Prime Day的脚步越来越近，各位卖家们在畅想巨大流量和爆单之余，一定要合规经营!亚马逊全球开店提醒您: 若是违反如下9条政策，带来的损失不止禁售、封号，Prime Day一夜爆单的机会也将与您失之交臂。1.违反亚马逊商品评论政策为了确保评论对买家有帮助，卖家不得评论自己的商品或通过其他的违规手段获取买家评论，也不得对竞争对手的商品发布恶意负面评论。不当评论的示例有：向网站或者社交媒体出售买家评论，并且明确或者隐晦地表达如下合意或者期望：即，获得奖赏取决于买家留下评论。卖家为评论者提供退款或其他补偿来换取评论者更改或删除其评论。卖家在彼此之间没有实际关联的商品之间建立变体关系，以提高商品的星级评定。卖家在其自身或竞争对手的商品页面操纵“有帮助”、“没有帮助”或者“举报滥用行为”等功能。2.违规使用变体要销售亚马逊目录中已有的商品，您需要将其与现有 ASIN 匹配。但是，如果您的商品不在亚马逊目录中，则您需要创建新的 ASIN。3.违反亚马逊禁限售政策如果您销售的商品违反了法律或亚马逊的禁限售政策，我们将根据情况采取纠正措施，包括但不限于立刻暂停或终止销售权限、销毁亚马逊运营中心内的库存且不提供赔偿、退还库存、终止业务关系，以及永久扣留销售款项。所有的亚马逊禁限售政策都可以在卖家后台搜索“受限商品”找到。4.FBA危险品限制虽然“危险品”一词通常被认为具有高度腐蚀性或有毒性的商品，但它实际也包括我们每天使用的消费品(如笔记本电脑、手机、家庭清洁用品，甚至化妆品等)。亚马逊需要收集属于受管制危险品或包含可能有害化学品的商品的相关信息，以确保在处理、储存或运输这类商品时避免任何安全事故。当卖家要使用亚马逊FBA时，必须遵守目的国的危险品法规，并且提供完整准确的商品信息。如提供不正确或不完整的信息可能会导致商品无法销售，并可能需要采取纠正措施，否则会丧失亚马逊销售权限。如果运营中心在收到商品后确认其为无法配送的危险品，则可能会弃置这类商品(弃置费用由您自行承担)，且不向您提供赔偿。5.商品存在安全问题当您销售的商品发生了产品安全事故(例如爆炸，过热起火，人员伤亡)，亚马逊会立即启动对该商品的调查，如果确认事故内容属实，商品会被暂时下架，并要求卖家配合进行相关商品安全性的调查。6.违反亚马逊防伪政策在亚马逊上出售的商品必须是正品。严禁销售假冒伪劣商品，包括非法复制、仿造或制造的商品。一旦被发现违反防伪条例，您可能会遇到账户销售暂停，商品下架以及资金冻结。提醒：无论您使用的材料与竞争对手的产品是否相同，如果没有获得正当授权，在竞争对手的品牌下售卖，均视为违规。通过自主研发生产的产品，并在自主拥有的品牌下售卖，或者得到品牌授权后销售，一定是符合亚马逊产品防伪政策。7.亚马逊卖家绩效评估我们会定期审查每个卖家的绩效并针对未达标的项目进行通知。这一审核流程可以帮助您来提高绩效。8.违反亚马逊知识产权政策亚马逊知识产权政策主要涵盖版权，专利权以及商标权的保护。卖家应该遵循相关法律和亚马逊的政策，亚马逊非常重视知识产权侵权问题。即使卖家在不知情的情况下侵犯了他人的知识产权，我们仍然会采取措施，卖家账户可能会收到警告或被暂停。9.商品状况与描述严重不符您发布和配送的商品必须与商品详情页面上的描述、图片和所有其他信息完全相符。亚马逊政策禁止发布或配送“存在重大差异”的商品。例如：以“新品”状况发布您的商品，但该商品不是处于全新或未使用过的状况，或者不是采用未开封的原包装;您的商品与商品详情页面上的描述不完全一致。亚马逊政策无小事，以上这9条亚马逊政策，希望各位卖家们牢记并遵守。同时请自查一下您的操作是否合规，千万别抱有侥幸心理！

Prime Day的脚步越来越近，各位卖家们在畅想巨大流量和爆单之余，一定要合规经营!亚马逊全球开店提醒您: 若是违反如下9条政策，带来的损失不止禁售、封号，Prime Day一夜爆单的机会也将与您失之交臂。1.违反亚马逊商品评论政策为了确保评论对买家有帮助，卖家不得评论自己的商品或通过其他的违规手段获取买家评论，也不得对竞争对手的商品发布恶意负面评论。不当

亚马逊Prime Day来临，这9条亚马逊政策红线千万不要碰！

随着亚马逊风口，越来越多的国内卖家转做跨境电商亚马逊，但亚马逊和国内的电商平台在规则和运营上都有很大的区别，想要运营好亚马逊店铺，我们必须具备六大要素。　　1、运营知识　　每一个平台的运营规则都是有区别的，我们做亚马逊也必须对亚马逊的平台规则有一定的了解。我们需要知道如何避免侵权、店铺关联，以及客服售后服务这些问题。另外，每个站点、每个国家和地区的政策、风土人情、市场需求都是不一样的，我们需要熟悉每一个站点的国家的情况，避免不必要的麻烦。　　2、选品能力　　亚马逊七分靠选品，三分靠运营。关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间等都是我们可以去分析考虑的。但我们在选品时决不能仅靠个人喜好去选择，我们要做的是迎合市场的需求，决不能盲目跟风。　　3、市场分析　　如果想要把店铺经营好，我们必须学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析，了解商品售卖的趋势。我们还需要去分析客户的消费水平和购物习惯，挖掘客户的消费能力，研究客户群体。只有深入地进行各方面的分析，店铺的运营才能更加得心应手。　　4、资金分配　　经营店铺我们一定要把资金分配好，进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的，对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去。资金方面我们一定要做到心中有数，店铺才能长久地运营下去。　　5、规划执行　　想要运营好一个店铺，并且长久地运营下去，我们需要有一个清晰的目标规划，并且坚持执行下去。目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，在我们运营的时候我们才可以按既定的方案去实行!　　6、良好心态　　不管做什么事都不可能是一帆风顺的，运营亚马逊店铺的过程中我们可能会遇到销量下降、listing权限被抢、商品侵权等等众多问题。如果我们没有一个良好的心态，就很容易崩溃。我们需要在遇到问题时及时冷静下来，分析原因，再去解决问题。

