研究竞争对手的独立站应该从3个维度出发，网站，产品以及营销。如果竞争对手还有线下业务的话，那么你还需要额外研究多一个方面。一、如何研究独立站站在我的角度，研究独立站本身，是应该要从代码开始的。进入到一个网站之后，可以右键，选择view page source查看网页源码得到网站的信息。 你会看到目前国内电商市场中，大多数网站都是通过建站工具完成的，例如shopify和shopline。但是由于shopify针对国内大陆的售后以及封号问题，所以也越来越多人在使用国内的建站工具。另外一个会关注的，就是这个网站所涉及到的小工具，最典型的就是hotjar。从这些源代码中将会发现竞争对手的各类习惯，开发人员所使用的框架等。运气好的话，可能还会有看到例如mailgun所提供的public key，聪明的程序员可以通过这个public key加上public endpoint做一次quota theft.二、如何研究独立站的引流方式独立站的引流方式主要分为以下几种：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· cpc点击广告，例如Google Ads</li><li>· 流媒体广告，例如Facebook Ads</li><li>· 社交媒体引流，例如Youtube网红合作</li><li>· 联盟营销</li></ul>如何研究独立站的cpc点击广告首先大多数cpc广告，都是搜索类广告。而搜索类广告，需要提供关键字。而大多数品牌投放关键字的时候，都会添加自己的品牌。这里并不具备客观数据统计，完全是个人从业经验所得结论。所以如果想要验证，一个独立站，是否有投放特定渠道的cpc广告，只需要在特定渠道搜索该品牌即可。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/f8722919p00qxec8c001sc001bs00qcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上图搜索了Alphasync，一个个性化组装pc的网站。明显是有投放Google Ads的。Q：有的人会关心到底对方的广告费是多少？A：估算公式是 ahrefs traffic keywords count * (1 / website age in yr) * expected average keywords CPC cost * 3。 首先，这个公式是一个我个人所在使用的估算公式，是根据经验所得。 一般 1 / website age yr左右的关键字流量是付费的。 这个公式最大的问题是，ahrefs的keywords counts是有问题的，一般都是真正数字的20～50%。 这也是公式后面会乘以3。如何研究独立站的流媒体广告不同的流媒体查看的广告方式不同，这里拿Facebook举例。根据官方的说明，查看广告的方式是通过以下的步骤。<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>1.打开对方品牌facebook page</li><li>2.在该页面下的transaprency中点击see all</li><li>3.然后点击Ad Library</li></ol>当然也有很多间谍软件可以查看流媒体的广告，例如adspy, bigspy, poweradspy。但无论是哪个都好，根据2021年的情况，不推荐付费使用了。因为过多的人在使用这类工具研究竞对广告来进行选品，这些工具上的产品寿命都不长。如何查看竞争对手的社交媒体引流在Google上搜索这个命令格式 BRAND site:SOURCE.com -NOISE即可。例如如果想要研究一个竞争对手在youtube上的推广力度，只需要在google搜索以下内容。//&nbsp;BRAND是品牌，SOURCE是你想要搜索的流媒体网站，NOISE是杂音
//&nbsp;这里选择了一个&nbsp;个性化定制PC的网站&nbsp;IRONSIDE作为示范，研究它的油管推广策略
//&nbsp;并且由于之前有其它的杂音，就是ironside和音乐有关，之前有过专辑光碟重名，所以这里使用了&nbsp;-theme&nbsp;排除了
ironside&nbsp;site:youtube.com&nbsp;-theme我们会得到搜索结果103,000条，说明他们有在Youtube上做过不少的推广工作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/78545d72p00qxec8d0077c001bs018km.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何查看竞争对手的联盟营销由于联盟营销需要跟踪销售结果，所以都需要在网站的头部增加对应的javascript代码。所以只需要查看网站的源代码即可。

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研究竞争对手的独立站应该从3个维度出发，网站，产品以及营销。如果竞争对手还有线下业务的话，那么你还需要额外研究多一个方面。

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牛津小马哥-如何研究竞争对手的独立站

联盟营销对独立站营销而言是最经济实惠的一种策略。因为联盟营销是先有销售后有支出的一种佣金制营销形式，所以深受各大品牌喜爱。国外称其为affiliate marketing，而国内相似制度的有微商体系，淘宝联盟，以及抖音带货联盟等。不同之处在于，国内的联盟议价能力太强，你如果不打折，这些流量群体（网红/KOL）都不乐意与你的品牌合作。而国外的联盟群体则不同，更看重产品本身。一、联盟营销的平台独立站引流的工具，这里并不包含流媒体广告。这里更想要告诉给你听，有哪些合适的平台是可以合作的。这里拿http://costway.com，一个不错的家居类目独立站，作为案例。首先这个网站是使用到的第一个工具就是Trade Tracker做的联盟营销。之所以有跟踪到，是因为我发现他们的网站有很多的外链，都是通过经过tradetracker返回的。30x重定向目前市场中，好用的联盟营销有：· Click bank（不支持中国大陆）· ShareASale（填表注册即可，要求真实资料，需要信用卡。）但由于Click bank不允许中国大陆的卖家进行注册，所以我们一般都会考虑使用ShareASale。根据目前手头上的多个独立站的数据，一般ShareASale需要6～12个月的时间沉淀合作者，每月所促进的成交额可达到数万美金的水平。而costway的英国站是有被我监控到在使用trade tracker的，根据他们的中国公司的背景，tt应该是支持中国区域注册的。注册的方式是需要联系，下面是一个注册开户的邮件示范。sales.uk@tradetracker.com// 下面的大写蓝色字符应该要换成公司的信息。// 邮件不需要太长，讲清楚公司的网站，公司的位置和你的姓名即可。// 建议使用企业邮箱发送，例如 @http://mycompany.com。可增加可信度。Hi Trade Tracker Team,I am NAME, and I am writing to join the trade tracker on behalf xxx company. &nbsp;Our business is based in China, and we sell PRODUCTS online. See our official website&nbsp;MYWEBSITE.com&nbsp;for more information. &nbsp;Best regards,NAME二、联盟营销如何引流注册账号只是第一步，大多数都是可以用钱解决的问题。接下来的一步是要让联盟内的其他人了解你的产品，因为只有这些自带流量的红人喜欢上了你的产品，你的产品才有机会被他们所推广。换种说法，产品的确仍然是核心。当然，你有好的产品，你是很容易就能找到联盟的人合作的。这里我们就单纯的讨论，如果你的产品不好。产品不好的情况下，第一步应该是到网赚相关的论坛，上面拥有各个肤色但大多英文不错的人，而这些人，都需要赚钱。 例如：· warriorforum.com· beermoneyforum.com一般可以在这些网站上面发帖，或者回复他们，告诉他们怎么合作。 下面是一个合适的回复帖子的模版。// 这是用于回复“How to make money online”这类threads的// 整个语气就是口语化的告诉对方，到底如何去赚钱// 所以就是告诉对方听：你可以做论坛里面的奖励任务。//&nbsp; &nbsp;你也可以去shareASale上代理我们的产品，而你只需要有一个博客或者油管频道即可。//&nbsp; &nbsp;我们很多代理商都有赚到钱，你只要愿意做也可以。Hello. You can definitely earn extra money here in this forum by posting threads, &nbsp;related comments and doing some tasks from the marketplace. &nbsp;Also, another way to earn is by boosting our products on ShareASale. &nbsp;There are many resellers of our brands and have all successfully made a decent amount of money. &nbsp;What you need is a blog or a youtube channel and start to create content today.这类操作都是吸引一些低收入人群加入到你的推广联盟中，而他们所需要具备的能力是创作内容的能力，无论是文字或者是视频。而这个能力，往往都是中国团队所欠缺的。三、最后联盟营销最为重要的并不是入驻平台，而是在联盟平台中找到合作伙伴。在适当的时候可以付费，一般都是几十美金甚至100多美金。这样子的确是有利于在平台内开拓代理商。否则你就需要在一些网赚平台中下手。但是无论是前者还是后者，产品好的，永远都会更吃香。
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联盟营销对独立站营销而言是最经济实惠的一种策略。因为联盟营销是先有销售后有支出的一种佣金制营销形式，所以深受各大品牌喜爱。

