看到的内容，也是提高产品点击率的关键要素。所以了解好目标受众及其购买产品的根本情绪至关重要。另外，要记住，亚马逊有70%的买家会在移动设备上购物，能如何更好向买家在移动设备展示你的产品以及相关搜索引擎的结果页面，也是需要卖家自己去体验的。

另一个提高点击率当然就是考虑降价——这也是对买家最直接、最有效的一种心理刺激。

同时，还要持续跟踪竞争对手，了解你自己有哪些竞争对手。每次出价都会让您与其他产品进入不同的出价池，这些都决定着卖家的点击率和 转化率。

比如曝光量有下降趋势，可以通过提高出价或优化您的出价展示位置。

点击率降低，可以通过优化Listing，比如主要图像、价格点、价格折扣、标题和有关您的竞争对手的评论数或评论星级。