想要运营好亚马逊店铺，我们必须具备六大要素。

亚马逊好不好做？掌握以下几点你就知道了！-跨境知道

亚马逊好不好做？掌握以下几点你就知道了！

越来越多的人做亚马逊，有人欢笑有人流泪。成功者意气风发，失败者垂头丧气，移步电商学院分享了那么能做好的案例，本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们，到底因何失败，希望本文对你有启发。第一点：缺运营知识很多卖家开店，以为找个供应商，上些产品，打好折扣，有单发货就够了，由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识，营销学也不仅只是折扣，用户心理学、价格定价学，卖家也应有所了解。也许你觉得这类知识可有可无，但移步电商学院想说，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望，如何更有效的提升转化率，光只靠堆积产品数量，每天不知所为的机械式操作，你投入的时间、精力越多，成效更低。第二点：缺选品能力都知道选品的重要性，如何选品我们也分享了很多，花时间、精力选品，不是自我感觉良好式的选择，而是基于市场，基于用户的购买偏好来做的决定。可以与供应商搞好关系，近期哪些货出得多的，你探听探听能得到结果;用第三方分析工具，看近期热卖的产品有哪些特点，符合这些点的产品是你的选择;熟悉所做行业，分析产品用户的购买需求，能满足他们痛点的产品，在小细节上有特色的基本没差。第三点：店铺缺人很多卖家前期一个人做，店铺流量、单量少时没什么，自己合理的分配好每项工作，高效完成，一个人基本上也能应付。但如若销量进一步提升，产品需要卖家花更多时间、精力做推广、维护客情，此时一个人分身乏术，很难将每天必要的事做到，做好。招人吧，可以，但关键是此行业很多人心浮气躁，招的人比工资，比待遇，比工作环境，来应聘的少，来上班的更少，愿意上班时好好认真工作的少之又少。对卖家来说，提供的待遇不算低，给的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且经常还会遇到员工突然跳槽，店铺本处于不断向上发展之时，但因接手者频频换人，且每个人运营水平不一样，所以很容易发展受阻，打断店铺发展的良好势头。当然，团队彼此间分工不明确，做事推卸责任，奖罚不分明，也是导致店铺运营失败的重要因素之一。第四点：缺目标规划与执行力一个运营成功的店铺，一个销售额长期看持续提升的店铺，操盘手一定是有着清晰的目标规划与良好的执行力。很多卖家每天登录店铺后台的第一件事，先看销售额再看转化，如若销售额比昨天低了，或转化率突然下降，心慌气短，于是乎一上午不停找人问销售额或转化率骤降怎么办?若有人给出建议，也不管对不对，三七二十一先弄了再说，至于原定的今天上午要做啥，不知道;这周要完成目标，不知道;本月在数据维度上的总目标是什么，不知道，要做哪些营销活动，什么时候开始做，要做哪些素材，要放在哪里，什么时候放，要针对哪些产品放?一律不知。现实是：每天看着很忙，但下班总结时，好像也没做啥。这样的做事，店铺做起来才怪。第五点：店铺缺钱进货、运费、仓储费、回款期，哪一项不要资金。资金厚实点，营销摊子可以铺开些，各项操作可以得到良好保障正常进行，缺少资金，营销样式有限，每一项都得精打细算，更何况如若回款期慢或突遇运费成本上涨，没钱进货或发货，店铺就会死。我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱，但最起码你在进入这个行业前，一定要对各项成本，如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估，这还不包括产品在平台的广告费用 ，否则，真的遇到缺钱时，只能关店结束。第六点：缺良好心态每个卖家都希望自家店铺能顺顺利利的做起来，最好中间不要出什么大的波折，可我们都知道，这世上没有一帆风顺的事。产品好不容易每天能稳定出单了，没想到被竞争对手盯上，恶意给差评，这是有可能发生的;产品获得购物车，却被其它对手抢了，这是有可能发生的;产品信息被人故意篡改，这也是有可能发生的;产品销量突然持续几天下降，突然多了好几笔纠纷，这也是有可能发生的。每天类似事在卖家群里，看到很多。倘若遇到更大的突发性问题如卖得好好的店铺突然被关，没有一个好心态，卖家有可能会崩溃。跨境电商之路，从开店那刻起，到做成大卖，每月几万销售额(这还算少的)，我们要摆好心态，用自己的方式调节好情绪，遇事不急，遇事不躁，认真的做好每一天的工作，这是最好的!店铺做不起来的原因还有很多，卖家遇到不奇怪。但需注意的是：发生了问题，要学会分析问题本质，找到能解决问题的根本原因，不要头痛医脚，到头来不仅白忙一场，且错失问题解决的最佳时间。

越来越多的人做亚马逊，有人欢笑有人流泪。成功者意气风发，失败者垂头丧气，移步电商学院分享了那么能做好的案例，本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们，到底因何失败，希望本文对你有启发。第一点：缺运营知识很多卖家开店，以为找个供应商，上些产品，打好折扣，有单发货就够了，由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了

亚马逊店铺运营失败的原因分析

亚马逊店铺没做起来的原因有哪些？你到底缺什么？

随着人的需求不断的增加，大家不再局限于国内消费购物了，想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多，对于刚刚跨入这个行业的新手来说，跨境电商亚马逊怎么做?<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190524/5321d5959858fbfdfd5008d8bf0bc50f.jpg" class="fr-fin">一、首先要在上面开店1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。3.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。4.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。5.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以+86开头。地址用英文写，国家选择中国。6.输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。7.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。注意，这里只有三次机会，如果输入三次错误提示，那么你只能等到1小时候重新操作了。8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。二、熟悉平台规则选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。三、选择产品选择产品主要有以下几种方法：一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。四、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。亚马逊是现在比较有名的跨境电商平台了，除了这个以外，其实还有很多类似的平台，不管怎么样，你要做电商的话，上面的步骤是肯定要掌握的，只有做好了这些才可以去开始电商之旅。

随着人的需求不断的增加，大家不再局限于国内消费购物了，想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多，对于刚刚跨入这个行业的新手来说，跨境电商亚马逊怎么做?一、首先要在上面开店1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。3.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌

跨境电商亚马逊怎么做?亚马逊怎么开店?

跨境电商，这个词大家一定很熟悉，如今，已有越来越多人涌入这个被认为“蓝海”的行业，希望能得到自己想得到的。然而，很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识，面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，现在整理了每个环节的实操技巧，让我们在做跨境电商时问题能迎刃而解，帮助更多卖家们快速掌握相关知识，尽快能在这片海里遨游。当前跨境电商价格战盛行，所有的品类和平台都无法避免，除非卖家提供的是足够小的产品，或者是别人没办法做的，比如一些大件的产品。但是，如果做大件产品就必须高利润，否则不管是平台还是独立网站，都负担不起高额的物流费用。那么作为跨境电商的典型代表，亚马逊选品又有什么不同呢?提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等等话题!但是，对于多数中国式卖家来讲，亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。自建Listing的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。那么，在这个环境下，对于中国卖家应如何进行亚马逊选品呢?跟卖：这类产品，其实大多数是标准化产品，亚马逊选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等;加上目前亚马逊的规则，很多都已经是亚马逊FBA的配送，所以选择这一品类的时候，可以根据要“跟卖”的母Listing是否是品牌(或者伪品牌保护)，来确认有无侵权风险;剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算。卖家要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在Title、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺Buy Box的实力就强。卖家在做亚马逊选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。自建：这类产品大多数是已经得到认可的品牌(或者认可的伪品牌)。选择这类产品，除了品牌自有的号召力之外，Title、关键词、描述、图片、页面等都要自己做。除了账号绩效表现、优质物流和性价比之外，亚马逊选品的核心是这类产品市场的销售容量。此类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。在这种情况下，才能在非中国式采购思维的门槛前，在特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。对于计划或者已经在亚马逊平台上经营的中小卖家有关亚马逊选品问题有如下的一些建议：1、确定主营的产品线，就是卖家当前手头上有什么资源，那就把它作为主营产品线，精力集中打造，而不是打一枪换个地方。2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000，其实已是非常不得了的事情，如果能把它做到前100或者是前80名，那么整个公司都可以活得非常好。3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU，但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现是滞销品，就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱，可是到最后，哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。4、品牌方面，在做亚马逊之前，你要特别注意商标这件事情，建议最好要有个商标，注册之后可以有备无患。5、最后是分析毛利的产品构成，研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%，那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。亚马逊选品一直是跨境电商中大家最关注的，要想做好选品，了解平台规则又是前提，然后就有不同的营销方法来实施了，这样亚马逊选品的核心掌握了，这样在跨境电商中得到自己想要的就简单很多了。

跨境电商，这个词大家一定很熟悉，如今，已有越来越多人涌入这个被认为“蓝海”的行业，希望能得到自己想得到的。然而，很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识，面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，现在整理了每个环节的实操技巧，让我们在做跨境电商时问题能迎刃而解，帮助更多卖家们快速掌握相关知识，尽快能在这片海里遨游。当前跨境电商价格战盛行，所有的品类和平台都无法