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牛津小马哥-独立站如何进行联盟营销

什么是flex布局，flex是最常用的网站布局方式之一。通过使用flex布局，我们可以很好的操作网站上的各个盒子的布局，从而达到一个装修独立站的目的。我希望你在看这篇文章之前，已经对盒子有一个基本的概念。如果你不了解盒子，通俗点讲就是，一个网站的内容是通过无数个盒子构建起来的。每个盒子有自己的一些属性。你可以把内容放进去盒子里面，然后再通过排版和布局这些盒子，得到自己想要的界面效果。一、为什么你需要flex布局你之所以需要flex布局是因为默认布局是一行，而div是构建出一个网站的基本元素（这里并不希望用专业的语气去讲解，而是希望是通俗点）。当你使用div去装修你的产品页面的时候，你会发现，每个div会占据一行。假设你的代码是这样的：div这里备注强调一下，在dom中，并不仅仅只有div，还有很多别的，例如span/ul/ol/li等。这里为了给跨境从业人员强调解释flex的作用，将用div作为示范&lt;div&gt;&lt;div&gt;product产品 1div&gt;&lt;div&gt;product产品 2div&gt;&lt;div&gt;product产品 3div&gt;div&gt;那么你会获得一个这样的结果：这样的结果往往是不够的，因为你经常都希望看到，你的产品是能横向摆放的。换种说法，你希望一行里放下多个产品，而这个时候，flex就能帮到你。二、flex布局的基本概念flex其实就像是一个网球的球桶，也类似于计算机系经常学习的栈stack的概念，当然，请注意，我这里所说的是类似而已。这么一个桶，只有一个入口（当然，有很多网球桶是双向的），而你可以往里面存入很多很多个网球。而每个网站，往往都是通过一行一行的布局所构成的，如下图。每个网站会有导航，会有横幅，会有一些产品，然后还有页尾。通过flex布局，我们可以往每一行里，放入一些盒子。而这些盒子，可以大，可以小。三、你需要学会这个代码么？答案是不需要。这里之所以讲解这个，是为了帮助跨境人能更好的理解以下事情：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>1.常用的SaaS建站工具和wordpress的builder都是在使用flex box布局。现在理解了flex布局可以做什么，不可以做什么。可以更好地判断到底如何装修。</li><li>2.flex布局可以帮助做手机适配。换种说法，如果你用好了flex布局，你的网站在移动端和pc端都能优雅的正常浏览。</li><li>3.可以让你更好判断到底哪个建站工具更好。一个优秀的建站工具应该是可以随意调整盒子模型和flex布局的。</li></ol>接下来我们来继续讲解flex的可以与不可以。四、flex布局可以自动适配手机通过使用flex-wrap的功能（一般建站工具都会自动使用），你的内容会在手机端（小屏幕）下，自动从横排变成竖排// 这是一行css命令，// 配合flexbox使用，// 可以实现手机自动适配。// 这可以帮助在手机端下，从横排转换成竖排// 当然，你可以不使用这个，而是结合&nbsp;@media&nbsp;和 flex-direction 实现同样的效果。flex-wrap: wrap;当你使用了flex-wrap之后，PC端访问你的网站，看你的产品是横向的。而手机端访问的时候，将会自动变成竖状的。五、flex布局可以轻松自动调整长度我们有的时候，希望有一部分的内容，可以自动的变大或者变小。例如，你产品页的一些图片。这个时候我们就需要使用到flex-grow// 这是一行css代码// 通过这一行代码，可以让里面的内容自动调整长度flex-grow: 1; // 让每个盒子自动生长当你还没有使用flex-grow的时候，你的flex布局会是如下的情况，而右边的全部空间，都是浪费掉的：然后接下来，我们给产品1的盒子模型添加一个css片段。你会发现，它的长度就开始自然生长了。flex-grow: 1;当然，你也可以给每一个产品的盒子，都添加，那么它们都会生长，而且还很平等。flex-grow: 1;六、常用css不排除有一部分人在装修的时候，想要进行一些调整的。而这里的css就是最常用的flex布局相关的了。// 以下css// 用在flex布局上，也就是管道（前面所说的网球盒子）display: flex;align-items: center; // 如何横向排版，前提是flex-direction默认为row时justify-content: center; // 如何纵向排版，前提是flex-direction默认为row时// 以下css// 用在flex布局内的盒子上，也就是网球（前面所说的网球盒子内所装着的网球）flex-grow: 1; // 允许它自由生长// 这里并没有要覆盖完全部flex相关的css，// 只罗列出了常用的// 像flex-direction这类很有用，但是非必要性的，就没有罗列出来（来源：牛津小马哥） 内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为

什么是flex布局，flex是最常用的网站布局方式之一。通过使用flex布局，我们可以很好的操作网站上的各个盒子的布局，从而达到一个装修独立站的目的。我希望你在看这篇文章之前，已经对盒子有一个基本的概念。

牛津小马哥-独立站运营之“装修需要懂的flex布局”-跨境知道

牛津小马哥-独立站运营之“装修需要懂的flex布局”

这里分享3种搭建独立站的方式，而且涵盖不同的人的需求。你可以根据你自己的多方面的需要，选择一个合适的搭建的方式。一、第一个是wordpress我认为wordpress最大的优势就是便宜，最大的劣势就是你需要支出极大的时间成本去学习。以下视频就是一个24分钟的快速教学。这里提醒一下，就算是看完了，自己在实践的过程中仍然会遇到很多的问题，这是很正常的，这需要花费时间摸索。一般熟悉wordpress的时间需要7～20天不等。如果你想要使用wordpress，请根据视频或者自己进入到wordpress.org。另外wordpress.com是付费服务，提供vps并且后台界面和wordpress.org很不一样。我个人是有使用阿里云的轻量服务器wordpress长达2年的时间，稳定性非常一般，并且所配置的wordpress和php都是老版本。如果想要更好的性能并且最新的功能，你需要自己购买ecs搭建。如何用ecs搭建wordpress首先我是更加推荐使用阿里云的ecs去搭建的wordpress的。因为从各方面都肯定会比轻量服务器表现更好，就算你的ecs只是最低配置的1核2g内存也没有问题。我个人所推荐购买的ecs型号是ecs.c7.large，基本配置如下：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 2cpu核心</li><li>· 4gb</li><li>· 系统使用ubuntu 20 非UEFI版</li><li>· 带宽1～3mb（这个根据你的网站流量大小，后续可以调整。我个人的博客xmgseo带宽是10mb）</li></ul>整体花费每个月是215～350元不等，取决于你的带宽大小。！提示！接下来的内容是未完成的部分。如果你有一定的代码背景，你可以自行搭建。如果你代码背景不强，这里不建议继续执行，因为下面wordpress的docker配置未完待续。进入到服务器之后，需要先安装好docker。安装好docker之后，执行这个镜像。下面是执行镜像的精简后的步骤：eugeneware/docker-wordpress-nginx//&nbsp;ssh登陆自己的ecs，然后运行以下命令
//&nbsp;这个过程中，需要你对vim或者nano编辑器拥有基本的了解
//&nbsp;这是一个github上的repo，https://github.com/mjstealey/wordpress-nginx-docker#setup
git&nbsp;clone&nbsp;https://github.com.cnpmjs.org/mjstealey/wordpress-nginx-docker.git
//&nbsp;然后到文件目录
cd&nbsp;wordpress-nginx-docker
//&nbsp;创建docker&nbsp;volume所需要的directory
mkdir&nbsp;-p&nbsp;certs/&nbsp;certs-data/&nbsp;logs/nginx/&nbsp;mysql/&nbsp;wordpress/
//&nbsp;复制一份预设env
cp&nbsp;.env_example&nbsp;.env
//&nbsp;然后编辑这份环境文件（也就是你的配置文件）
vim&nbsp;.env
//&nbsp;接下来是要使用&nbsp;letsencrypt-init.sh&nbsp;配置你的ssl
//&nbsp;然后修改你的host/domain
//&nbsp;由于过程很长，后续回来再继续补充
//&nbsp;...wordpress一年的费用wordpress的整体费用一年下来大概是6000左右，因为中间你会涉及到服务器，各类收费的插件等。这也是一个使用wordpress的错觉，它是便宜，而且软件本身是免费的。但是因为使用它，你需要服务器，需要有各类插件，还需要有各类装修模版。这就带来了成本。二、SaaS工具建站无论是国内国外，都有很多SaaS建站工具，例如国内的shopline。国内的建站工具像shopline，最大的优势是中国本土客服，不会像shopify一样封号。无论是国内国外的工具。如何搭建这类SaaS建站工具的出现，纯粹是为了降低用户的时间成本的。因为这类工具的设计，本身就是为了实现快速上手的目的。这里也没有必要过度的介绍如何使用和搭建。SaaS工具一年的费用无论是哪个建站工具，一年的整体费用都应该是1万出头。有的建站工具，会有很多插件选择，例如shopify。但是这些插件都基本都是需要付费的，一般是5～50美金/月。而国内大多数SaaS建站工具则更加集成，这也是本身缺少生态所导致的，集成功能也已经能满足大多数企业的需求了。三、自行写代码建站其实行业内有很多独立站都是自己写代码完成的，例如Anker，Costway等都是需要自己组建技术团队进行开发的。这样做的好处是你能实现更多个性化的功能，例如一些论坛功能或者一些特殊的用户交互。但是这也需要你付出时间和金钱成本。自行写代码搭建独立站，是一个高投入高回报高风险的事情。！提示！我后续会继续增加代码方面的一些教学，毕竟是兴趣所在。我也投入了大量的时间在公开的教学当中。

这里分享3种搭建独立站的方式，而且涵盖不同的人的需求。你可以根据你自己的多方面的需要，选择一个合适的搭建的方式。

牛津小马哥-独立站的3种搭建方式-跨境知道

牛津小马哥-独立站的3种搭建方式

在过去的2020年里，大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长，想要做好海外营销，社交媒体作为重要的传播载体，成了卖家必不可少的引流方式，但是同样面临着一个共同问题，那就是流量成本不断增加。在海外流量获取方面，相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期，社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。今日分享的主题是对比几大海外社媒平台，Youtube，Instagram，Tiktok,&nbsp; Facebook, Twitch·YouTubeYouTube仍然是目前最成熟、转化率最高的社媒营销平台。根据 2019 年YouTube 数据分析报告:1、全球13 亿人使用YouTube，每分钟有超过300 小时的视频被上传。2、YouTube日活跃用户超过3000万，近50 亿的视频每天被浏览。3、18至44岁的人群占比达到60%。4、所有各年龄段的美国用户中，81.2%的人都拥有YouTube账户。Youtube网红带货的主要模式以购物分享、开箱、测评、礼物指南为主，在视频下方简介里加入产品链接，引导用户直接购买。现在也很流行一种新的形式：vlog记录日常生活。网红与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么，这对广告主来说是极好的产品投放机会，美妆、护肤、护发、零食、游戏，有无穷无尽的产品可以在这个时间段进行植入。&nbsp;YouTube红人营销的好处是：1、YouTube上的多数网红都有视频制作的专业能力和内容原创能力，种草能力很强2、YouTube视频有很高的谷歌权重，可以优化SEO3、YouTube的变现方式更广，平台分成、广告植入和产品收入4、相对于其他平台，YouTube支持更多语言5、涉及的类目非常广泛，和其他平台相比，适合绝大多数产品的推广当然也有它的局限性：1、价格相对其他平台较高，因为网红需要花费大量时间制作优质视频内容2、大部分人习惯用手机浏览，视频中加入的链接转化率不高值得注意的是，95%的美国instagram网红和tiktok网红同样拥有YouTube频道账号，因此营销人员在这两个平台寻找网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。·InstagramInstagram以图文创作和分享为主，是目前海外明星、头部网红覆盖度最高的平台，尤其适合美妆、服饰等类目的产品曝光，打造爆款，发掘新品，寻找流行趋势。Instagram网红的合作形式有两种，1、Feed推广，就是网红发布Post宣传你的产品，由于无法放链接，可以用来涨粉和做活动。2、Ins story推广是现在最常用的方式，因为可以添加直接跳转的链接，而且制作成本很低，缺点是只能持续24小时，没有长尾效应。Instagram网红营销的好处在于：1、高转化率和高互动率，远超于其他平台2、视觉效果为王，精美的产品能抓住用户眼球，极大地激发购买欲3、用户以80、90后为主，具有很强的购买力Instagram网红营销的局限性在于：1、图片和视频必须要有视觉冲击，这点就和tiktok视频制作有相似之处。2、假网红的概率比较高，这点需要注意和防范。值得注意的是，70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买，这一比例要高于Facebook和YouTube。另外，因为更注重视觉上的冲击，如果你的产品是通过广告来引流，Instagram也是一个很好的选品平台。·TikTok和国内抖音一样，TikTok已经火遍了海外的年轻人圈子。全球有8亿的活跃用户，总下载量超过20亿。最重要的是，TikTok用户的年龄主要在16到24岁之间。 （数据来自：sensortower.com）

