前段时间有事离深，一直没时间更新内容。20号看了一部由大鹏、柳岩等制作的喜剧电影《大赢家》，豆瓣评分6.8。是一部改编自韩国电影《率性而活》的作品，这里不谈原版和改编的质量到底如何，我们拿剧中严谨这个人物聊聊。先简单说下这个人物。<img alt="" src="https://wx3.sinaimg.cn/large/c8e34b58ly4gd588zv2iwj20u00i0q4k.jpg"/>严谨，在银行所有的同事眼里，是个十足的怪咖，凡事认真恪守原则，总是得罪行长，以至于连累大家奖金泡汤。一次偶然的机会，银行接到公安局举办的抢劫演习的任务，大家都想糊弄过去早点回家，严瑾却认认真真当起了“劫匪”……员工很高兴，随便演演收场，不用上班了。行长很高兴，趁此突出一把本行优秀的安全把控。电视台也高兴，随便拍拍通稿一念收工。但严谨不高兴，这可是检验银行安全的要事，怎么能不认真对待？于是在几乎所有人都只想把这场演习敷衍了事的情况下，他像个格格不入的异端，三番五次把事情“越闹越大”，终于，成为被全市所关注的新闻……在电影的前半段，严谨几乎是一个小丑式的角色，他恪守规则，作风老派，行事死板，正因如此，他不被同事欢迎，不被老板看重。也因为它，本可以早早结束的演习被一拖再拖。可到了后来我们却发现，正是严谨的“傻”，严谨的“有病”，才让警方和安保系统在层层考验下暴露了漏洞，于是观众和片中角色一样，忽然意识到严谨性格品质的闪光之处。固执于道德规则的守旧者，或灵活变通的聪明人，在这个崇拜强者，强调个人主义的当下，绝大部分人都会选择成为后者。以至于当真的出现严谨这样的人，或者，我们做出了严谨这样维护规则，维护正确的事情，反而会得到嘲笑。“你也太蠢了吧。”“你这个人怎么死脑筋。”<img alt="" src="https://wx1.sinaimg.cn/large/c8e34b58ly4gd588zzr7bj20u00i0tbe.jpg"/>严谨笨吗？严谨并不笨。他每次使出来的计谋都令人刮目相看。严谨的笨，实质只是老实，本分，是善。是每个人本该有的样子只是在这个太过投机取巧的社会中，严谨们的存在反而变得不正常，于是我们每个人都希望自己不是严谨，甚至于遇见严谨，我们嘲笑，我们讥讽，我们瞧不起。电影虽然只是围绕一场有点较真的演习来讲故事，但讲得很有趣味和深度，较真的人教会了敷衍的人什么是真正的演习，而大鹏也告诉了我们，“努力没有成果，那我们就更努力一点。”这或许也是他自己在践行的人生信条，做好每一件事，努力一点，再努力一点，早晚都会开窍。<img alt="" src="https://wx4.sinaimg.cn/large/c8e34b58ly4gd588zu9sfj20g608c0sr.jpg"/>前面汇总了这么多影评，主线差点偏啦，在观察作品中严谨这个人对待工作的态度，我一直在想我自己的团队成员，还真有一个这样性格或态度接近的前组员。我们做跨境电商的人，是否需要这样的人吗？回顾一下自己身边的人，这样的人还真是存在一位，暂不说工作能力，单纯讲讲工作态度。这前同事有时候单独私下聊聊工作，感觉特别特别扭。平时话也不多，与其它同事相互也是感觉格格不入，经常性一个人在那单打独斗。当然，人无完人，每个人都有自己优秀的一面。在我认为，做跨境的圈子里，我们需要学习像严谨这样认真而可爱的人。认真是一种态度，很多时候，做跨境行业，我们就是不断的遇到问题，解决问题，再遇到问题解决问题，在这过程中，认真的态度就显的很重要了。想当初自己刚开始从国内电商转亚马逊平台，经验为零，语言门槛，人脉为零，整个初期运营团队所有人都眼巴巴看着我，怎么做怎么下手呀！身边没有这圈子的朋友，自己花了好几万培训费认识了一部分同行一起学习。为了了解怎么样上架产品，硬生生的把后台上传模板全部翻译成中文再一个一个选项了解清楚。为了了解自己运营的类目竟争对手的情况和分枝树，硬是把类目结构图画出来了，包含每个节点竟争对手数量，平均价，竟争激烈程度刻在脑子里了。为了高效的打印发货标签，硬是买了好几台各型号打印机和纸张类型各种尝试找到适合自己的方法。为了发货思考怎么样才能做到体积和重量比最合理，各种型号纸箱，各种厚度纸箱，各种称重数据对比，有了这些才能数据才能尽可能节省成本。整个团队笑称我为打包小王子。通宵达旦的发货，怎么样做单个产品的包装减少体积降低配送费。只有自己亲自把这些流程通通走一次，自己心里才有数。这对于后续项目和团队壮大在成本控制这块有很大的帮助。在运营上面，有时候遇到一个困难问题，真的会在上面花费很多的精力，直到尝试了各种方案并解决后才会深深的松口气，给自己一个鼓励。等等等等，在项目起步初期真的是经历了很多的困难，一切也真的可以总结成认真的态度，在数据方面的严谨。做为项目的管理者，在项目大方向上要认真，在各种数据报表展现出来的问题和趋势要严谨对待。做为运营者，会不断的遇到各种问题需要死磕到底的态度。任何一个岗位特别优秀的人，都是努力加运气的结果。<img alt="" src="https://wx2.sinaimg.cn/large/c8e34b58ly4gd588zwtz3j20ku0aqq38.jpg"/>当然，我经常会说，成功的前提是方式、方法、方向正确的前提下。现在暂时的不成功，只是成功过程的必然经历，多多交流互相学习共同进步吧，加油跨境人！此次疫情的影响是深远的，这个月开始，随着整个欧洲和美国大爆发，跨境电商的压力真的很大，从我集团各部门采取的措施，从各项目组的报表数据来看，要做好半年左右时间的思想准备。可以静下心来好好想想静静，梳理头绪思考人生。