面对亚马逊这片‘’蓝海‘’，亚马逊中国中小卖家如何选品？

面对这片“蓝海”，我们该怎样才能将亚马逊选品做好？

2020东京奥运会要来了，这可是东京阔别56年再次承办奥运会!然而近期开放体验的东京奥运会体操会场遭遇吐槽：作为“日本特色”全场观众席用的是日本杉木，而且只有20公分宽，座椅又硬又窄，这让腰不好的观众怎么办?　　这次东京奥运会，将为日本带来至少32兆日元的经济效益　　其实，坐垫商机只是奥运会即将带来的千万商机中的一个。在东京都正式发布的预测中，从申奥成功到奥运举办至2030年为止，将至少产生约32兆日元的经济效益，并将持续刺激日本经济10年左右1。此外，国际奥委会的数据显示，东京已拿到超过30亿美元赞助额，而这些本土赞助商中就有不少亚马逊日本站的企业客户，2020年东京奥运会和残奥会的官方合作伙伴——日本航空(JAL)就是其中之一。　　旅游业将会是从奥运效应中获益最多的日本产业之一，这对日本消费的拉动，无疑是跨境电商从中分羹获利的催化剂。比如北京奥运，2008年北京旅游收入达1700亿元2，奥运观赛用品、文化特色小礼品等相关产品，一度霸屏畅销榜。对卖家来说，这种普天同庆的盛事所产生的的消费需求多样且浓烈，每个有关联的产业/产品都有可能是商机。　　如此消费黄金时段，做跨境电商的中国卖家必须来分一杯羹!现在就是抓住日本跨境商机的极佳时机，错过也许要再等56年!还有“最后一分钟”，赶上奥运快车，参与这一场日本个人和企业买家的消费狂欢!当你的“坐垫”卖到飞起，你也可以体会一把冠军的快感。　　抢占奥运经济先机，这些商机得关注　　究竟哪些商品会出现在“为奥运买买买”的购物清单中，成为爆款?下面这些产品商机值得特别关注!　　1、多语言标识类　　在奥运会来临之前，为了迎接来自世界各地的游客涌入，将催生大量的多语言标识需求，包括路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识，甚至“这里有咖啡店”或者“奥运时间表有售“、”东京地图有售“、”预定电话请拨打XXX“等等，日本各类场所、大小商家都会需要。特别是中国游客被预计为本次客流的主力，各种中英日文的商家标识已是爆款预定，估计将刷屏奥运期间的东京　　2、应援周边类　　日本的应援文化由来已久，我们经常说的“打call”一词就出自日系应援。从偶像应援到体育会系应援，各种“饭圈”都有固定应援动作及应援物品，日本足球J联赛甚至还有应援经理。到了奥运会这种竞技体育殿堂，一大批应援行动肯定得安排上!不管是应援小国旗，还是各种应援横幅、文字加油牌、应援棒、国旗纹身贴、赛事相关美甲贴、抱枕、手机挂坠、手机壳……都将出现在日本民众为奥运会疯狂打call的购物车里!　　3、观赛用品类　　为应对奥运会期间可能出现的酷暑天气，东京都知事小池百合子在今年6月在记者会上公布了一款可以戴在头上的遮阳伞推荐给奥运观赛者使用——各类观赛可能使用到的实用小商品正是好商机。　　比如，一个带去体操馆垫在日本杉木上的小坐垫、一件为露天赛事场馆准备的一次性雨衣、一把夏季观赛必备的扇子、一副太阳眼镜、一顶新的遮阳帽……亚马逊日本站在日本占有45.5%的线上销售份额3，有多少观众将会来日本站选购你算算看?　　4、体育用品类　　每届奥运会都会在当地引发全民运动的风潮，这种对运动的热情会从赛事前一直持续到赛事结束后的很长一段时间。所以日本站的体育用品，包括小型运动器械、运动服装、运动周边如运动水壶、运动使用的可穿戴设备等，都有可能迎来爆发性购买　　同时，日本选手有可能获得名次的优势项目，也会给项目相关的体育用品带来大卖潜力。日本奥委会曾宣布，本届东京奥运会日本代表团的金牌目标是30枚，柔道、羽毛球、篮球、拳击、皮划艇、棒球、击剑、射击和空手道是日本代表团冲金冲牌的重点项目。同样值得特别关注的还有本次奥运的新增项目，为了吸引更多年轻人的关注，东京奥运会将开设五个新项目：冲浪，空手道，滑板，攀岩和棒垒球。与这些运动项目相关的产品，早开发，早获利!　　5、户外用品类　　奥运会带来的体育热，更会刺激着人们户外出行、崇尚健康生活方式的热情。因此，在奥运盛典及体育精神的带动下，人们出门进行户外活动而产生的消费需求也十分值得关注。　　户外活动如徒步、骑行、露营、潜水、垂钓、高尔夫……随之而来的购买需求，从自行车、将自行车固定在车顶的固定架、鱼竿、冲浪板，到帐篷、野餐垫、BBQ烧烤架等热门户外用品，应该都会有不俗的销售表现。　　6、日本风情文创产品　　奥运带来的游客潮绝不是夏季三周赛事那么短暂，在奥运结束后的数年，举办过奥运会的日本都将是全世界游客感兴趣的旅游目的地。带有浓郁日式风情又价格适宜的文创纪念品，例如，和风折扇、寿司形状的笔盒、集日本风景与运动项目于一体的手账胶卷……这些都可以通过企业卖家最终销售给游客　　可关注的时间节点　　日本最有吸引力的传统主题旅游季是春天的樱花季和秋天的观枫季，夏天的花火大会也非常独特。特别值得注意的是，为了喜迎奥运，2020年日本的传统节日——海洋节、体育节和山之日，都已经调整至奥运赛事期间进行狂欢!　　*特别提醒：侵权会给企业带来经营风险。设计生产与奥运相关的产品时，没有授权千万不要随意使用东京奥运的徽标、吉祥物、文字或IP等

　　这次东京奥运会，将为日本带来至少32兆日元的经济效益！

东京奥运会风口，如何大卖亚马逊日本站?-跨境知道

东京奥运会风口，如何大卖亚马逊日本站?

都说做亚马逊运营利润高，赚钱空间大，但是亚马逊平台规则特别复杂，而且相关政策和规则特别多，这其中的艰辛和痛苦只有我们这些运营人士才了解。今天罗列了几条导致listing被下架的规定，让大家避免触碰红线。第一、违规合并变体最近大批卖家账号被封就是因为违规合并变体，这些商家把不同外观的产品合并在同一个链接里，被亚马逊平台发现、警告、封杀等等。例如：卖家A店铺里面有一款登山鞋卖的特别火爆，卖家有一件刚上架的新款鞋子，为了蹭火爆鞋子的流量，他将新品作为子体挂靠到热销品的父ASIN上。究其原因就是，这位商家添加的新品并非真正变体的子商品，这个操作被称为变体滥用，属于违规操作。第二、违规拆分变体某些商家为了移除差评对于listing的影响，这位商家把listing下面的某个有差评、销量差的变体直接拆除，企图消除这些个差评的变体对于整体的影响。在亚马逊运营规则中明确规定，为了消除差评对于整体listing的影响直接拆除变体是属于违规操作。正确做法应该是先在店铺后台直接下架对应的变体产品，然后自己总结产品出现差评的原因，例如：质量差，自己解决好商品问题之后再重新上架销售，这才是解决之道。而不是耍小聪明，通过直接拆除变体的形式，来消除差评影响。第三、重复创建listing众多周知，做跨境电商物流成本费用是非常高的，有的商家因为同一件商品有不同的供货源，商家在取得海外客户订单的时候，商家为同一件商品创建不同的listing，然后来选择FBA和自配送等不同的发货方式来配送。这样的操作方式已经违规了，亚马逊平台明确规定：相同的商品不可以拥有多个listing，如果商家执意这样做，最终结果只会导致listing被下架。第四、错误使用变体某卖家销售的某卫浴产品有红、黄、蓝3中颜色，并有圆头和方头2种款式，但他只用color一种变体主题，而且款式仅作为关键词写在标题中。这位商家的错误之处在于，这件卫浴产品有两种款式，所以必须要上传两种变体，而不是仅仅上传一件变体就不了了之。亚马逊就是这样，如果高利润的外表下，却是步步谨慎，如果你稍有不慎，或者对于亚马逊规则了解不清楚，就有可能违规，导致店铺某类产品被封。就是因为这些繁杂的规则，意味着想做跨境电商在亚马逊蓝海市场捞金的厂家和老板，最好是找好的亚马逊代运营公司帮自己运营，只依靠自己是远远不够的。

都说做亚马逊运营利润高，赚钱空间大，但是亚马逊平台规则特别复杂，而且相关政策和规则特别多，这其中的艰辛和痛苦只有我们这些运营人士才了解。今天罗列了几条导致listing被下架的规定，让大家避免触碰红线。第一、违规合并变体最近大批卖家账号被封就是因为违规合并变体，这些商家把不同外观的产品合并在同一个链接里，被亚马逊平台发现、警告、封杀等等。例如：卖家A店铺里面

亚马逊listing创建不可触碰的4条“红线”

在亚马逊店铺开通初期，会有1-2个月的流量扶持期，这一段时间特别关键!那么亚马逊新注册的店铺如何运营才能快速打造出爆款呢?很多运营大佬都会从下面4点着手。一 抓前期流量在亚马逊店铺开通初期，会有1-2个月的流量扶持期，这一段时间特别关键。亚马逊平台自身是无法识别店铺运营人员的实力的，它只能通过数据来分析，这个亚马逊店铺是否合格，还要不要继续给他扶持流量，给多少!如果一个店铺里的产品，能够保持持续稳定的售卖，亚马逊就会认定这个店铺的产品很受客户的喜爱，从而给予更多的展示和曝光。大家都知道，流量是网店的生存之本，而新店铺前期流量是非常有限的。因此，我们必须借助广告来提升流量，从而达到产品销售的最终目的。二 提升店铺权重亚马逊广告的最终目的，是提升店铺的排名。提升排名的方法有很多，这里不细讲，主要讲亚马逊广告对权重的影响。权重是相对条件产生的名词，比如你在亚马逊搜索“鞋子”，结果显示第一家是A店铺;搜索“四件套”，第一家显示的是B店铺。这就是因为，A店铺在“鞋子”类目下拥有更高的权重;B店铺在“四件套”类目下拥有更高的权重。投放广告的时候，要重点针对核心关键词，提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名，甚至前10名，店铺还会缺流量吗?三 加强站外引流严格来说，站外引流没有具体的方法。它和营销一样，是一种思维，无论何时何地你都要让别人知道你是做啥的，你店铺卖的是什么产品。平时，我们习惯在一些大的流量平台去引流，在相同工作量下，获取更多的流量。例如YouTube，Facebook、Twitter、Deals、独立站等等。打造爆款，与日常引流的区别是，需要将流量集中到某个产品，以达到增加销量的效果。四 数据选品数据选品需要大量的专业知识加上经验，才能将爆款的试错率将到最低。这个办法，没有固定的公式，通常只能依靠运营者自身的经验。