在过去的2020年里，大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长，想要做好海外营销，社交媒体作为重要的传播载体，成了卖家必不可少的引流方式，但是同样面临着一个共同问题，那就是流量成本不断增加。在海外流量获取方面，相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期，社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。今日分享的主题是对比几大海外社媒平台，Youtube，Instagram，Tiktok,F

你到底该怎么选择网红推广的平台？看完一目了然！-跨境知道

你到底该怎么选择网红推广的平台？看完一目了然！

这里将会讲解一下怎么发营销邮件才会有效。首先，我们自己团队目前批量发送邮件的月发送量在5~10万封左右，送达率在87%～92%，1%会进入到垃圾箱，剩下的是发送失败的。目前国内大陆大多数人会教你怎么样使用mailchimp这类工具，允许用户订阅，也会告诉你去哪里拿到或者买到大量的消费者邮箱。但是，如果你无法发送出去，又或者，发送出去都进入到垃圾箱了，你的营销，都是失败的。目前国内（根据2021年的整体跨境电商的环境）大部分人仍然是会推荐mailchimp的。客观层面上来讲，如果要使用mailchimp大规模发送邮件是避不开代码的干预的，而mailchimp的github收藏数（stars）python的是36，nodejs的是54。而同行像sendgrid python在github上收藏数是1200。某种意义上来讲sendgrid在api方面是更加火爆的。这里需要明确说明，个人是不喜欢用mailchimp的，但是迫于在中国大陆的流行性，我们这里也仍然会以mailchimp为例。如何在数小时内有效的发送数万封营销邮件。要探讨这个问题，我们就要解决至少这几个问题：什么内容不会进入垃圾箱，怎么发送邮件容易进入到收件箱，怎么样对方打开率高，如何降低投诉率。问题一：什么内容不会进入垃圾箱电子邮件发件人信誉是 Internet 服务提供商 (ISP) 分配给发送电子邮件的组织的分数。 它是您的电子邮件送达率的重要组成部分。一封邮件是否进入到垃圾箱，是需要根据你的信誉来的，这个信誉所涉及到的参数很多，不过我这里只需要强调两个：IP，域名，打开率和投诉率等。大多数网站为了提高自己的信誉，是希望用户所提供的邮箱是真实可靠的，并且允许用户选择性的接收营销邮件。就像下面这样：虽然我知道，这么做可以大量的降低投诉率和明显的提高打开率，但是这种玩法几乎只有独立站的卖家可以做，而且是需要装修完善的独立站才可以。大多数亚马逊卖家和独立站卖家是没有这类功能的，更没有这方面的开发人手。这也就是为什么，我们更关心的是ip和域名。如果一个ip突然发送大量的邮件，并且发送的量超过一个级别，那么你就会进入到一个送达效果迅速衰退的阶段。如果一个域名被投诉过多，也会有类似的事情发生。这里也讲解清楚，同一个域名，不同的ip，是可以发送大量的邮件的。那么你该如何去解决域名和ip的问题呢？这就是为什么你不会用腾讯邮箱或者网易邮箱做这类大规模的发送任务。因为首先他们并不会针对这类大规模发送营销邮件做优化，其次，他们本身的ip就已经是被玩坏了的。当然，你或许会问：“那么企业邮箱呢？”。企业邮箱因为你所绑定的域名是全新的，所以的确会相较于普通邮箱效果好很多，但是由于ip地址仍然是出自于腾讯/网易那边的，所以一样会受到之前被滥用的影响。其实这类服务被滥用早已经不是一天两天了，这也是为什么一些大的厂商，像亚马逊云AWS一般都会限制port 25。而像Gmail或者网易/腾讯的企业邮箱，会直接限制发送邮件的频率和数量。就拿Gmail为例，一个成熟的账号，一天默认发送上限是200封。这就是为什么，你需要用到mailchimp这类发送邮件的服务。他们能解决你域名和ip的问题。在官网上找了30分钟，仍然不能找到mailchimp描述发件ip的解释。要不是1）我还没找到，2）Mailchimp没有提供特殊的ip服务。如果是后者，那么也难怪mailchimp相关的api库在github收藏数远低于其它邮件厂商。虽然我怀疑不过分强调ip是因为没有提供这类服务，但是为了迎合广大卖家的使用习惯，接下来仍然是mailchimp为例。复杂的邮件马上进垃圾箱人类对漂亮邮件的痴迷，简直让我费解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/9ffb2f53p00qx9ei10046c000uc00z8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上图这个邮件模版，甚至可以被product hunt列为了精品。这实在让我太费解了。复杂的邮件模版，是的确会影响送达率的。通俗点讲，邮件结构越是复杂，越是容易进入到垃圾箱。主要是因为上面各种链接几乎成了垃圾邮件识别算法最爱的东西。因为一旦检测到你的邮件里面有这类内容，邮件的确是更加容易进入到垃圾箱的。复杂点讲，那就是，如果你的域名和ip信誉没有积累到一定的高度，你就立刻发送充满着各类css和html的邮件，那么的确是更有可能进入到垃圾箱的。如果你的第一封邮件发送的是带有附件的邮件，那么就更加有可能进入到垃圾箱。附件的影响远超出你邮件的模版。当然，你回复邮件的时候可以发送附件。总而言之，发送附件与否，还是说是否要使用复杂的邮件模版，都是会降低送达率的。但是这些因素，远没有ip和域名来得重要。这也是为什么你经常会收到一些大牌子非常漂亮的邮件。因为这些域名长期发送邮件，拥有可观的打开率，并且合理的投诉率，它们已经积累了足够高的信誉。如何发送我必须得吐槽，mailchimp发送邮件之前必须要创建campaign。这一点真的和sendgrid相比相差太远。但是sendgrid注册，你可能会遇到一个人工审核，这些都是针对我们大陆用户的独有特色。所以其实注册mailchimp是更容易的。第一步，注册mailchimp首先你要注册mailchimp，注册链接：https://login.mailchimp.com/signup/注册完毕之后，你需要上传你的联系人，这个在左方的目录上找Audience，然后选择upload assets<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/9fdccc27p00qx9ei1001mc001py00p6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上传联系人完成了之后，你还需要创建campaign，也就是创建邮件内容。在左方点击第一个create，然后选择email。在email方面选中你想要的形式，一般是plain text或者template。创建完毕之后就可以发送了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/86b94baap00qx9ei1000ec0011g00i0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">接下来是未完待续的通过代码大规模发送如何启动你的api key。在后台的*左下角*，点击你的头像，然后选择*Account*。进入到用户管理界面。然后在上方选择*extra*，然后点击*API Key*。

Wow, Mailchimp, You have done a great job on screwing developers.

接下来是如何使用mailchimp进行大批量的邮件发送。
首先你需要已经安装好了[docker，docker-compose](/724日笔记/如何安装docker和docker-compose)以及[cmder](/724日笔记/轻松好用的cmder)。
这两个都是属于你允许代码的必需品。如何提高打开率首先，这个世界上没有任何的魔法，可以让你的邮件一下子打开率从0.1%提升至50%。我们这里所探讨的是，如何把打开率，从0.2%提升至0.5%，然后再提升到1%，甚至是2.5%。根据我们以往的记录，我们邮件平均回复率是2.5%。我们邮件的打开率是高达5~6%的。记住，发送人的名字和标题是最显眼的，也就是这两个因素决定了，是否需要打开邮件。如果你是寻求合作的，例如找网红合作，那么你可以选择标题是。You are the best in xx, and we would like to sponsor.核心思路，说话好听，并且表达要给钱赞助的意愿。这样的邮件标题打开率是更高的。如果你是推广产品的，那么这个问题就更加复杂了。因为邮件的标题，很大程度上取决于，你的产品特征和使用性。这里举例，如果是要营销一个戒指类目的产品，我们将会如何去构思呢？我会考虑，这个营销可以是分享用户故事的，讲述一段漂亮的爱情故事，然后发送出去。标题我第一个会想到的可以用的是：Marriage is a two-way thing.或者是：So I decided to ask him back.无论是第一个还是第二个标题，都是为了迎合现代社会的男女平等的观念。第一个强调的是哲学，而第二个强调的是悬念。这样的邮件是适合女性客户群体的。所以你的营销邮件的对象，应该是发给女性。那么接下来就是邮件的内容了。邮件的内容下面就是示范，一个不错的love story。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/2fc679dap00qx9ei1008ac000jx01dtm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">首先上面这个case是真人真事。这么一封故事，有的人外国人会感兴趣。要知道用户的角度，他们希望你给他们传达的是价值，无论是精神层面或者是知识层面的都好，而不是一味的发送无聊的广告。用户看到就烦，见到就删。在这个案例中，最终当然大家会更喜欢你的品牌，因为你的品牌聚集了一大票拥有故事的人，而现代人，都喜欢故事。而这份热爱，最终会转化成购买。而你的品牌不会再像是一个无情的资本家，而更像是一个梦想家。如何降低投诉率尽量传递情绪价值或者知识价值，而并非一味的广告。另外你需要在邮件的末尾提供一个unsubscribe的按钮，这是很重要的一个事情。最后到目前为止也是讲述了发送邮件的问题，从工具到内容。但是我们自己团度实战过程中，更多的仍然是依赖纯文本邮件（而不会过多在乎模版），还有就是通过代码进行发送。上文也有提及到，mailchimp在国内的热度，也提出了我个人对此的顾虑，为什么我们几乎不会使用mailchimp的原因。（来源：牛津小马哥）
内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为。

这里将会讲解一下怎么发营销邮件才会有效。首先，我们自己团队目前批量发送邮件的月发送量在5~10万封左右，送达率在87%～92%，1%会进入到垃圾箱，剩下的是发送失败的。

牛津小马哥-亚马逊运营之“如何合理发送营销邮件”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊运营之“如何合理发送营销邮件”

这里讲解一下电商平台的广告算法，虽然每个公司的广告算法会有一定的差异，但是有部分本质是想通的。而我个人认为最值得去阅读的是阿里技术团队19年写的cpc优化算法论文。