前段时间有事离深，一直没时间更新内容。20号看了一部由大鹏、柳岩等制作的喜剧电影《大赢家》，豆瓣评分6.8。是一部改编自韩国电影《率性而活》的作品，这里不谈原版和改编的质量到底如何，我们拿剧中严谨这个人物聊聊。先简单说下这个人物。严谨，在银行所有的同事眼里，是个十足的怪咖，凡事认真恪守原则，总是得罪行长，以至于连累大家奖金泡汤。一次偶然的机会，银行接到公安局举办的抢劫演习的任务，大家都想糊弄过去早

《大赢家》里的严谨是个十足的怪咖，做跨境电商需要这样的人吗？-跨境知道

《大赢家》里的严谨是个十足的怪咖，做跨境电商需要这样的人吗？

我自己建了二个微信交流群，也加了不少亚马逊相关的微信群，经常有同行们P0出一张图，说店铺因为什么什么被封了，或者干脆压根就不知道为什么就封掉了。到处找申诉模板，找人帮忙，有头绪的还能找到靠谱的人心惊胆战的申诉回来了，有的小白请人申诉钱是给了还申诉不回来甚至被骗了。店铺一封呀不管是大卖小卖通通伤的不轻，货值小的几万几十万，大了就几百上千万，还有无形的间接损失无法统计。我自己刚加入傲基重启新项目下面运营人员也犯了低级错误，店铺被封前前后后花了一个月还好申诉回来了。去年也有一个店铺因为变体原因封掉，还好又申诉回来了。封店当天那心情无法言语，根本就睡不着，那每个店铺可都是几百万的货值在FBA，海外仓还有几百万贴好标的，申诉不回来损伤可就大啦。亚马逊的运营各种坑当然不是我一篇文章就能归纳完毕的，我只能帮大家汇总下常见的，有同行掉进去了，其它人就注意别奋不顾身和自己过不去吧，也许没经历到自己身上没损失不心疼没感觉吧！亚马逊运营中的风险一直存在，日常如何避开呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200305/1583398478859821.jpeg" alt="摄图网_500522903.jpg"/>产品专利这方面的问题很多同行都有遇到，大多数小麦都没自己的研发团队，从供应商或者网上找到货源贴上自己LOGO就发FBA了。产品刚好有了起色要么被跟卖，要么被投诉侵权等麻烦就来了。特别是电子类和阿里上一搜一大把的那种产品更明显。电子类产品本来就竟争激烈，那在选品时要多维度的分析线上同行同类或相同产品，如何做出差异化，我做摄像头的老乡我就建议选择一款产品开私模对外观做一定的修改和调整，申请外观专利保护，因为这类产品真的功能都差不多，外观也差不多，做细微外观修改并保护起来后面不管是跟卖来了还是什么都能保护自己，辛苦推起来的产品不容易啊！阿里上找的货源能卖吗？可以，小卖前期试品也到没关系，随便试，不过我对这种网上一抓一大把一样的产品不感冒，你能卖别人也能卖，只要卖的好能进小类目TOP20，相信我，不到一个月就有同款产品上架和你打价格战，我初接触亚马逊时选的品就是这问题。那这种怎么做呢？我建议哈如果发现不错的产品市场也接受，开始做小批量的订制吧，这订制不是换个LOGO哈，是结合用户反馈解决痛点做产品升级，从里到外都改变。