在亚马逊店铺开通初期，会有1-2个月的流量扶持期，这一段时间特别关键!那么亚马逊新注册的店铺如何运营才能快速打造出爆款呢?很多运营大佬都会从下面4点着手。一 抓前期流量在亚马逊店铺开通初期，会有1-2个月的流量扶持期，这一段时间特别关键。亚马逊平台自身是无法识别店铺运营人员的实力的，它只能通过数据来分析，这个亚马逊店铺是否合格，还要不要继续给他扶持流量，给多

助力亚马逊新店铺快速打造爆款的4大技巧

现在做跨境电商的商家都会面临两个问题，我开一个亚马逊店铺我是请人做，还是亚马逊代运营公司合作，如果本身有非常丰富的亚马逊运营经验，那是可以自己做的，但是这是针对大部分卖家，比如我们的工厂转型，或者是个人创业者，还是对跨境不懂，在市场的趋势下，我们如何做好运营，这尤为重要。1：请人做：现在我们店铺运营一般来说，是需要2-3个人，一个运营店长，小二，美工，按照现在的人工成本来算，一个运营底薪大概在6000元左右，所以一年的人工成本确实不少，还不包括场地费用，培训成本，日常开销，运营专不专业也不清楚，也会面临人员流失的问题，这也是让商家很头疼的地方。2：找代运营做：代运营的优势就是把一群专业的人员集中在一起，进行统一的管理，从人工上面节省商家的成本，减少企业的人员配置，缩短企业或者个人的学习过程，提高电商业务的产能，相信很多想做亚马逊和正在做亚马逊想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的亚马逊代运营才是靠谱的?(1)、找亚马逊代运营靠谱吗?(2)、怎样判断一家亚马逊代运营公司是否可靠?首先，关于找亚马逊代运营是否靠谱?因为亚马逊不同于国内电商的后台操作，和商家不太了解跨境平台的规则，所以商家想要在短时间内做出好的效果，找代运营的确是首选。亚马逊代运营不仅能帮你节省组建团队的人力成本，还能帮你省去时间成本。代运营的性质不是把店铺交给别人打理，是把商家的产品利益点做到最大化。那亚马逊代运营都能为你做什么呢?一、开通店铺包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。二、国际物流运费模版设置和国际物流指导。三：选品逻辑分析四、店铺设计店铺的整体风格设计，包括PC端和手机端。五，标题优化，大数据词库六：数据分析，发布商品信息，爆款打造，平台活动报名，店铺规划，资源对接，站外引流推广，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。其次，怎样判断一家亚马逊代运营公司是正规的、可靠的?事实上，一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已。最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑，清楚认识自己的需求，如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人，是让企业的需求能够得到专业支持，从而得到理想的结果。

现在做跨境电商的商家都会面临两个问题，我开一个亚马逊店铺我是请人做，还是亚马逊代运营公司合作，如果本身有非常丰富的亚马逊运营经验，那是可以自己做的，但是这是针对大部分卖家，比如我们的工厂转型，或者是个人创业者，还是对跨境不懂，在市场的趋势下，我们如何做好运营，这尤为重要。1：请人做：现在我们店铺运营一般来说，是需要2-3个人，一个运营店长，小二，美工，按照现

如何选择一家靠谱的亚马逊代运营公司?

相对于与其它跨境平台的铺货模式，亚马逊更注重于精品打造，所以大家常说“七分靠选品，三分靠运营”，然而在实际运营中，产品同质化的现象非常严重，最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势，不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势，二没有完善的供应链，无法以低价的形式打造爆款，这部分卖家该如何突围呢?一、极致的选品方法精品打造不是指产品质量和价格做到极致，而是指价格适中且有一定利润空间，又有区别于同类产品的特色，能够在市场中长期稳定的销售。所以大家在选品的过程中要注意这些：1、打算长期做建议不要选择季节性产品，产品有一定的市场容量，国外家庭刚需产品最好，明显的季节性产品就是泳衣、圣诞卡片等之类的产品，如果你无法确定产品的市场需求，还可以通过Google 趋势来判断。2、查看产品在亚马逊的上的热度，首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度，一般小卖家很难靠大词取胜，都是通过一些长尾词引入流量，所以你还要在前台看下你打的长尾词热度，我们以手表为例，你可以选择女士手表、男士手表或者儿童手表等关键词，假设你的产品是男生用的儿童手表，则可以进一步细分查询。3、竞争对手分析，避开垄断类目，还是通过搜索核心关键词，通过jungle scout来分析前3-5页产品销量以及review数量，如果每页都有四五个产品review数量大于2000，建议不要进入，说明类目可能被一些老卖家垄断了，review太少也不行，说明产品没有什么市场，销量太低了，最好大部分review数量在200个以内。二、如何打造产品的优势1、产品或者listing比竞品更优质首先可以从竞品的review入手，收集汇总留评率最高的词汇，了解买家最关注的需求是什么，最好统计出现频率比较高的差评，看能否从这些方面去改进。例如，服饰类产品很多差评主要集中在颜色/尺寸等方面，所以你的图片展示的颜色最好更接近真实一点;有些需要动手组装类的产品，你可以从说明书去优化，增加更多的图片展示每个操作步骤。2、加工产品加工产品就是将两个或多个产品变成一个新产品A+B=C，可以从两个方面着手，以自动铅笔为例，一是增加产品的功能，例如在笔头上方增加一个橡皮擦;二是增加产品的特色，例如在铅笔上贴特色贴纸，或者在笔头增加小玩偶等等。3、组合销售常见有这两种组合销售模式，一种是核心产品+互补产品，尤其适用于有丰富配件的品类;二是易耗品，消费者会多次购买的产品，提供更多相同产品的捆绑搭配，像垃圾袋、口罩之类的，组合销售可以降低分摊到每个产品的运输成本，在保证利润的前提下提升产品价格竞争力。

相对于与其它跨境平台的铺货模式，亚马逊更注重于精品打造，所以大家常说“七分靠选品，三分靠运营”，然而在实际运营中，产品同质化的现象非常严重，最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势，不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势，二没有完善的供应链，无法以低价的形式打造爆款，这部分卖家该如何突围呢?一、极致的选品方法精品打造不是指产品质量和价格做到极致，而是指价格适中且

没有货源优势的卖家，如何在亚马逊平台打造精品?

“亚马逊上超过一半的销售来自第三方卖家”。由此可见亚马逊的竞争日益激烈，我们能做的就是走在其他卖家的前面，永远让自己成为最大的赢家！一、提高产品曝光率产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。1. 提高搜索引擎中的曝光率好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量，大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，listing的标题和描述的优化也是至关重要的。2. 提高在商品分类结构中的曝光率在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。二、优化商品详情页做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。4.review：消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。如果大家还有不懂的地方，可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧，里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。三、做FBA(Fulfillment by Amazon)亚马逊开店最好使用FBA发货，可以提高用户体验找到利润价值高，FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。因为平台不断变化，亚马逊学习是永无止尽的，自学可以节约资金，但是时间成本高，如何快速成为亚马逊大卖家?大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程，掌握亚马逊快速出单的方法，将新品一步一步打造成为best seller。

“亚马逊上超过一半的销售来自第三方卖家”。由此可见亚马逊的竞争日益激烈，我们能做的就是走在其他卖家的前面，永远让自己成为最大的赢家！一、提高产品曝光率产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。1. 提高搜索引擎中的曝光率好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销