牛津小马哥-亚马逊运营之“电商平台CPC广告算法”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊运营之“电商平台CPC广告算法”

目前最为高效的是某手机壳大卖的评价增长策略，这是他们其中的一个产品的评价，高达21万。他们是通过售后+邮件+视频的方式实现用户关怀和留评率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/63e9510ap00qx9cij001lc000zc00ewm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">目前行业内大多数不可行的方案如下：●礼品卡换取虚假好评●Facebook群组刷单●Twitter测评●通过独立站的方式进行测评这里所讲述的方法，其实和礼品卡有部分地方是相同的，但是有很多细节却又不同，这也是为什么这个路线是合规操作。如何合规增长评价目前亚马逊允许站内催评，允许收到了差评了之后，通过特定的方式联系买家，提供退款。想要合理推动亚马逊的评论增长，任何不触犯下面的规则的，都应该是合规可行的：1、不为好评提供补偿
2、不引导用户留好评其中一种方式就是，提供安装等合理的售后服务，售后服务完成后，要求客户留评，无论是好评还是差评。如何通过售后实现留评增长首先，下面这方法，于2021年7月20日仍然有效，是行业其中一个大卖的策略。首先，每个购买了产品的用户，都会看到包装上的“注册即可延长售后服务周期”。亚马逊并不禁止品牌拥有独立站，也并不禁止包装上显示售后以及官网信息，因为无论是Nike还是Apple，甚至只是某个德国小品牌，都会做同一个事情。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/da5a51e6p00qx9cij003ac000c700gim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 438.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当用户打开官网注册的时候，将会调用亚马逊的sp-api/原mws进行订单的数据验证。如果不验证订单，或许功能会被竞争对手滥用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/0ecab907p00qx9cij0099c001q401gqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">用户注册完毕之后，发送验证用户邮箱的邮件。这么做可以避免你后续的邮件（包括营销邮件）进入垃圾箱。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/10b46cd4j00qx9cii003ac000u001hcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在次日，给用户发送另外一封关怀/售后邮件，关心用户的产品体验之余，并且要求用户“share your shopping experience here”。点击这个链接之后会打开一个类似于这个的接口。https://amazon.com/review/create-review/ref=cm_cr_othr_d_wr_but_top?ie=UTF8&amp;channel=glance-detail&amp;asin=B08B7P7CJX<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/82310713j00qx9cii004tc000u001hcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">合规与不合规的区别首先这是很微妙的事情，你可以提供售后服务，像它们的官网全部都是安装教程。这是必须要的当用户使用他们的产品的时候。而你不能要求/或者是暗示用户提供好评，无论你为不为此支付额外的补偿。你当然也不能直接明了的提供现金补偿来换取虚假的好评。Q：这个策略和礼品卡有什么不同A：首先，这是通过售后信息，引导至官网，并且售后信息是直接写入到了产品包装，并非单独卡片放置。官网真正意义上是在做售后，提供产品安装教学视频。然后用户注册售后之后，会发送多个邮件咨询用户使用情况。虽然在邮件里面有告知用户可以到亚马逊上分享购物经历，但是并没有强调好评，更没有提及到好评后补偿。（来源：牛津小马哥）内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为。

目前最为高效的是某手机壳大卖的评价增长策略，这是他们其中的一个产品的评价，高达21万。他们是通过售后+邮件+视频的方式实现用户关怀和留评率。

牛津小马哥-亚马逊运营之“评论合理增长的一种策略”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊运营之“评论合理增长的一种策略”

无论你是做亚马逊还是独立站的，你在做的大多数环节其实就是为了抓取流量，如果这一点你还没有搞明白，那你就真的out了。甚至包括前期的开发、选品、包装，都是为了迎合一部分人群的喜好，抓住这些人群。产品有了，整个流程都通了之后，接下来就是卖货了。如果你是做亚马逊，可能在前期平台还会给你一些新人流量福利，但是这些福利一定会越来越少。如果你做独立站，你不做任何推广的话那就是完全0流量，唯一的流量还是你自己跑

高性价比的站外引流——红人营销！-跨境知道

高性价比的站外引流——红人营销！

Google Shopping（一般又称为GMC）广告是谷歌旗下的购物广告体系。注册过程分为两步，主要是需要先注册了Google Adwords，然后再注册merchant center。另外Shopping广告会人工配合机器人不定期进行检查。根据我们的经验，从注册，再到正式进入到投放，至少会遇到3次审核。一、如何注册GMC这里并不是着重教你怎么注册，核心问题是第二部分，如何避免被封或者解封。但是为了部分新人的需求，这里快速讲解一下如何注册。首先你需要一个Gmail账号，然后打开这个链接：https://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center在右上角选择Sign In。然后选择Merchant Center。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/59525849p00qxd35k001ac000ka00mom.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选择了Merchant Center之后，根据要求注册即可，而过程中最为麻烦的是需要绑定域名验证。注册完毕之后，你还需要一个Adwords账号。后续你还需要绑定Adwords和Merchant Center。注册Adwords。首先打开链接：https://ads.google.com/intl/en_HK/home/然后在右上角选择Get Started，根据提示完成注册。过程中最为麻烦的是需要信用卡，而且谷歌会从你的信用卡中扣除1美金用于验证你的卡的真实性。在你拥有了Merchant Center和Google Adwords的账号之后，你需要把这两个账号绑定起来。点击这里是谷歌官方的教学说明。二、如何解决封号问题首先以下是自查表，谷歌封号的时候有一定概率会发送邮件给你，告诉你哪里没有完善。但是这个是有运气成分的。为了降低封号概率，下面的要求必须要满足。请根据这个表单进行自查。地址信息必须要符合：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 要有电话，且附带国家和区号</li><li>· 需要有地址，并且涵盖国家。不建议使用国外地址或者海外仓地址。</li><li>· 要有企业邮箱，不推荐是gmail等通用邮箱。</li></ul>配送信息必须要有：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 包含预计发货的天数</li><li>· 包含可发货地和不可发货地</li><li>· 要包含清晰的不免邮和免邮政策说明，不建议少于100字</li><li>· 要清晰写明不同邮递方式的价钱区别和时效区别</li></ul>价钱必须要写明：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 是否含税vat</li><li>· 是否包邮</li><li>· 价钱不可以有虚假促销，例如不推荐全店打折50%这类促销方式</li><li>· 价钱旁边不可显示虚假倒计时</li><li>· 整个网站不可使用虚假购买等会产生虚假热卖信息的插件</li></ul>支付环节：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 必须要有使用ssl等技术保护</li><li>· 必须要有正确且符合官网介绍的收款主体</li><li>· 网站需要清晰表明支持的支付方式，可以在页尾添加支付的logo</li></ul>隐私条款：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 需要声明不会出售个人信息</li><li>· 需要声明未经得用户允许，不会滥用个人信息</li><li>· 必须要涵盖一个联系方式在条款尾部</li></ul>产品与图片：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>· 产品本身不可涉及侵权</li><li>· 图片不可涉及侵犯肖像权</li><li>· 图片不可涉及政治或者裸露</li><li>· 不可使用其它品牌的图片</li></ul>三、自查没有问题，还是被封号如果自查确定没有违反任何上述问题，但仍然被封号，那么接下来你就需要做以下措施了。首先谷歌官方封号了之后，一般会给你发邮件。这封邮件是可以回复的，本身里面会涵盖一个客服团队的邮箱（并非是发件人）。如果你在封号邮件里没有找到客服团队的邮箱，那么你只能选择直接回复本邮件。另外你还可以联系谷歌中国团队的成员，他们对于解封是非常专业的。不是我怼Facebook，FB的解封对大陆用户极其不友好。相反Google这方面做得好得多。目前我仍然犹豫是否应该在本网站上放入官方成员的联系方式，会考虑放入。（来源：牛津小马哥） 内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为

Google Shopping（一般又称为GMC）广告是谷歌旗下的购物广告体系。注册过程分为两步，主要是需要先注册了Google Adwords，然后再注册merchant center。

牛津小马哥-独立站运营之“如何注册Google Shopping和解决封号问题”-跨境知道

牛津小马哥-独立站运营之“如何注册Google Shopping和解决封号问题”

几乎每个品牌或公司在各个社媒平台都有一个官方账号，那么到底应该怎么运营社媒账号呢，今天就一起来看看吧。其实有一些大家都知道应该这么做，这篇文章是为了说一些理论层面的东西，毕竟理论和实践要结合起来嘛~10条有助于店铺销量增长的社媒营销小提示<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>制定社媒营销计划</li></ul>为产品制定一个良好可行的社媒营销策略是非常重要的，而且要根据行情不断变化策略。你需要有详细的计划：多久发一次动态，多久办一个小活动，怎么与粉丝互动，每次活动预计为产品带来多少流量，多少转化率......有了经验后，就要慢慢提高目标。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>尽可能开通多一些社媒账号</li></ul>建议卖家不止要开通Facebook，Twitter，Instagram这些主流媒体，互联网还有那么多的网站可以使用，比如评论网站，除了亚马逊的评论网站，还有Angie&#39;s List，Choice，Trustpilot等评论网站可以去注册使用，如果能在这些评论网站得到好评，那将会吸引更多人购买你的产品。 评论为什么很重要呢，因为人们在购买产品之前都有查看评论的习惯。有些用户是通过平台去搜索，有些用户则会通过谷歌等搜索引擎去深入研究，因此，从不同的评论网站得到好评是非常重要的。并鼓励消费者在指定的某个网站上留下好评。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>在YouTube发动态</li></ul>YouTube无论怎样一定要开通使用！因为YouTube是最受欢迎和最强大的视频平台，全球有数十亿用户在使用。这个平台允许用户上传自己的视频，许多品牌也利用YouTube发布产品视频，不管是新品上市还是有促销活动，第一个社媒平台考虑的一定是YouTube。 你可以自己拍摄产品视频，上传到YouTube上，然后联系熟悉的网红，让她帮忙转发，这样就能为你的产品获得更多的曝光和提高品牌知名度。或者就是直接找网红帮你拍测评视频了。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>在社媒平台与用户聊天</li></ul>如果你想寻找潜在客户，那么可以去到Facebook，Twitter这些社媒平台，搜索关于产品的关键词，找出相关帖子，然后评论，帮助他们找到合适的产品，提出适当的建议...这些举措都是有利于产品销售的。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>了解需求</li></ul>在互联网中，每个人都有不同的产品需求，所以在举行活动之前，要先调查用户的需求，再制定出符合用户需求的活动，并使用相关的关键词，才能得到最好的效果。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>&nbsp;品牌标志</li></ul>如果你是拥有自己品牌的，那么品牌的logo会对你的产品营销和推广产生非常积极的影响。在开展社交媒体活动的时候，你需要确保每一篇文章中都有你的品牌logo，这样一旦用户开始阅读你的文章，他们就会把你的品牌名称和logo记在脑海里，下一次他们看到你品牌的logo就会有兴趣点开阅读，因为是用户熟悉的东西，人一般都会点开自己熟悉的东西。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>&nbsp;对社媒账号做一定的修改优化</li></ul>简单来说就是，你的社媒账号里要使用产品相关的关键词。你可以用谷歌关键词工具研究一下用户搜索产品时用的是哪些关键词，然后在你的社交媒体账号主页和帖子上使用这些关键词来吸引更多的人。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>创建独特的内容</li></ul>最好不要在社交媒体上扮演万事通角色，只需在自己产品或品牌所在领域做到专业就可以了，这样才能提高你的品牌和企业在行业内的权威性。在社媒上推广的最好方法就是创建UGC-即原创内容，并分享出去，确保这些内容可以帮助普及你的品牌，让更多人对你的产品感兴趣。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>为用户提供直接的好处</li></ul>在社媒上，是代表一个品牌或公司与用户能互动。要让用户感觉你是一个真实的人，实实在在的有趣的人，而不是披着官方的皮弄得像个机器人。 与用户打趣什么的都可以，然后给他们提供一些好处：发折扣券、促销活动、免费的短期试用等等，这些都会吸引到潜在用户来关注你的产品。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>为帖子添加标签</li></ul>充分利用标签也是一个社媒营销技巧，很多社交平台都很流行标签，最典型的就是Instagram。好的内容、图片或视频固然是重要的，加上合适的标签就锦上添花了，这样能让对这个话题感兴趣的用户发现到你，并对你的帖子进行点击观看。