然后想办法能专利的就专利，不能的就品牌备案保护起来吧。品牌备案这个不用强调，主要是有一些小白初入行的，如果你确定要做亚马逊，几万几十万都投入进去了，那这品牌注册几千块就不要纠结了，从18年开始品牌备案的重要性就体现出来了。所以这里就不浪费打字了，这品牌注册是必须的。选品相关很多人开始做亚马逊，选品这项工作基本上是同步执行的，请一定慎重，拒绝人任何侵权潜在风险的产品，对产品一定要在亚马逊平台分析同款或同类，有条件的查查品牌信息或专利信息，擦边球的运营不长远风险也大。Listing相关跟卖这个应该是个很古老的操作了吧，感觉大多数跟卖的出发点都不是良性的。虽然亚马逊平台是允许，但从长期运营和精细化运营来说，完全没必要这样做。所以，Listing从头都自己建吧，确认产品后，从拍图修图开始，别用供应商提供的，后续运营风险太大，根据产品来看，一套图一二百块到几百块，根据你的需求而定，反正这笔钱应该投。至于写标题和ST网上太多的文章了，这里不详解，抽空我写一期我自己团队写Listing的思路就行了。产品品质这方面我在初创亚马逊团队是掉过坑，损伤几十万，说来都是痛。产品在选品是没有问题，在运营方面上架初期三天就能做到新品第一并持续保持，货物周转天数不足30天，紧急给工厂下订单二批次，一批次50天周转天数产品全部空运(因为体积大，年底成本巨高)，一部分60天周转天数全部海运希望在一批次断货前能上架。在此之前一切都是美好的，等第一批空运到货上架时最早的那批货已经大量断码了，本来蛮高兴的产品补货到了能继续冲销量和排名时，大批量的产品退货来了，从20%上升到30%，再上升到40%多，整个团队蒙了，产品子体被亚马逊下架，我们新建子体跟卖后台再多渠道派送，个别子体下架了在后台修改下还能重新上架重新销售。但是当产品出现这类情况时，已经无法改变命运了。退货率起来了，流量开始减少，产品评分降低，订单量开始减少，一系列后续问题开始出现，整个团队忙于各种应付，完全没精力去运营产品了，这就是当初在产品品质上面不重视最直接的后果。我是拿自己经历来强调这方面，所以一定要重视品质，在亚马逊平台以单品为王的时代，真的是太重要了。“千里之提，毁于蚁穴”刷单相关做亚马逊，有的人反对刷单，有的人一味只知道刷单，认为运营就=刷单。反正我要刷，自己积累一些优质的留评资源，慢慢来吧，所有人都是从0资源开始的，我也一样。。新品上架留评3-5个，储备3-5个就得了。当然也看品类，我运营的品类几个评价也能冲TOP50，有些激烈类目没有个几百几千的不行。看情况吧。这里不教大家刷单，我的意思就是新品上架刷几个意思下就行了，不用担心什么，对刷手做一个初步的审核没问题就可以。

经常有同行们P0出一张图，说店铺因为什么什么被封了，或者干脆压根就不知道为什么就封掉了。到处找申诉模板，找人帮忙，有头绪的还能找到靠谱的人心惊胆战的申诉回来了，有的小白请人申诉钱是给了还申诉不回来甚至被骗了。店铺一封呀不管是大卖小卖通通伤的不轻，货值小的几万几十万，大了就几百上千万，还有无形的间接损失无法统计。