可以提高亚马逊销量的3个要点总结

有不少准备入驻亚马逊的新手和刚入驻没多久的新卖家，对于如何运营亚马逊一直都没有清晰的思路，甚至有些卖家找不到方向，不知道该从哪里开始着手，这些都是运营亚马逊所有问题的开始。亚马逊怎么运营?这是一个很广泛的问题，范围给的太大，没人能够一下子给出完美的答案。要说亚马逊怎么运营，倒不如说亚马逊运营应该做好哪些事。对于完全没有运营实操经验的卖家来说，想要运营好亚马逊，首先就必须了解亚马逊的平台规则和运营理念，就是在跨境圈很多卖家都有提到的“重产品，轻店铺”的理念。所以，卖家首要做的是制定一份详细的运营目标计划书，把重点放在选品或者说开发爆款产品上。关于制定运营目标计划，卖家一定要考虑到以下几点内容：1、确定入驻亚马逊国家站点;2、是注册个人卖家还是专业卖家;3、是选择自建还是跟卖;4、运营投入预算资金有多少;5、是自行选品还是开发自有产品;6、是选择自发货还是FBA发货;7、如何优化并打造高权重listing;8、是否要注册商标和品牌备案;9、是否要做站外引流和站内外广告;10、怎么安全的做刷单和测评;11、如何处理中差评和投诉。以上是卖家运营亚马逊都必须思考和了解了的问题，而对应的每个问题涵盖的内容也非常多，卖家需要在做亚马逊运营前或运营过程中，将这些的操作思路和注意要点进行记录，并整理到计划书中，做好前期的准备工作是关键，以防给后期工作带来更多不必要的麻烦。接下来，我们回归正题，卖家第一步，要先熟悉并了解亚马逊平台的相关政策，比如：账号的相关问题。毕竟，这些政策在后续亚马逊运营过程中可能会给卖家账号带来一定程度上的风险。一、亚马逊账号相关问题1、注册入驻站点账号目前，亚马逊对中国开放的站点包括北美地区的美国和加拿大，欧洲地区的英国、德国、西班牙、意大利和法国，亚洲地区的日本和中国，卖家只要注册并开通相应站点的账号，即可将产品同步销售到站点包含的地区之中。2、个人卖家账号和专业卖家账号在亚马逊有个人卖家和专业卖家两种卖家账号，建议卖家可以注册专业卖家，因为专业卖家的优势远大于个人卖家。3、账号关联按亚马逊的要求，一个卖家或公司只能注册使用一个账号，如果卖家账号出现关联问题可能有极大可能会被封号。一般来说，卖家注册的信息、使用的网络、设备、浏览器都是导致出现账号关联的原因。二、做好选品工作选品是亚马逊运营最首要也是最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，考虑的是选择的什么类目的产品、产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。如果是运营新手，建议先选择低成本竞争力小的产品，避免选择亚马逊Best Sellers Top 100(销量排名前100)等一些热门榜单存在侵权隐患的产品。另外，可通过看关键数据，如产品的review分数及数量来判断其销量，是否可以运作。有条件的卖家，可以考虑开发自有品牌，打造自己的爆款产品。三、listing优化工作有了优质的产品，接下来卖家要做的就是打造高权重的listing把产品的功能和卖点展示出来。关于listing的优化，可以从产品标题、产品图片、产品价格、关键词、产品的详情描述等方面进行着手操作。只有做好这几方面的内容，才有可能提高listing的权重和产品的转化率。这里需要重点说明一下，优化listing一定要符合产品本身的特点，不要偏离产品本质，卖家可以搜索亚马逊上一些大卖的listing作为参考。另一方面，listing完成一次优化后，不要频繁的去修改和调整，这样做对listing有弊而无利。四、选择合适的物流亚马逊运营，选择物流也是很关键的一步，一般说来，对于新手卖家可以选择自发货，但不提倡，因为选择自发货，像库存、包装、配送和客服方面，都需要卖家自行解决，风险相对较大，凡是都要靠自己。对于资金充足的卖家，建议选择FBA发货，可以享受FBA提供的一整套物流配送服务，省去后续的麻烦。五、进行商标注册和品牌备案关于注册商品和品牌备案，这个不用多说，相信大家应该都知道其中的好处，在打造自己品牌产品的同时，还能获取更多的曝光机会，从而让提升出单和转化率，而且在一定程度上对于投诉跟卖也更有优势。此外，如果通过备案通，卖家还会获得GCID码，以后在发布产品，还能省去购买UPC码的费用。在进行品牌备案前，需要先去查询该品牌是否被注册。六、尝试站外引流和站内广告站外引流主要是通过如谷歌搜索引擎广告、导购网站、Facebook、Twitter等站外的一些网站将流量引入自己的店铺，对于提升产品排名有很好的效果。建议资金充足的卖家前期可以考虑站内广告。亚马逊站内广告有机会让你的产品排名更靠前，快速获得更高的产品曝光率，产生点击率。需要注意的是：站内广告是按点击收费，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同。七、刷单和测评工作在亚马逊运营中，刷单和测评也是卖家不可或缺需要工作的一部分，但是，今年亚马逊开始重点打击卖家刷单和测评行为，再加上目前刷单测评渠道存在很大的安全隐患，不少卖家因为找刷单测评资源而上当受骗的。如果卖家要做刷单和测评，需要找一些正规可靠的资源渠道，以便获取自然的真实订单和评价。八、处理中差评和投诉问题最后要说的就是中差评和投诉问题。亚马逊非常重视客户体验，出现中差评和投诉会直接影响你的产品排名和转化率，卖家需要做的是，找出中差评订单，跟进处理客户投诉的问题。不要只是简单的给客户发邮件道歉，而是要及时做好客户反馈，表现出礼貌和友好的诚恳态度，给客户提供解决方案，比如：退款或重发，如果客户同意退款或重发，再请求客户修改评价或移除差评。需要注意的是：根据亚马逊相关政策规定，是不允许卖家直接向客户索要评价也不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，所以卖家在处理客户纠纷前，一定要避免违反亚马逊规定，否则影响的就是你的整个账号。众观全文，亚马逊运营是很大范围的问题，一言两语说不尽。总之，在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕产品和客户体验进行展开， 如果卖家做到上述的这些工作，相信在运营亚马逊也并不是什么难事。

有不少准备入驻亚马逊的新手和刚入驻没多久的新卖家，对于如何运营亚马逊一直都没有清晰的思路，甚至有些卖家找不到方向，不知道该从哪里开始着手，这些都是运营亚马逊所有问题的开始。亚马逊怎么运营?这是一个很广泛的问题，范围给的太大，没人能够一下子给出完美的答案。要说亚马逊怎么运营，倒不如说亚马逊运营应该做好哪些事。对于完全没有运营实操经验的卖家来说，想要运营好亚马逊

亚马逊运营怎么从入门到进阶？运营技巧和心得分享

大家都知道国内电商市场目前已经走向饱和状态，很多独具慧眼的朋友都把目光放在了跨境电商上，有很多朋友也都选择了跨境电商的巨头亚马逊，但是在亚马逊平台做无货源店铺需要注意什么呢?<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/66d0eec00d7ffbd5e2c0a90d50b19c0d.jpg" width="">　　无货源的意思就是没有货源，不需要囤货，有些人可能会问，不需要囤货那我们卖什么呢?在这里小编再给大家普及一下，国内各个电商平台都是我们的货源，不需要花费大量资金进行进货囤货找仓库，也有些朋友认为无货源模式只能在国内行得通，在亚马逊无法运营，其实在某些情况下，无货源要比自有货源的优势更大，投资金额也会低于自有货源，大家都知道无货源模式是通过采集其他电商平台的产品，翻译修改后上传到亚马逊平台，在国内20元的产品，在亚马逊上却能卖到20美元甚至更高，永远不要觉得20美元很高，在外国人眼里跟我们看20元人民币的价值一样，这就是汇率差。　　不论是做国内的电商平台还是跨境电商，选品都是至关重要的环节，你的店铺装饰的再好，产品不好没有流量白费，首先我们要知道，采集的产品会销往全球市场，那我应该上传什么产品才能在国外热卖呢?、关于这方面很多朋友都有自己独特的见解，或者选择自己熟悉的领域，如果只是跟着感觉走，看到什么就上传什么的话，那店铺很难做起来，这就是盲目采集，在这里小编要提醒大家，亚马逊对于侵权问题审查相当的严格，国内电商大多数是扣分降权，但是在亚马逊平台上面查到就会直接封店，不要挑战亚马逊的底线，如果朋友们有做过国内电商或者准备转型做跨境电商的朋友，不要把国内电商的操作思路带到亚马逊上面，你需要有一个新的思路，每个平台的规则都不一样，亚马逊平台的规则你一定要了解好再去做，避免违规问题的发生。在亚马逊平台开通店铺需要准备什么?　　首先我们需要准备营业执照，VISA银行卡和法人身份证，这些都是必须准备的资料，而另一方面，电脑与网点的问题同样也要引起大家的注意，最好是用无异常情况的电脑进行注册，电脑不能有登录店铺的记录，否则就会引起账号关联问题。　　在这里小编要提醒大家注意三点：一个卖家账户不要再两台电脑同时登录，网络使用过程中不要切换其他Amazon账号，多店铺不要交叉售卖相同的产品。　　咱们做亚马逊是针对的国外市场国外的买家，有朋友会担心自己外语不好，国外买家询问时无法进行沟通，其实这方面完全不用担心，亚马逊平台并不注重买家与卖家有过多交流，就算是有买家询问，我们只需要利用翻译工具进行翻译，现在翻译软件也是很多例如谷歌翻译软件都可以用的，而且只需在24小时之内回复就可以了，也有人会担心物流渠道的问题，亚马逊在国外有专门的仓储，店铺有订单后我们只需要把产品发到中转仓就可以了，随后对产品进行二次打包发往国外，商品的物流情况也可以随时的查看。

　　大家都知道国内电商市场目前已经走向饱和状态，很多独具慧眼的朋友都把目光放在了跨境电商上，有很多朋友也都选择了跨境电商的巨头亚马逊，但是在亚马逊平台做无货源店铺需要注意什么呢?　　无货源的意思就是没有货源，不需要囤货，有些人可能会问，不需要囤货那我们卖什么呢?在这里小编再给大家普及一下，国内各个电商平台都是我们的货源，不需要花费大量资金进行进货囤货找仓库，

亚马逊平台做无货源店铺需要注意什么呢?