几乎每个品牌或公司在各个社媒平台都有一个官方账号，那么到底应该怎么运营社媒账号呢，今天就一起来看看吧。其实有一些大家都知道应该这么做，这篇文章是为了说一些理论层面的东西，毕竟理论和实践要结合起来嘛~10条有助于店铺销量增长的社媒营销小提示制定社媒营销计划为产品制定一个良好可行的社媒营销策略是非常重要的，而且要根据行情不断变化策略。你需要有详细的计划：多久发一次动态，多久办一个小活动，怎么与粉丝互动

10条关于社媒营销的小提示-你一定要知道！-跨境知道

10条关于社媒营销的小提示-你一定要知道！

这里要讲解的，如何通过亚马逊的广告数据，来帮助选品。这个方法不能单独作为一个选品方式，但是可以作为一个补充手段。选品工具的最大问题是，无法真正意义上理解竞争和利润。因为选品工具不了解广告的支出以及其它的物流仓储的支出。而运营是可以通过观察广告的信息来帮助判断一个类目到底竞争有多白热化。仅适用于九宫格布局亚马逊的搜索结果页面分为两种，我们可以称为非九宫格布局，和九宫格布局（并非传统的3x3布局，而是4个产品一行）。本篇分析仅适用于九宫格搜索结果页面的广告数据，并不适用于其它布局。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/1592b4d2p00qxb9870007c000ll008sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、核心逻辑如果你在亚马逊上搜索你产品的核心关键字，你会看到一系列的广告。如果广告竞争已经非常激烈，说明你所选的类目是非常激烈的细分类。如果广告竞争不是很激烈，那么或许这个细分类还未全面白热化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/5a2b334ap00qxb9870011c000rx02a5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">！提示！上述是是“九宫格”格式的，4个产品一行，并非1个产品一行。本篇选品策略只适用于九宫格格式。广告信息对于选品可以很好的起到一个帮助作用，主要有如下：首先SB广告的数据不适合用于直接判断竞争，但是挺适合用于判断利润空间。如果你发现你搜索的这个类目的一些衍生词，都是有SB广告正在投放的，尤其是评价较高的产品正在投放，那么这个类目的利润可能不错。DSP广告同理。这两类型的广告都属于ACOS非常难控制，成本偏高的类型。另外SP广告的出现频率的确可以帮助判断一个类目下实际竞争有多严重，但是也有例外。如果你搜索错了词，你并没有精确的搜索到你的潜在选品的核心关键字，你会发现sp广告的出现频率也可能不会太高。最典型的就是你搜索Automotive这类词，你会发现sp广告很少。SP广告的数量非常高某种意义上来讲是cpc广告竞争挤兑所产生的必然结果，换句话而言，僧多粥少。SP广告的头部产品数量一般为1～5个。以下是不同情况下你需要注意的：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>1.如果只有1个sp，则你要不是搜索错了关键字，要不是搜索了一个类目大词（你需要搜索绝对正确的产品核心词），要不就是真的找到了一个无人地带。</li><li>2.如果有2～3个sp，那么这个类目应该是已经有人在做，但是你仍然可以进入。这是我个人最乐意见到的一种情况，因为有竞争对手是一个好的信号，说明市场应该存在。而且如果仅展现了2～3个sp广告，一般竞争对手数量不多。</li><li>3.如果是4个sp广告，那么这个类目已经在白热化的阶段了。</li><li>4.如果是5个sp广告，这个类目已经全面白热化。</li></ol>！提示！上述结论仅在你使用了产品核心词进行搜索，的确设置成了目的国，例如美国。并且搜索结果是九宫格布局下才会生效。（来源：牛津小马哥）
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这里要讲解的，如何通过亚马逊的广告数据，来帮助选品。这个方法不能单独作为一个选品方式，但是可以作为一个补充手段。

牛津小马哥-亚马逊选品之“基于站内广告的选品策略”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊选品之“基于站内广告的选品策略”

根据亚马逊官方规定，刷单会导致被封号，资金被冻结，还有库存被冻结。下面将会记录行业各类刷单行为。如果你使用了其中任何的一种方法，请尽快停止。1、好评卡通过放“礼品卡”到产品的产品包裹中，让已经购买了产品的买家，给好评来换取直接的金钱回报。这种方式不属于直接的刷单，但是也属于违规操作的范围。截止目前2021年7月已经有数十家跨境电商巨头受到此影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/f0c4bbeep00qx9cwm007rc000sg00jcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、通过Facebook群组推广测评虽然根据tech crunch的报道，目前facebook仍然存在大量的刷单群组。 但是一旦你打算在Facebook中搜索刷单群组，就会遇到下面的提示：Are you sure you want to continue?
The term you searched for is sometimes associated with fraudulent activity, which isn&#39;t allowed on Facebook.这是因为在过去的5～8年里，有过多的人在Facebook上进行刷单所导致的。亚马逊官方也曾指责Facebook等社交媒体针对虚假交易管理不妥当。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/228bd3bdp00qx9cwk001ic00244012am.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、通过Twitter群组推广测评Twitter上有很多外国人，但是大多数人都属于非常抗拒刷单。所以在twitter上这类刷单活动热度很低，但是依然存在。aka fake review<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/6af73e4bp00qx9cwk0027c0011g00xgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、通过Discord测评Discord作为一个海量海外用户的聚集地，也少不了刷单团伙的身影。目前discord的热度临界于Facebook和Twitter。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0803/b0f5ef4bp00qx9cwk001hc0013c0134m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5、自养号刷单顾名思义就是自己养买家号，自己通过这个买家号刷单。截止目前2021年7月20日，市面上所流通的自养号刷单系统就不少于20款。售价普遍在7000～2万之间。一般买家购买使用了这些刷单系统之后，都会遇到边际成本过高的问题。因为要自己养买家号，所以需要支出，例如购买一些没有用的产品，模拟真人生活的样子。一般服务商都会大批量的养号，并且服务大批量的卖家，均摊成本。（来源：牛津小马哥）
内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为。

根据亚马逊官方规定，刷单会导致被封号，资金被冻结，还有库存被冻结。下面将会记录行业各类刷单行为。如果你使用了其中任何的一种方法，请尽快停止。

牛津小马哥-亚马逊运营 之“刷单测评违规操作一览”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊运营 之“刷单测评违规操作一览”

一到问问题的时间，很多人就会问刷单的问题。这里不予以回答，这是考虑到《反不正当竞争法》《网络交易管理办法》《反不正当竞争法》《电子商务法》 以及亚马逊官方的平台相关规定。

