亚马逊动态竞价怪圈思路策略解析

曝光限制实际上并不是亚马逊限制了我们产品的曝光，而是我们进入了动态竞价的怪圈。

动态竞价会根据消费者的购买路径+产品的相似度，来判断消费者的购买可能性，间接提高产品的广告CPC竞价，购买可能性高的，系统将自动提高竞价，多扣这个产品的广告花费。

不具备产品相似度的，出价3$ 甚至更高，都不会获得曝光。

例如，多数买家通过搜索蓝牙耳机，点进了苹果的Airpods，随后亚马逊就会给这些买家推荐跟这款耳机相似的其他耳机，如果买家根据其推荐点击了Airpods2，那么亚马逊又会给买家推荐更类似的8款耳机。

通过这个点击路径，亚马逊给买家推荐的产品越来越相似，也越来越符合买家所想要的产品，第一次推荐的可能是运动蓝牙、入耳式蓝牙、真无线蓝牙，到最后推荐的是真无线蓝牙（即买家需求产品）。

如果我们的产品是真无线，那么曝光几率会更高，如果并非是真无线，那么曝光几率就会很低。动态竞价符合了亚马逊让买家节省步骤直接找到需求物的基本要求，却大大降低了我们产品的曝光率。

虽然动态竞价的转化率比较高，但我们的产品始终不在推荐名单中，始终没有曝光怎么办？

这时候就需要修改动态竞价为固定竞价。

固定竞价又分手动广告和自动广告。

手动：我们输入了客户搜索的精确词（大词、属性词、功能词等等，只要精确且有买家搜索即可）

自动：新品、断货的老品，我们都可以选择自动广告，固定一个价格（可以从低开始），打开曝光限制。设置自动后一个小时就查看该方式有没有曝光，如果没有则调高价格，如果一直没有曝光可以缓慢调高价格，直到有曝光为止。

从这里看，固定竞价的ACOS值一定很高，因为我们定了价格但输入的词都是大词、属性词等，我们应该怎么调整？

1、当固定竞价打开曝光限制后，我们可以及时的将其调整为动态竞价；

2、当固定竞价打开曝光限制后，我们要降低出价，降到你觉得ACOS值合适为止。

3、当固定竞价打开曝光限制后，可以将这个固定竞价的广告活动暂停，即便是暂停了固定竞价，曝光限制也已经打开了，现在的曝光量已恢复正常，不会再出现没曝光的情况。

根据上面所说的，我们可以总结出动态竞价的优势，购买可能性大，转化率相对较高；

固定竞价的优势，曝光量较大，转化率相对低，能打开曝光限制。