亚马逊上的产品多种多样，有的好评如潮，有的差评连连，有的物美价廉，有的频出问题……买过问题产品的买家变得更加谨慎了，最近有关亚马逊销售不安全产品的报道更是刺激到了买家，势要练就火眼金睛。外国媒体在爆料不安全产品之后，也开始“教育”消费者如何甄别亚马逊上的“垃圾产品”，比如以下7种：1、已被召回的产品被召回的产品基本上都是出过问题的，不仅肯定有缺陷，而且可能有危险。尤其是那些儿童相关的产品，外国人的要求都很高，一些中国卖家觉得无所谓的问题，在外国人眼里就有着各种风险。美国消费品安全委员会网站上有已被召回的产品清单，最近被召回的有：QuickStand Lite workstations(工作站)、DIANA® 
Stormrider Gen 2 Air Rifles(气枪)、Children’s loungewear(儿童家居服)等。2、没有正确认证的的产品即使有些产品没有被召回，可能也不符合某些安全标准。根据品类的不同，有些产品需要正确的认证，比如：在美国销售安全头盔必须获得消费品安全委员会的认证;3岁以下儿童使用的产品必须符合小零部件法规等等。如果产品缺少该有的认证，就会被一些有经验的买家判定产品质量低，没有安全保证。3、差评多评分低的产品真实的评论和评分最能看出产品的好坏，尤其是一些评论还会有图片或视频，差评多的、评分低的产品根本就不在买家的考虑范围之内了。4、有虚假评论的产品亚马逊上产品评论的真实性和准确性已经受到了媒体、消费者机构甚至国会议员的关注和质疑，也有不少买家反映，产品和评论驴头不对马嘴，甚至在耳机适配器的listing上看到了对女靴和精华液的评论。Consumer Reports建议买家仔细阅读评论，有时候一款劣质产品可能不仅有上千条好评，还有Amazon&#39;s Choice标签。5、收了钱没发货的产品外媒指出，买家下了订单但是被延迟发货或者一直没收到，这是一个危险信号，可能产品不像卖家宣传的那样。Business 
Insider指出，有的卖家在发货前不需要经过亚马逊的验证，建议买家跳过第三方卖家，这是避免潜在问题商品的一个万无一失的方法。6、价格过低的产品物美价廉确实很吸引人，但是在不确定“物美”的情况下，产品价格过低就让人犹豫了。亚马逊前高管James 
Thomson警告称，低价是劣质或假冒商品的最重要指标。“人们购买问题产品几乎都是为了图便宜，但这些产品便宜的原因是它们没有经过测试和认证。”7、无名品牌的产品虽然亚马逊上有各种家喻户晓的品牌，但更多的是不知名品牌的产品。外媒指出，没有品牌本身就是垃圾产品的一个关键指标，买家应该对这类产品及卖家保持警惕，尤其是科技产品，即使它们拥有不错的评价。Kiplinger报告称，非品牌电子产品没有名牌产品所具有的声誉和可靠性。这样一来，你就有可能买到质量差、寿命短的产品。还有化妆品，最好去当地药店、制造商网站或授权零售商那购买。你的产品是老外眼中的“垃圾”吗?

亚马逊上的产品多种多样，有的好评如潮，有的差评连连，有的物美价廉，有的频出问题……买过问题产品的买家变得更加谨慎了，最近有关亚马逊销售不安全产品的报道更是刺激到了买家，势要练就火眼金睛。外国媒体在爆料不安全产品之后，也开始“教育”消费者如何甄别亚马逊上的“垃圾产品”，比如以下7种　　1、已被召回的产品　　被召回的产品基本上都是出过问题的，不仅肯定有缺陷，而且可能有危险。尤其是那些儿童相关的产品

卖家注意：亚马逊上这7类产品被老外视为“垃圾”！

最近与很多亚马逊业内同行大卖进行了一些沟通访谈，通过访谈内容小编又做了些调研，感觉似乎找到了亚马逊在未来可能的一些运营趋势。在开始分析趋势前，先让我们来看看亚马逊平台当下的一些状态，这样可能更有助于大家判断后面所要说的关于未来运营趋势的可行性及可信度。<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/8c43a0594ceb4ec8ec47a03b218356e6.jpg" class="fr-fin">1、亚马逊红利期一去不复返其实亚马逊到现在这个阶段，特别是在2016年之后，大家会发现平台的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，但平台总的流量是有限的，这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得自己的流量在减少。比如打PPC广告，以前花1刀你就能赚10刀，但现在你会发现，要赚10刀，你的出价可能到了2刀甚至更高。再者，从最近亚马逊的一系列动作(品牌备案升级，A+页面开放，赋予品牌卖家更大的权利等等)我们不难看出，亚马逊的整体运作策略在逐步倾向于大卖及品牌方，而且不知道大家有没有注意，亚马逊自营品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在逐步提升，自从2009年亚马逊推出 Amazon Basics 到2017年为止，其产品种类仅覆盖1500种，但仅2018年一年，Amazon Basics 的种类覆盖就上升至2500种以上，短短一年就增加了1000多种。面对着强大的亚马逊自营，其中不知道倒下了多少卖家。2、亚马逊开始翻旧账这个大家应该不难理解吧，近期各种报道想必已经让许多卖家风声鹤唳了。以前是“刷单一时爽，一直刷单一直爽”，这些“一直爽”的卖家现在估计头都大，轻者评论被删，商品禁售，重者账号直接被封。还有其他那些什么变体合并，篡改别人Listing，无限Lightning Deals的也都是难逃一劫。或许有人会问，为什么亚马逊突然开始重拳出击了呢?那是因为前几年亚马逊仍处在发展阶段，为了保证高速地增长，亚马逊对于这些“黑科技”都是睁一只眼闭一只眼，放任其野蛮生长，但这不代表亚马逊不知道你干了什么。现在平台开始维稳，于是亚马逊便开始“秋后算账”，而且按照目前的趋势，规则只会越来越严格，说不定哪天你的运营玩法就被排出在规则之外了。3、你在帮亚马逊做生意为什么这么说呢?因为所有通过你的销售获得的客户信息，全部掌握在亚马逊的手上，但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享，并且采取各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。没有这些客户信息，你很难分析出你产品的受众群体，更别谈用户画像。而且由于无法直接接触客户，单靠着产品评论那一点点信息，也很难根据用户痛点进行产品上面的优化升级。何况用户信息还能帮助你对用户进行二次转化营销，制定更好的营销策略，提高用户对品牌的忠诚度或是开展一些通过用户进行地病毒裂变活动。4、放弃亚马逊?NO!看了上面现状分析，或许有人会认为小编要说服大家离开亚马逊，其实不然，毕竟亚马逊作为位列前茅的电商平台，拥有庞大的流量，较高的客户认可度和信任度，只要不是无利可图，都不建议轻易放弃。这样的处境，何去何从?其实做了这么久亚马逊，我也很多次遇到过瓶颈，感觉进退维谷，每当这个时候我就会去看看目前亚马逊上面的大卖，去看他们的Listing，看他们的广告，甚至会去看他们背后企业的价值观，同时也会去找些业内同行聊聊天，虽然不大可能会有真正的干货(那可是别人的饭碗)，但是总能从这些信息中看到趋势。趋势真的很重要，早知道，早把握，最起码在起跑上就比别人有优势，就像前几年亚马逊刚刚兴起的时候，现在的大卖，哪个不是最早一批国内尝鲜的人，现在他们又开始了新的一轮尝鲜，那就是「亚马逊+独立站」整合营销。

最近与很多亚马逊业内同行大卖进行了一些沟通访谈，通过访谈内容小编又做了些调研，感觉似乎找到了亚马逊在未来可能的一些运营趋势。在开始分析趋势前，先让我们来看看亚马逊平台当下的一些状态，这样可能更有助于大家判断后面所要说的关于未来运营趋势的可行性及可信度。1、亚马逊红利期一去不复返其实亚马逊到现在这个阶段，特别是在2016年之后，大家会发现平台的竞争难度是越来越