牛津小马哥-跨境卖家常见问题-跨境知道

牛津小马哥-跨境卖家常见问题

我是Bob，今天是跟大家分享一下6个低成本免费的网络推广手段。这些方法都是基于我个人以前的工作经验总结出来的。这是第一期的视频的视频，后续的视频会 分别细细讲解每个方法 1. Craiglist Craigslist 每个月的流量是超过5亿的。他本身就是一个免费的广告发布渠道。发了之后，30天过期后，还可以重新renew的。因为在上面发布信息是可以匿名的，你还可以用来测试各式各样的东西。 Craigslist如果用过都知道还需要分地区发布的，所以也可以更好的针对某个地区的人群进行推广。 2. 社交网站 - Facebook 群 - 加群或组建群， 视频网站 - Youtube 发布视频 这个基本所有人都做过。首先先说加入相关群的这个问题。现在这年头，加群的数量已经不能拼命加的了。每个成功进入的群都是非常宝贵。但是，有的运营就是喜欢作死，直接就是几张广告贴发群上。这种轻则删帖，重则踢出群。但不发广告我进群干嘛呢？聪明点的运营就知道先生产一个优质而且具有引导性销售的内容再进行推广会安全得多。 视频网站就是通过发布一些产品视频来达到营销的目的。这里指代的方法真的是粗暴简单，如果你的产品是一些小众市场，有独特用处的产品，不妨录制一个使用视频，然后在youtube上起一个 长尾关键字的标题，来获取不错的曝光量。 3. Haro 在HARO上发布你的信息你的新闻/软文消息。然后就会有博主或者是新闻从业者把你的故事/产品通过新闻/博客的形式发布出来。这是一种互相合作的形式，很多故事/新型产品需要曝光量，而很多博主和新闻从业者需要内容。 这是一种互助的过程。但是如果是电商卖家，那么就会有一个很大的问题，就是“我的产品怎么变成新闻呢？”。一种方法是如果产品是独特开发，具有独特功能。第二种就是通过品牌故事或者产品故事。通过一些非常打动人的故事赋予产品生命力。那么在Haro上应该也是可以获得效果的。 4. 邮件营销 - 建设mailing list和批量发送邮件 邮件营销是相对低成本且有少许效果的了。如果你说论坛博客发了贴怕没有人看，发了评论觉得没有效果，那么邮件营销应该是100%会有回报。邮件营销的两个主要组成部分是，你的mailing list的构建还有你如何去发送大批量的邮件。 5. 论坛 - 发帖 和 留评，博客 - 留评 博客 - 友情发帖 寻找论坛和博客去不停评论发帖是一个普遍的方法，但是并不是每个运营都需要去做。这个也是要看行业的。如果你的目标客户群体非常喜欢读博客或者论坛，例如健身运动向的，那么你可以找到你的客户群体非常喜欢的博客，然后在每篇那个博客下面留言。但是一定要记住，很多博主都会删除掉浪费资源的广告留言，因为这些对他们的阅读者是毫无用处的，甚至会导致读者离开他们的博客。 你可以长期专心跟某些大号博客的博主在评论区互动，通过长时间的互动来促进友情发帖。友情发帖是什么？就是你写文章，别人帮你发出来。但是这种合作都是基于长期合作而来的。 6. SEO - 黑帽 白帽 灰帽 这么多个方法当中，上下限最高的就是SEO。我这里并不是指电商网站，而是很多博客都能有很高的收入。之前处理过很多客户和我认识的一些朋友，都能短时间通过SEO获利，中等水平就已经可以达到每个月几万甚至上十多万美金月收入。就只是一个博客而已。 以后会跟大家讲如何实现这种操作，但是现在先介绍下SEO的方法。一般都是分为白帽 灰帽 黑帽。白帽是遵守搜索引擎规则的优化。黑帽是通过违反搜索引擎规定短时间内获取流量的做法，而灰帽是临界于黑白之间。 这里直接讲一个很多运营都不知道的站外推广方法，那就是寄生虫SEO。这种做法就是不自己建设网站，然后通过在已有的 高权威性的网站上，构建自己的内容也页面来达到搜索引擎引流的目的。如果你去百度搜索寄生虫SEO会得到完全不一样的答案。但是我们这种方法也是其中一种。 其他：referral，affiliate 这类，其实很多亚马逊本身都有系统去满足卖家需求。 后面几期视频，我会看话题热度来挑选哪几个点着重出来操作给大家看看。如果对上面的内容感兴趣，记得加我微信，我们有一个运营爱好者群。多来点人加我，那么我会高产点。 想要看实操过程可以加小马哥微信bob2216116

我是Bob，今天是跟大家分享一下6个低成本免费的网络推广手段。这些方法都是基于我个人以前的工作经验总结出来的。这是第一期的视频的视频，后续的视频会 分别细细讲解每个方法1. Craiglist Craigslist 每个月的流量是超过5亿的。他本身就是一个免费的广告发布渠道。发了之后，30天过期后，还可以重新renew的。因为在上面发布信息是可以匿名的，你还可以用来测试各式各样的东西。Craigs

6个低成本免费的网络推广手段 

一、优先考虑可个性化定制的业务个性化定制的业务，我们认为一般都会更好做。但是这里不包含个性化定制t-shirt等这类常见商品。一般冷门的个性化定制业务更吃香。在峰会上，我有分享我们正在做的个性化定制的业务，也透露了一下启动成本。一般这类业务的启动成本都会更高。因为这是必须要的。二、要看看线下有没有专卖店这是我们总结出来的一个非常好的独立站选品思路，那就是，如果这个产品不是个性化定制业务，并且线下没有专卖店，未来也不见得可以设立专卖店，那么线上独立站的可行性一般都不会太高。三、有时候你意想不到的人群会有意想不到的结果同样的商品，不同的人群，的确会有不同的竞争压力。如果你不希望盲目追逐规模，而更想要追逐利润，那么一些冷门细分市场经常可以给到你一些惊喜。这里就拿服装这类举例，一般人销售服装都会是这个风格的：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/19ad82d5p00qxemj000e3c0013600t6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">部分独立站做的产品，切中细分领域，微胖女性：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/3b76385cp00qxemj000djc0011u00kum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当然，我们男性也是需要爱的。所以逐渐开始有出现独立站，针对微胖男性市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/26660652p00qxemiy005dc000hu00lqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">四、款式多的类目，更容易切入款式多的类目，例如Inflatable Paddle Board，就是一个非常多款式的类目。每一个sku，都可以像是一个艺术品，你甚至可以在上面放上梵高的画作。而对于消费者来说，这类产品非常吸引人，转化率也会更加的理想。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/0d121ab9p00qxemiy0075c000wu00hgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">五、有时候独立站可以做平台所不能做的产品有好多产品其实上平台是一个坏主意，最典型的就是现在tiktok上的各类爆款产品。这些爆款大多在平台上没有什么搜索量，而独立站的打法配合视频广告，一般会有更好的效果。消费者们在平台上由于没有购买过类似的产品（其实平台上有这类商品，只是他们没有搜索过），所以当他们在独立站上看到类似的产品时候，转化率会偏高一点。当然，也有遇到一些卖家会在独立站上销售平台上侵权的产品。（来源：牛津小马哥） 内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为