亚马逊运营中的风险一直存在，日常如何避开呢？-跨境知道

亚马逊运营中的风险一直存在，日常如何避开呢？

寒冬，坚持下去哈，各位！这算不算是一次行业洗牌呢！<img src="https://wx4.sinaimg.cn/large/c8e34b58ly4gcfr0osm63j20hs09mmxk.jpg" style="border: 0px; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"/>今天周一，上午一到公司找了各小组长开个会安排安排本月和本周工作，其中一个话题就是断货补不上。想想在当下的这种疫情影响下，几乎所有的跨境电商都会面临的一个问题。那就趁中午休息时间整理下思路晚上发出来聊聊吧。其实在春节放假之前，集团已经发邮件通知了，大概内容就是因疫情影响，年后工厂恢复生产会延期，各销售小组根据库存情况对产品进行提价，尽量减小因缺货造成的损失。不管是已经断货或者是调高价格卖断货，长期来看还是不划算的。等疫情过去了再去冲排名，时间和费用都是成本而且还不一定能恢复到断货前状态。在这波疫情下，没有小卖大卖，大家受到的冲击理论上都是一样的。寒冬，坚持下去哈，各位！我负责的小组虽然有一个项目库存周转天数远远超标，但因是季节性非标品，部分销售比较好的款式也已经出现子体断货的或即将断货的情况。另一小组因节后情人节这一波小高峰，相关类目的产品出现大批量的断货现象。头疼头疼！联系供应商吧，大多数要么工厂没开工，要么工厂开工下游配套供应商没开工，总之就是离线状态，只接单发货无限期延迟。上周六安排国内仓对库存进行了一次盘点，海外仓数据也整理了下，把能调拨的先从海外调FBA，国内仓的安排承运商分批次发海外备用。趁机加速库存清理。差不多整理了几个思路国内供应商施压，尽早（第一时间优先）交货。如果有海外供应商影响应该要小很多，但估计也坚持不了半年时间，原材料大多也是中国制造嘛。开发人员工作量保持不变，等待市场恢复快速上架新产品抢占市场真空空缺。。现在上架产品要都真没有断货了，我也没有应对方案喽！昨天有写一篇文章，其中一个小组库存周转天数太高就是因为去年备货量超标，我这可不是未雨绸缪，纯粹是歪打正着，A小组就刚好趁这个时机清理库存，总体来说2020上年半就以清库存为目标。B小组库存周转天数150天，缺货问题严重点，预估下月初供应商可以小批量的交货到我司国内中转仓空派过去适当缓解危机吧。春节前后很多同行也找我聊天，大多都是小麦家，资金周转不大，没有海外仓库或国内中转仓，就是实打实的供应商发货，然后打包直发FBA模式。本来囤货就少，节后工厂还延迟复工，春节过去这么久了，很多人已经断货。记得当时雨果做过调查，普遍的卖家动销产品能支撑30天左右吧。即使工厂慢慢开始复工，如果有和大卖同一供应商，估计小卖家也是很难及时补到货，大多数情况供应商要为大卖优先后才能轮到小卖。下面给出几点个人建议供参考：如果产品没断货，预估在4月能接的上的，那就分多次提价销售（别一次调太猛），这是常规操作了，能尽量避免断货带来的影响，在疫情的大环境下，大家库存都不多，所以不会太导致产品排名快速降低，后期补货到了，再用老魏的螺旋式运营法把产品重新激活吧。比如说降低价格增加广告预算，配合刷点免评单卡卡排名尽可能的恢复如初。不建议开跟卖自己的产品。今天在我建的微信群里就有卖家提出开跟卖自发货，且不说国外对中国来的快递是否会拒签，自发货的不良影响太多了，甚至有人年前发的FBM，这二天收到AZ投诉没收到货，又是发的邮政小包不提供物流查询，反正我不建议FBM。如果真断货时间太长了，趁早新建一个同样的listing发FBA，入仓后当新品去推，有新品红利配合上新品各种运营资源推起来，如果是可以弄变体的，原来的评分评价也不错，把原来的产品合并到新父体下共享吧，反正是断货库存为0。太多的非标品那就踏实的重新推吧。就目前的情况来看，这一波疫情国内4月份能得到有效改变，供应商也慢慢恢复生产，总的来说今年上半年是个难过的阶段。国外的情况难说，意大利国内各环节基本上离线状态，相当于我国的春节期间吧，那这些做小语种的站点同行还得延迟1-2月。如果疫情或影响继续延长，做最坏的打算就是设置假期模式，等真正的全面复工恢复正常了重新投入运营，这个对中小卖家现金流是个很大的考验，对项目的布局也有深远的影响，大卖的好处也就体现出来了，至少抗风险能力要强一点，这算不算是一次行业洗牌呢！

其实在春节放假之前，集团已经发邮件通知了，大概内容就是因疫情影响，年后工厂恢复生产会延期，各销售小组根据库存情况对产品进行提价，尽量减小因缺货造成的损失。  不管是已经断货或者是调高价格卖断货，长期来看还是不划算的。等疫情过去了再去冲排名，时间和费用都是成本而且还不一定能恢复到断货前状态。在这波疫情下，没有小卖大卖，大家受到的冲击理论上都是一样的。