2019亚马逊运营当下状态如何？亚马逊还能做吗？

随着越来越多的人加入出口跨境电商的行列，竞争的激烈导致产品同质化。产品同质化自然造成利润下降，形成大卖垄断，既吃肉又喝汤，小卖家产品竞争不过，只能干看着。那么如何开发高利润产品，成了中小卖家的必修课，这里首要涉及的还是得知道开发产品。01,开发思路　　一、从需求出发，跟着市场走(卖家需考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间)　　二、以盈利为目标(红海里也有商机，抓住细节差异化也有机会盈利。蓝海目前来说不适合新手卖家，因为需要更多时间去摸索和开发，主要很可能不能确定盈利空间)　　三、专注于某一类目(开店初期，资金、人力、资源都是有限的。专注于某一类目可以更加精细的做市场调研和销售运营)02,调研市场容量和趋势　　一、关键词搜索：站内亚马逊前端搜索，merchantwords，站外Google等平台搜索，以merchantwords为例。　　二、数据分析：站内分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等数据，站外分析最近5年的销量热度以及季节性淡旺季。　　三、产品调研:价格、排名、review、售后、销量、侵权、ASIN码等指标。03,货源样品调查　　1、解决货源来源：找到货源的方式多种多样，跟工厂谈、B2B平台(如1688，其他各类分销平台)、加盟代理商等，这么多的形式，可多做尝试，或几种方式并行。　　2、货源来源样品分析：对比每个货源样品的价格、产品质量、销量、优势等，通过对比找到最适合自己的。04,利润核算　　首先这里不得不介绍一下亚马逊官方的利润核算网址。　　通过这个网站，输入目标竞品，可以根据他的售价，以及我们调查到的头程运费、货值成本直接核算他的利润，一般来说，当我们有目标产品之后，一定要核算该产品的利润，如果达不到40%，都不能算做高利润产品。　　好了，通过上述方式，你能找到的产品，高利润一定是建立在销量和利润并存的基础上，希望大家多思路，开发到合适自己的产品。

　　随着越来越多的人加入出口跨境电商的行列，竞争的激烈导致产品同质化。产品同质化自然造成利润下降，形成大卖垄断，既吃肉又喝汤，小卖家产品竞争不过，只能干看着。那么如何开发高利润产品，成了中小卖家的必修课，这里首要涉及的还是得知道开发产品。01,开发思路　　一、从需求出发，跟着市场走(卖家需考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间)　　二、以盈利为目标(红海里

亚马逊如何开发高利润产品？就靠这几招！

拥有逾百万件选品的2018年Prime Day，共产生了高达1亿的全球商品售出总量!在这个流量炸裂的促销旺季，您是不是做梦都在想着如何大卖全球?坐稳！大卖们压箱底的Prime Day神操作，我们都为您备好了!大卖神操作一：提前开启广告，抢分流量蛋糕开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量，提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率，让您的销量在Prime Day一开波就蹭蹭蹭猛得分!数据显示，2018年Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍!大卖支招：● 利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试，找到最适合商品的关键词、文案、竞价等，为Prime Day大卖一击即中做足准备。● 以“Prime Day-商品品类-关键词” 为您的广告活动添加旺季专属名称，可方便您随时监督跟踪广告表现。● 在关键词中添加Prime Day，以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。大卖神操作二：选好广告位置，稳占销量王座要想成为Prime Day Best Seller?除了创建广告活动，您还要为您的商品抢夺好的广告位置!有了这个“最佳搭档”，您再也不用担心商品的曝光!亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示，Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍!大卖支招：● 首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化。● 在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时，要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。● 广告报告能为您呈现您的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，您就能进一步优化您的优化关键词和竞价策略。大卖神操作三：保持广告投放，延续大卖热度以为Prime Day结束广告投放就能“偷偷懒”了?您不知道大卖们都在悄悄保持发力，网罗Prime Day后仍热情高涨的买买买教徒，让您的销量持续坚挺!实践证明，Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。与Prime Day14天前相比，活动结束后的14天内，大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。大卖支招：● 保持广告始终在线。● 酌情减少竞价加倍的使用。● 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合大卖神操作四：用好品牌推广，提高用户粘性品牌旗舰店和站外推广活动能帮助您增强消费者粘性，提高您的品牌在消费者心中的位置!复购的消费者多了，销量自然有保证了!在您的品牌已有一定知名度时，您还可以尝试使用亚马逊的直播功能，以下是Prime Day直播的惊人效果：2018年Prime Day，三星品牌旗舰店的访客流量增加258%，品牌旗舰店每日平均订单增加100%，品牌旗舰店访客的平均销售额增加700%!大卖支招：● 完善品牌旗舰店页面，在首页新建Prime Day专区，加入促销产品，并设计相关创意，将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。● 选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动，落地页面设置为您的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。

拥有逾百万件选品的2018年Prime Day，共产生了高达1亿的全球商品售出总量!在这个流量炸裂的促销旺季，您是不是做梦都在想着如何大卖全球?坐稳！大卖们压箱底的Prime Day神操作，我们都为您备好了!大卖神操作一：提前开启广告，抢分流量蛋糕开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量，提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率，让您的销量在Prime Day一

Prime Day如何打赢翻身战？亚马逊Prime Day大卖4大秘籍

据海关统计，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%。外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。我国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。从货运量来看，1-2月海关监管进出境货运量7亿吨，同比增长2.8%，其中出口1.9亿吨，下降3.7%，进口5.1亿吨，增长5.5%。前2个月，出口价格同比下跌1.3%，进口价格同比上涨0.1%。在总体下降的情况下，前2个月外贸进出口有哪些积极因素?(一)对东盟和“一带一路”沿线国家进出口仍保持增长海关统计显示，前2个月，对欧盟、美国和日本等传统贸易伙伴进出口下降。对东盟进出口5941.1亿元，增长2%，东盟已成为我国第一大贸易伙伴。同期，我国与“一带一路”沿线国家合计进出口1.3万亿元，同比增长1.8%，高出我国外贸增速11.4个百分点，占31.7%，比重首超3成。与“一带一路”沿线国家经贸合作的深化拓展了我国外贸发展的空间，对稳定我国外贸基本盘起到重要支撑作用。(二)民营企业在外贸进出口中相对更具活力海关统计显示，前2个月民营企业进出口1.7万亿元(同比下降6.6%)，占进出口总值的41.9%，同比提升1.3个百分点。民营企业进出口占比提升，反映了国内营商环境的持续优化，是我国外贸内生动力和发展活力的重要表现。(三)大宗商品和重点民生消费品进口较快增长海关统计显示，前2个月，铁矿砂、原油、煤和天然气等大宗商品进口量分别增加1.5%、5.2%、33.1%和2.8%。同期农产品进口值增长6.8%，其中大豆进口量增加14.2%，猪肉进口量增加1.6倍，有力保障了春节前后市场供应和重点民生商品价格的稳定。此外，全国海关全力做好防疫物资快速通关工作，实现防疫物资通关特办、速办、即办，1月24日-2月29日，全国海关共验放疫情防控物资24.6亿件，价值82.1亿元。其中防护用品共24亿件，主要包括口罩20.2亿只，防护服2538万件。如何看下一阶段的外贸进出口走势?尽管新冠肺炎疫情短期内对外贸进出口造成一定冲击，但我国外贸发展韧性强，企业的适应力和市场开拓能力也很强。这段时间，企业积极与外方谈判适当延长订单交付期、加班加点完成订单任务。相关部门也陆续出台支持企业渡难关的一系列政策措施。海关总署积极落实党中央、国务院决策部署，统筹推进疫情防控和促进稳外贸工作，出台保障疫情防控物资零延时通关、应对疫情影响促进外贸稳增长、支持中欧班列和综合保税区发展的多项政策措施，全力支持外贸企业复工复产和外贸稳增长。据海关数据监测情况，2月份外贸进出口值是逐旬提升、企业申报报关单量是逐旬递增的。另据我们对2552家外贸样本企业调查情况，80.6%的企业已经复工。随着疫情防控取得积极成效，以及各项政策措施逐步落实，外贸企业复工复产步伐加快，市场信心也在稳步恢复。应该说疫情对进出口的影响是暂时和阶段性的，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

　　据海关统计，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%。外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。　　我国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。　　从货运量来看，1-2月海关监管进出境货运量7亿吨，同比增