个性化定制的业务，我们认为一般都会更好做。但是这里不包含个性化定制t-shirt等这类常见商品。一般冷门的个性化定制业务更吃香。

牛津小马哥-5条独立站选品意见-跨境知道

牛津小马哥-5条独立站选品意见

Hi, 我是牛津的小马哥，今天的这期视频就是 怎么样把你的亚马逊产品，不开广告的情况下，放在Google首页。在第一期视频时候给大家讲完6个免费低成本的推广方法之后。大家都有在微信群里投票，选择Google引流也可以说是民心所向。需要实现google的引流，那么就必须要经过SEO。 我们首先先说清楚什么是SEO，什么是寄生虫SEO。SEO是你对Google搜索结果页面的一个优化。主要是通过增加Domain的权重，on Page的内容优化，或者是 off page的推广。Domain的权重 用个 简单的说法来讲就是 你的这个网站本身 具有多大的信任度和浏览价值。你可以说Apple.com的权重很高，也你可以说 taobao.com的权重很高。第二个就是，on Page了，这个就是你在该页面下的内容。举个简单的例子，你在百度上搜索，女装。那么很有可能显示的就是taobao.com的一个子页面。每个子页面下的内容优化 就是On Page SEO。只有子页面上的内容，匹配搜索请求，那么才会得以机会展示给搜索者看。Off Page 就是指站外的内容。这里再举个例子，你是一个自己说自己很牛逼的人，是没有用的。只有大家都说你牛逼，那么你才是真牛逼。如果你还有一个同事，跟你也都牛逼。那么如果真要排名，那到底谁在前面谁在后面呢？如果有更多的人说你牛逼，那么在搜索引擎里，你就是比你的同事牛逼。这个比喻不是精确，但是是可以帮助你理解的。网页之间的对比排名就是这样子。如果有更多的网站，在站外内容方面以正面内容相关，那么你的网站将会有更高的排名。 寄生虫SEO是，你不做自己的网站，然后你的内容在别人的网站内；就像你把产品放在了亚马逊里面，然后你要把这个你在亚马逊上面的子页面在Google上面做SEO优化。这个过程，就是寄生虫SEO。那么他跟普通的SEO是有许多不同的。第一个，就是你的Domain。Domain方面在寄生虫SEO当中，你是不需要做任何相关性的工作的。因为Domain就是你所选择的宿主。On Page优化方面也会很受限制。因为你在该页面的内容会受到到宿主的约束。Off Page SEO所承担的压力更小。无论是从SEO的风险还是说需要做的工作量方面。 而这三个里面最重要的就是off Page SEO。off Page SEO是一个非常重要的环节，他的工作量占据了你做寄生虫SEO当中99%。其中最重要的off Page SEO手段就是Backlinks 外链。外链的定义是指代从别人的网站中添加你网站的链接。用前面解释off Page SEO的比喻来解释的话，植入一个外链进去别人的网站当中，就好比是一个想法植入了一个人当中。成功的植入就会多一个人说你牛逼，多一个网站说你的网站牛逼，从而提升Google的搜索权重。 这里是一个很简单的外链案例，就是Wikipedia维基百科。维基上面有数不完的外链，全部都是内容方面的外链。那么这里不得不提的就是，外链还有2种。一种是no follow，一种是 do follow。他们的区别就是在于价值。Do follow的链接会增加你的网站的权重，而no follow的链接，是不会增加你的页面权重的。所有链接，从别人的网站到你的网站本身，本身都是do follow的。但是现在有不少网站，为了保护环境，就给所有链接，添加上了一个标记，叫做 no follow的标记。你只需要，右键，选择检查inspect，然后查看这个链接的elements。你就能看得到，这个链接是不是no follow的了。如果没有注明是no follow，那么就是do follow的。如果是 注明清楚，是no follow的，那么就是no follow。 外链还有一个属性，就是Archor Text。这个Archor Text就好比是别人说你牛逼的时候说，“你是运营牛逼”，你是“卖萌牛逼”一样。Archor Text出现在每个链接上面。有的链接会保留原始的模样，没有Archor Text，那么好比是在说“你牛逼”，但是搜索引擎不会知道，你到底哪里牛逼了，或者说，不知道你的网页到底哪个牛逼了。Archor Text是一个很重要的属性，他是帮助你瞄准目标关键字的。例如你需要搜索引擎知道你，卖萌很牛逼，那么你会希望你的全部Archor Text都是写着 卖萌 这两个字，至少不是一模一样，也最好相关。 那么在前面就是先让大家对这些概念有个基本的理解，不然后面的内容是很难听得懂的。 那么接下来我们看几个案例，我们来一起看看，为什么别人的产品会出现在google首页。第一个是Yoga Trapeze。这个关键字下面，可以看得到。。。 第二个案例是 iPhone Remote Charger 第三个案例是 Amazon Dresses 第四个案例是 iphone 5 charger 我可以跟大家讲，无论看多少个案例，结论都只会一样，那就是，想要出现在Google的首页，借助亚马逊域名的高权重，配合适当的高质量外链，就应该是可以上Google的首页。 这里给大家解释一个误区。就是很多人找过很多网红做推广，写博客文章，甚至自己也在很多论坛上发布过很多自己的产品，那么为什么产品链接没有出现在Google上呢？这里的问题很明显，第一，你每次找的网红所给出的链接恐怕都是不一样的。其次，网红给你推广的时候，时候有在方面做好针对性SEO和做好Archor Text。第三就是，你确定你找的网红给你发的是 do follow的链接么？第四，如果你不能在同一个链接上，针对性的累积同一个关键字的权重，那么这种缺乏战略性的发布backlinks是没有效果的。 寄生虫SEO的优点有很多，低风险，真正意义上的站外推广，Organic Traffic from Search Engine，不用刷单，而且最关键的是，懂这个的跨境电商运营包括专家和职业讲师，是少之又少的。 如果对这个感兴趣的话，可以加我微信 bob2216116。我可以发一个很长的，自己做的一个实操do Follow外链建设的全过程视频。因为是从0到发布，而且还有很多分析，所以视频实在是比较长和详细，而且有不少黑帽手段。所以不会放在这个公开视频当中，会有受到搜索引擎惩罚的风险。其次就是我后面的一些操作内容全部都只是对微信好友开放了，包括更多的外链知识和搭建手段，以及自建站建设和引流。今天牛津小马哥的视频就到这里，谢谢。 想要看实操过程可以加小马哥微信bob2216116 ---------------------------------------- 今天的案例就是Yoga Trapeze。把它作为关键字去在google搜索一下。你们可以看得到这几条亚马逊的结果。要明确的，是Google选择放在这里的，并非亚马逊。这个就是一个成功的寄生虫SEO。 SEO主要是domain，On page，和 Off Page。Domain SEO就是你的域名权重。在On page就是你的页面内容。而Off page SEO的就是站外方面的。其中off page SEO在我们这个Case study当中是最重要的。我也会放在最后讲。 要把产品像Yogabody一样，在Yoga Trapeze的关键字下获得首页。要做好这三个东西。第一个就是Domain。由于所有运营的产品，都是寄生在高权重的网站，例如亚马逊或者速卖通，所以Domain无需做任何优化。 下一个就是on page。on page seo就是你们的产品页面。有几个重要的点。要把最重要的关键字放在产品标题的最前列。你可以看得到 Yogabody的yoga trapeze就是这样子做的了。他们把他放到了最前面，而且还在后面加了一个 official。无论是词组的排序和official对于google SEO是有帮助的。除此之外，还要在Bullet Point和description增加你们的目标关键字的出现次数。这个是因为Google的搜索算法和亚马逊的不一样。亚马逊搜索匹配是不考虑堆叠关键字的。但是Google的恰恰相反。Google是会考虑on page keyword density。如果你的exact match keyword density可以足够的高，例如能有个1-3%，那么是会增加权重的。其次就是partial match keyword， 这个也很重要。partial match就是指 只有部分相同 的关键字匹配。这里可以参考亚马逊广告计划里面的 广泛匹配模式。 刚才所说的第二点是最没意思的，因为很多运营肯定都有自己的办法做好优化。那么现在就直接讲第三点Off page SEO，可以说，在这类寄生虫SEO当中，他是你最重要的一个环节。这里是ahrefs的分析结果，可以看得到他们是有backlinks的。backlinks是什么，就是外链指在别的网站导入自己网站的链接。外链是站外SEO最重要的一个环节。只要做好外链，基本别的都不需要过多的考虑。 我们在深入学习如何建设backlinks之前，再来随便看看别的产品和别的一些关键字搜索结果页面，你们可以看得到，凡是显示在Google首页的，都是有Backlinks的。我可以准确的跟你们讲，外链是你的ASIN出现在Google首页的必备要素 这里再来一个很夸张的案例，就是这个iphone 5 charger。可以看得到这里有一个亚马逊的产品，但是我一点击进去，发现是个 空页。然后你们可以看一下他这个夸张的backlinks数量。实际上，这就是Backlink的优点。你有时候甚至不需要去考虑on page内容，只要你有足够的backlink就可以出现在首页。 那么作为亚马逊卖家，你现在想要做的，肯定是给自己建设外链。建设外链可以很简单，也可以很复杂和讲究。我们今天先从最简单开始看看。例如我们在一个很Random的论坛看看，这里有不少链接，都是那些人在回复帖子的时候建立的。 https://forums.operationsports.com/forums/madden-nfl-football/935838-photographic-side-madden-nfl-19-videos-too.html 这样就是一个Backlinks。 但是这种backlinks是不是使劲发，就可以的呢？答案是否定的。我相信各位肯定都发过论坛和博客评论。第一，Google会通过很多元素去给你的这个backlinks判断价值和该backlink关联关键字。换言之，如果你是卖手表的，然后把你的backlinks全部都丢去了家具的网站中，那么Google可能给你增加的也只是家具方面的关键字权重。一般我个人推荐发Backlinks的时候选择同行业位置发送会好点。其次，要记住，有好一部分网站，会通过一种我们叫做“no follow”的形式来标记你的链接。这样子的意思就是，你就算是把backlinks发上去了，那么也不会增加你的搜索结果权重。你希望得到的，是do follow的backlinks。 如果你想要查看一个网站是不是do follow link，那么你只需要右键打开inspector去看他的elements，就会看到，是不是nofollow的了。 一般来说，不少论坛 和 博客 的评论区都会被设置成nofollow的。当然也有很多是do follow。发现可以快速建立do follow外链的网站，是一门艺术。 如果你这个时候想，自己找过那么多博主发文章，肯定有产品外链啊。就凭借这点意识是没有办法实现Google首页的。一定是需要针对关键字来进行 战略性的 发布外链 才有可能实现首页的这个目标。每条外链的建设，伴随而来的是部分关键字的权重增加。如果你建设的外链，并不能增加 你心目中的 这个关键字的权重。那么你做再多的外链，也是徒劳。 那么如何针对关键字进行发布外链呢，我这里建议针对anchor text下手。什么是Anchor Text呢？简单点来说就是你的链接上面的几个英文单词。越是贴近你的目标关键字的Anchor Text越能给你带来权重的提升。 所以 上面详细的讲了这么多。这里给大家一个简单的结论。亚马逊的产品是可以在Google上面做SEO的，而且拥有天然的高Domain权重。而本身产品页面的优化是基础，真正能突破SEO的off page SEO，而backlink就是其中一种。Backlink的种类多，实现的方法也多。从高权重的网站里过来的do follow链接是最有价值的。如果要出现在Google的首页是需要策略性 针对 某个 关键字发布外链来实现的。 我们今天就讲这么多，如果你认为 做Backlink就是发发链接在别的网站，做做anchor text就完事的话呢。我只能说还是太年轻。但是这个前面讲的这几个点，只要做好了，就足够上去Google首页。 因为这基本就是我给出的案例 Yogabody他们做的也就这些普通backlinks。Backlinks的内容实在是太多了，我会慢慢分开来讲。下一期应该是会讲dofollow的links，anchor text，web 2.0这类。如果想要知道如何针对性发布外链，自动化做backlinks这些，或者是想要我帮忙分析啊，或者借用我的ahrefs account免费查一下自己的链接或者竞争对手，都可以加我微信，我这里也有一些工具是直接帮助发送backlinks和查找backlinks可以分享的。 我两周前，就开始组建了一个很有爱的一个运营者社区。是我发起的。这个社区提倡知识传播，里面都是些跨境电商运营交流的。有任何需要，可以告诉我。 想要看实操过程可以加小马哥微信bob2216116 -----------------------------------------------

Hi, 我是牛津的小马哥，今天的这期视频就是 怎么样把你的亚马逊产品，不开广告的情况下，放在Google首页。在第一期视频时候给大家讲完6个免费低成本的推广方法之后。大家都有在微信群里投票，选择Google引流也可以说是民心所向。需要实现google的引流，那么就必须要经过SEO。我们首先先说清楚什么是SEO，什么是寄生虫SEO。SEO是你对Google搜索结果页面的一个优化。主要是通过增加Dom

[牛津小马哥] Affiliate Program和Web2.0对你亚马逊在Google上的SEO影响

亚马逊的新人在选品的时候，会有很多误区，尤其是工厂类卖家。接下来将会快速讲解为什么，一、选品需要从需求出发选品需要从需求出发，这句话是接近于废话，但是很多人在实践的过程中，却没有尊重这个法则。大部分常见的情况是，工厂卖家自己工厂里面有什么产品，他们就会优先选择销售什么类型的产品。这里并不是说，选品优先考虑自己生产的东西（或者有供应链优势的东西）是错误的。我并不是说这是错误的。我只是提醒，这不应该成为每个团队的唯一选择。如果这是唯一选择的话，那么有可能会局限了你的发展，除非你的工厂/供应链，本身就是一流的。我也有做工厂的业务，有一种思维我认为是正确的，那就是先从别的工厂采购。如果别的工厂的东西在线上销量可观，再转型到自己的工厂进行生产。如果你不是做工厂的，那么你认为自己所拥有的供应链优势，是否就只是一个人脉？还是说是一条微信？还是说是处于一个密集生产的产业带。无论是哪个都好，我认为都是偷懒的借口罢了。既然不是你所拥有的工厂，那为何不直接闯出去呢？中国的各类产业带多得数不胜数。选品时候的一切麻烦都只是为了降低线上运营时候的难度。线上推广是一件非常麻烦的事情，尤其是你要让消费者喜欢你的产品。二、应该考虑哪些市场其实在峰会的时候，有认真讲解选择市场的重要性。很多人都会忽视掉一点，那就是订单分散度。而一个市场到底订单如何分散，很多时候是取决于款式多变。这也是为甚么会提及到家居装饰类。我认为家居装饰类，不同于家居家具类的超大件，也不同于服装类的多sku而且款式超快过时，家居装饰类是最折中的一个类目。不是超大件，而且订单碎片化。但是一切都是有代价的，你需要付出很多的时间去做好供应链的事情。而家居装饰类一般的点击集中度都很低，这是对订单分散这个特征的另外一种体现。点击集中度，是我认为新手选择一个类目中，必须要考虑的一个东西。因为这是一个后入场做亚马逊的人必须要尊重的数字。这个数字，能够体现出你对所有亚马逊老前辈的一个尊重。点击集中度如何计算点击集中度 = (该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量平均点击集中度 = ave(相关词的点击集中度)（来源：牛津小马哥）
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亚马逊的新人在选品的时候，会有很多误区，尤其是工厂类卖家。接下来将会快速讲解为什么，

