你到底该怎么选择网红推广的平台？看完一目了然！

在过去的2020年里，大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长，

想要做好海外营销，社交媒体作为重要的传播载体，

成了卖家必不可少的引流方式，

但是同样面临着一个共同问题，那就是流量成本不断增加。

在海外流量获取方面，相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期，

社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。

今日分享的主题是对比几大海外社媒平台，

Youtube，Instagram，Tiktok,  Facebook, Twitch

·YouTube

YouTube仍然是目前最成熟、转化率最高的社媒营销平台。

根据 2019 年YouTube 数据分析报告:

1、全球13 亿人使用YouTube，每分钟有超过300 小时的视频被上传。

2、YouTube日活跃用户超过3000万，近50 亿的视频每天被浏览。

3、18至44岁的人群占比达到60%。

4、所有各年龄段的美国用户中，81.2%的人都拥有YouTube账户。

Youtube网红带货的主要模式以购物分享、开箱、测评、礼物指南为主，

在视频下方简介里加入产品链接，引导用户直接购买。

现在也很流行一种新的形式：vlog记录日常生活。

网红与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么，

这对广告主来说是极好的产品投放机会，

美妆、护肤、护发、零食、游戏，有无穷无尽的产品可以在这个时间段进行植入。 

YouTube红人营销的好处是：

1、YouTube上的多数网红都有视频制作的专业能力和内容原创能力，种草能力很强

2、YouTube视频有很高的谷歌权重，可以优化SEO

3、YouTube的变现方式更广，平台分成、广告植入和产品收入

4、相对于其他平台，YouTube支持更多语言

5、涉及的类目非常广泛，和其他平台相比，适合绝大多数产品的推广

当然也有它的局限性：

1、价格相对其他平台较高，因为网红需要花费大量时间制作优质视频内容

2、大部分人习惯用手机浏览，视频中加入的链接转化率不高

值得注意的是，95%的美国instagram网红和tiktok网红同样拥有YouTube频道账号，因此营销人员在这两个平台寻找网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。

·Instagram

Instagram以图文创作和分享为主，

是目前海外明星、头部网红覆盖度最高的平台，

尤其适合美妆、服饰等类目的产品曝光，打造爆款，发掘新品，寻找流行趋势。

Instagram网红的合作形式有两种，

1、Feed推广，就是网红发布Post宣传你的产品，

由于无法放链接，可以用来涨粉和做活动。

2、Ins story推广是现在最常用的方式，因为可以添加直接跳转的链接，

而且制作成本很低，缺点是只能持续24小时，没有长尾效应。

Instagram网红营销的好处在于：

1、高转化率和高互动率，远超于其他平台

2、视觉效果为王，精美的产品能抓住用户眼球，极大地激发购买欲

3、用户以80、90后为主，具有很强的购买力

Instagram网红营销的局限性在于：

1、图片和视频必须要有视觉冲击，这点就和tiktok视频制作有相似之处。

2、假网红的概率比较高，这点需要注意和防范。

值得注意的是，70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买，这一比例要高于Facebook和YouTube。另外，因为更注重视觉上的冲击，如果你的产品是通过广告来引流，Instagram也是一个很好的选品平台。

·TikTok

和国内抖音一样，TikTok已经火遍了海外的年轻人圈子。

全球有8亿的活跃用户，总下载量超过20亿。最重要的是，

TikTok用户的年龄主要在16到24岁之间。

（数据来自：sensortower.com）