牛津小马哥-亚马逊新人选品误区-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊新人选品误区

任何一个香饽饽的细分，都是由某一些有创造力的公司开拓出来，然后大量的广告砸向市场，教育了市场中的消费者。然后后续会有更多的企业涌入进来同一个类目，竞争会越来越激烈。最终能生存下来的，是由竞争力的团队，无论这个竞争力是体现在技术上，品牌上，也或者是资金上。所以研究一个行业，到底还有没有机会，更多时候会关心的是，新增产品数量的速度。下面这是完全我自己的研究的上新品的热力图，针对儿童夜灯类目。颜色越深，代表越多新品上架，颜色越浅，代表新品上架越少。在过去的189个月（而不是189周），这个类目是如何一步一步的沦陷的。一、这个图是如何生成的首先，这个图所使用的数据，是一个大类的top 3000个listing的数据。这个图根据这些listing的日期，生成了一个类目的热度。当然，你可以不使用类目的listing，你也可以使用某个范围的关键字的listings。你也可以使用同样的方法分析一个关键字范围内的竞争膨胀速度。从第一个月开始有人上传相关的产品，再到17～105月陆陆续续有人上传，再到105～189月每个月都有大量的产品上传，这个小类目，至少在某种方向，已经沦陷。这个类目最为经典的产品，是erk的投影灯。这个产品，早被做烂了。这里并不是要通过什么神奇的数据告诉你，这个产品仍然可以做。而是先告诉你，不可以做，但是这个类目却又偏偏还有新的方向和机会。2021年了，这个时候去做跨境电商已经不是早班车了。这个类目下，竞争最严重的时候，其实是2017年年初。所以根据数据显示，在众多Best sellers中，有200个listing都是在2017年4月的时候上传的。这里还没包括，上传了但是没有能力到达best sellers的listing。而就在这么激烈竞争下，在19年仍然会有新的nursery night light产品脱颖而出。这个就是Baby night light，由Hatch这个品牌所推出。就算到了2021年7月，这个产品思路仍然拥有很大的市场机会，甚至可以说是半个蓝海市场。你要知道，这样的市场，可不是每天都能接触到的。为什么到了2021年这个产品方向竞品数量仍然不多？核心问题是，这类产品想要做好，不仅仅要做好硬件，还要做好软件。我自己作为一个开发，我接触过很多只会满嘴跑火车的跨境运营。在大多数跨境电商公司里，采购的任务也会由运营兼顾。而运营也会去跟工厂对接，很多运营会有一种神奇的错觉，工厂说能开发就能开发。其实并非如此。像这类产品，必须要由公司内部的人完成研发，并且工厂要非常配合才可以。而且就算是公司内部的人进行研发，也需要真正意义上了解产品和市场的人，才有可能把这个产品给做好。但是很可惜的是，目前行业内大多数跨境公司，其实并不真正具备研发能力，更多的是嘴巴上的功夫而已。所以，并不是没有人知道这类产品，这个产品也算不上高科技的产品。但是就是偏偏这么一个方向，仍然竞争对手稀少（至少相较于其它类目），全因研发能力不足。大多数老板是会算账的。既然可以销售另外一个类目的产品，而且不用研发，那么他干嘛要朝着需要研发的方向走呢？很多老板嘴巴上说得漂亮，认为公司愿意投入研发。真正要转钱，给研发人员发工资的时候却又拒绝，这就是我所看到，行业内大多数的情况。所以这类baby sleeping light with app / monitor的竞争膨胀的速度如下，从17年到现在2021年为止，都没有新增过多的同类产品，大多数产品都是Hatch所上传，并且评价都是好几万了。其实很多中国卖家已经看到了这块蛋糕，但是入手的方向都是去1688采购白噪音灯。但是由于这类产品并不容易讲故事，所以长久发展，也很难实现品牌化。二、其它类目你或许想看看其它类目的情况，但是我想表的是没什么好看的。因为只要是同样竞争膨胀速度的类目，他们都会存在共性，他们的pattern也都会很相似。例如下面的这个Commercial Bay Light车库灯的类目。有没有觉得和上面Nursery Night Light很像，我可以把这两个图，放到一起，让你对比。最后这些数据是基于我常年积累的亚马逊的数据再加上热力图的基本原理所生成，属于数据可视化中的一个范畴罢了。这么做是为了更直观的告诉读者你听，选择类目的时候，你该怎么去选。我们都知道，要选择利润大，竞争小的类目。只是你缺乏了像我这类的数据和可视化的辅助罢了。（来源：牛津小马哥） 内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为。

任何一个香饽饽的细分，都是由某一些有创造力的公司开拓出来，然后大量的广告砸向市场，教育了市场中的消费者。然后后续会有更多的企业涌入进来同一个类目，竞争会越来越激烈。

牛津小马哥-亚马逊选品之“细分市场竞争对手膨胀速度”-跨境知道

牛津小马哥-亚马逊选品之“细分市场竞争对手膨胀速度”

首先亚马逊无货源模式的意思，就是指不发货至海外（俗称FBA），全部在国外成交的订单都是从国内一件代发完成。无货源模式，由于是从国内发货，按照官方的说法就是fulfillment by merchant（FBM）。FBM无货源模式核心思路是在亚马逊上面大规模的搬运国内1688网站或者一件代发海外仓的产品，然后通过产品的数量实现出单的可能。2021年仍然会有亚马逊无货源的卖家活得风生水起，虽然主流都是FBA，但是考虑到有非常多新人卖家，这里也会介绍无货源FBM的模式。一、无货源可行么理论上来说，如果你铺货了100万个商品，那么每天出单100单，也是非常有可能的。这里当然没有统计数据，而更多的是行业直觉。但是前提是你要有能力完成大量的铺货。而目前亚马逊是支持批量上传的。这里我必须要警告，这是与平台的意愿相违背的。无论是哪个平台，都是希望商品是好的，而且是精品的。（当然不排除只有一些希望低价的平台，但是你在低价的平台又能赚多少钱呢？）而海量铺货对于一个成熟的平台而言是不希望看到的，所以站在个人的角度，就算铺货是合法合规的，但是不见得是明智的选择。不过根据2021年在深圳所接触到的卖家情况，铺货仍然是有机会的，这也是为什么会继续探讨，如何进行无货源铺货。二、如何亚马逊铺货亚马逊的批量上传整个流程就是生成模版，填写模版，然后再上传模版。整个过程如下。生成模版首先在店铺登陆环境下，打开如下链接。//&nbsp;请确保你在店铺登陆环境下打开本链接
//&nbsp;本链接会要求你登陆，这是亚马逊官方的链接
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G201576430?language=en_US在打开之后，根据要求选择类目。之所以要选择类目是因为这个模版可能会根据不同类目而不同。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/798cd632p00qxb8460027c001xe0118m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">接下来就是选择国家，一般全选即可。最后是模版的格式，一般分为Advanced和Custom。这里建议选择Advanced。所下载的是一个Excel文件，里面有多个标签。你所需要填写的标签页是Template。填写模版填写模版最麻烦的两个东西，第一个东西是图片怎么上传，第二个是如何理解这个表格的每个选项到底应该填写什么。由于是批量上传，海量铺货的人是不会考虑精细化填写的，所以很多非必填项都可以忽略掉。这个表格几乎所有东西都是有颜色代表的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/726d5690p00qxb845000tc000nq00amm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不同颜色代表不同区域，例如<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/ec19fa83p00qxb845000nc000q300cem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">填写表格的步骤如下：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>产品的图片可以用1688上的链接url，或者一件代发海外仓所提供的图片url。如果你的图片是在电脑硬盘，你需要先上传到网络中。这里暂不提供上传图片的渠道。</li><li>理解上一段所讲解的必填项和非必填项。然后在这个excel模版中找到Data definitions这个标签页，里面有所有的数据的解释以及示范参数。</li><li>然后在Template标签页中，开始填写你的产品数据。如果你是想要铺货的话，你需要动手批量计算数据，例如批量计算售价。这需要你对excel有一定的熟悉程度。</li></ol>上传模版如果填写模版的那一步你没有放弃，那么恭喜你，你剩下的就只是上传模版了。在店铺后台打开以下链接即可。//&nbsp;请确保在店铺环境下打开下述链接
//&nbsp;会要求登陆，链接是亚马逊的官方链接
https://sellercentral.amazon.com/listing/upload?ref_=xx_upload_tnav_download打开之后，File Type选择Inventory Files for Specific Categories。File Upload就直接选择你所填好的excel模版。Email Alert不建议输入，只是为了避免你的账号牵扯到其它邮箱。直接点击Upload保存。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/76018d80p00qxb8450016c0018000j2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后你可以通过下述链接，监控上传的情况。//&nbsp;在店铺环境下打开
//&nbsp;这个链接可以查看你的上传情况
https://sellercentral.amazon.com/listing/status?ref_=xx_status_tnav_upload！提示！不是我想要打击你，但是一般你不可能第一次就能正确填写模版。大多数人第一次上传都是反复修改模版最后才上传成功的。当然，第一次都是最难的。三、如何下载1688上的数据由于你需要大量的上传产品，你也就避免不了，下载大量的产品数据，从1688上。这里有多个方式可以从1688上下载数据的，其中包含了通过chrome插件，或者台式软件，或者是自己写代码。通过chrome插件下载产品数据其实是没有想到过的，我在google找到了一款“1688成人插件“。不知道1688的数据有多难下载，这插件都被标记为成人内容了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/b57f8b2ap00qxb845000ic000r2009km.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我认为2021年7月最为合理的插件应该是下述这一款，因为这个插件上次更新时间是5月。这两个月的时间，一般这个插件的代码是能匹配得到1688的前端代码的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0804/079c710ep00qxb845000hc0011c0088m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过台式软件获取或者代码ignored四、下一步当你上传了足够多的商品的时候，下一步你需要的就是继续上传。无货源铺货的思路就是，一直在上传，然后等待出单。（来源：牛津小马哥） 内容皆为原创，未经作者允许，禁止搬运或者洗稿行为。

首先亚马逊无货源模式的意思，就是指不发货至海外（俗称FBA），全部在国外成交的订单都是从国内一件代发完成。无货源模式，由于是从国内发货，按照官方的说法就是fulfillment by merchant（FBM）。