解读：2020年前2个月我国外贸进出口情况-跨境知道

解读：2020年前2个月我国外贸进出口情况

亚马逊鼓励卖家通过调查每个负面评价的根源，及时解决客户的顾虑，并对卖家的流程和政策进行持续优化来解决任何涉及亚马逊负面评价的情况。客户可以在最初留评的60天内更新他们写给卖家的反馈信息，但只能更新一次。以下是帮助卖家避免亚马逊差评的七个关键方法：1、亚马逊指导方针Feedvisor新推出的亚马逊声誉管理手册(Amazon Reputation Management Playbook)指出，卖家需要很好地理解亚马逊推荐的在市场上销售的最佳实践。根据亚马逊的说法，积极反馈的关键是准确的产品描述，快速的发货和与客户的及时沟通。亚马逊还建议在每个订单中使用包装单来获取评价。2、复杂的退货流程卖家需要尽可能简化退货流程，应该在标准的30天期限内提供完整的产品退款。3、缺货卖家应该避免列出没有库存的产品，并且删除经常缺货的listing。卖家需要保持一个最小的库存门槛，为亚马逊的订单预留出专用的库存。简化库存补充策略是卖家整个供应链的重要组成部分，可以避免库存错误。4、发货延迟卖家需要尽快通知客户任何发货错误的通知，并在必要时取消订单。如果经常延迟发货，他们优化物流，加速发货。1)卖家需要移除那些经常延迟发货的产品。2)通过在运输设置中指定的时间范围内确认发货，甚至提前发货，保持客户满意，从而得到积极的反馈。5、产品质量或状况1)根据亚马逊的图片要求提供高质量的产品图;2)提供产品的多个视图和角度来帮助客户了解产品的实际情况;3)提供产品尺寸图并填写产品尺寸字段;4)确保SKU与listing展示的产品匹配，以避免发送错误的产品;5)定期分析他们的包装和运输过程，以避免供应链中的泄漏;6)通过提供准确的产品数据，确保产品描述和状态说明是清晰的，以及运输与客户在产品细节页面上看到的完全一致的产品，这样可以增加卖家收到积极反馈的机会。这对于自有品牌和捆绑产品来说尤其重要。6、客服1)卖家需要尽可能在24小时内回复客户的电话和邮件;2)确保新的买家消息不会被发送到垃圾邮件;3)确保户服务号码和电子邮件地址是准确的。7、反馈问题如果客户留下不正确的评价，卖家需要通过“Contact Buyer”与他们联系，并请求在问题解决后删除评价。在货物成功收到后，卖家需要向客户发送评价请求。只要卖家没有提供激励机制，就可以正常寻求买家评价。此外，卖家还可以按照他们的具体订单进行个性化传达，并解释如何以一种清晰、礼貌的方式让买家留下反馈。一旦卖家注意到差评就需要尽快联系买家。卖家需要有礼貌、专业、简洁才能解决问题。

亚马逊鼓励卖家通过调查每个负面评价的根源，及时解决客户的顾虑，并对卖家的流程和政策进行持续优化来解决任何涉及亚马逊负面评价的情况。客户可以在最初留评的60天内更新他们写给卖家的反馈信息，但只能更新一次。以下是帮助卖家避免亚马逊差评的七个关键方法：1、亚马逊指导方针Feedvisor新推出的亚马逊声誉管理手册(Amazon Reputation Managem

帮助卖家避免亚马逊差评的七个关键方法

想要加入非洲跨境电商市场的朋友，除了要了解非洲跨境电商平台有哪些外，非洲这个市场怎么样，非洲跨境电商到底好不好做也是一个值得深思的问题。非洲跨境电商优势1.非洲地域广阔，有55个国家，是13亿用户量级的蓝海市场，其中，年轻人口占比达到70%，是非洲巨大的潜在消费群体。另外，非洲本地商品中有90%来自中国制造。2.大量资本入局非洲市场，加快当地基建及物流完善，有利非洲电商进一步发展。3.非洲的3G网络基本覆盖，4G也已经覆盖了核心区域。市场上智能机逐渐普及，新品智能机占比已经超过50%。而且，移动钱包的快速普及以及物流成熟度的逐步提高都是非洲电商快速发展的基础。4.目前非洲市场竞争还没有其他大洲竞争那么白热化，资本相对集中。5.中国货火爆非洲，因为非洲人天生毛发少，热带雨林蚊子多，所以假发、蚊帐是他们的刚需。这些细分类目在目前还不是很成熟的非洲电商市场已经早早占有非常稳固的一席之地。非洲跨境电商劣势非洲地域太广，国家又多，国与国之间的差别很大，电商市场的成熟度也不尽相同。虽然经过几年的发展，通过教育、文化、基础设施搭建以及网络发展的普及，越来越多的人群逐步接受网购，但是，非洲市场整体还处于电商发展的早期阶段，非洲市场准入不难，但是物流和支付等等还在摸索阶段。物流：非洲的地址情况很复杂，消费者往往只能描述到大城市的地址。此外，非洲的邮政服务并不总是那么可靠。而且跨境递送还存在着额外成本的问题，这进一步拖延了货物的运输。非洲许多国家缺少铺设好的街道，快递员配送货物主要通过自行车和摩托车，使得非洲的最后一英里运输费用非常昂贵。支付：目前，非洲市场上最常见的付款方式是货到付款，90%的网购订单都是用现金支付的。非洲人很少或根本不会去到银行，仅有10%-15%的人有自己的银行账户。这种情况并不利于电商市场的发展，因为大多数在线零售商店和服务都需要消费者有自己的银行账户或能够使用与之相连的支付服务。单从线上消费而言，中国电商的发展经历了“淘便宜”到“淘品质”再到“淘个性”三个阶段，非洲电商市场潜在购买力虽然正旺，但是，当前的线上购买力主要还处于为了‘淘便宜’这个阶段，消费者希望在线上买到更加物美价廉的商品。而“淘便宜”又非常容易使商品陷入不良的低价竞争。非洲电商市场亟待进一步发展和规范化。总的来说，目前非洲市场虽然潜力无限，但是卖家进入非洲跨境电商市场的风险还是蛮大的，因为物流和支付问题并没能得到很好的解决，这也是许多资本和大平台目前正在着力解决的事项。如果卖家很想进入的话，注意两个点，一是谨慎选品，最好就是非洲人民的刚需品，二是选择一个好的平台。

想要加入非洲跨境电商市场的朋友，除了要了解非洲跨境电商平台有哪些外，非洲这个市场怎么样，非洲跨境电商到底好不好做也是一个值得深思的问题。非洲跨境电商优势1.非洲地域广阔，有55个国家，是13亿用户量级的蓝海市场，其中，年轻人口占比达到70%，是非洲巨大的潜在消费群体。另外，非洲本地商品中有90%来自中国制造。2.大量资本入局非洲市场，加快当地基建及物流完善，

非洲跨境电商市场环境分析

现在亚马逊竞争激烈，常听到有卖家在群里抱怨，Listing销量惨淡，开站内广告效果也一般。那么是什么原因导致我们的Listing销量这样惨淡的呢?遇到问题先找自身原因，我们一起来分析检查看看Listing自身有那些问题?1、Listing标题信息过多，过于冗长，堆切关键词被降权如果有这种情况，我们要及时修正，在亚马逊规定的200个字符内，用简洁清楚的关键词描述产品，要注意大小写，不要使用主观词如：Grace之类的。严格按亚马逊的规则要求来编写。此外，亚马逊已迹象要修改变体标题埋关键词的规则，大家要随时关注亚马逊规则变更的通知，及时做调整，以免Listing被K2、Listing五点描述(Bullet Points)不够有吸引力亚马逊为我们提供5行空间去描述产品特点，俗称“五点描述”，他的重要性仅次于标题，我们应该充分合理地利用五点描述，在这里我们要用可读性强符合当地特点的语言来编写产品的卖点，以此吸引买家购买。如果自己不能写出符合当地特点的描述，可以找专业的人员来帮助编写。3、Listing产品描述亚马逊上大多数客户不不会去查看产品描述，如果他们这样做了，那他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。产品描述在亚马逊的算法中占有重要地位，因此，我们应该使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。还可以使用其他一些长尾关键字，以此获得跟多的匹配度和流量。4、检查产品图片是否不适合产品图片对电商的重要性不用多说，开广告，点击率比较差，很可能是图片出了问题。我们要再审视一下产品图片是否表达出了产品的特点，是否有吸引力。在亚马逊上产品图必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像，才能启用放大镜功能，而质量差的图像可能会遭到亚马逊搜索抑制。5、近期有收到产品投诉问题，或者刷了Review如果近期有收到产品投诉，有没有及时处理，亚马逊算法会把这个lisiting做降权处理。现在我们或多或少都要做一些产品评测，上一些Review，虽然亚马逊没有马上追究你，但是算法已经做了降权处理。此外，我们的ODR、退款率、客户邮件的回复是否及时都会影响这我们的Listing权重。检查完Listing本身相关的问题，我们看看还有那些外因会导致出现问题呢?1、产品被跟卖，甚至弄丢了buy box大家对跟卖一直都是深恶痛绝的，辛辛苦苦打造的Listing，一朝被跟卖，前面的努力很容易就打水漂了，被跟卖抢流量，甚至buy box而导致销量下滑，如果没有品牌备案保护很可能会无法翻身。2、检查Listing是否被 add-on item收录这个功能不会像Best Seller或者Amazon's Choice给你带来直接转化和流量，有时候反而会影响Listing的销量。3、产品有季节性，销售旺季、节日促销已经错过季节性的产品我们要特别留意，抓住销售旺季，利用好促销节日。错过可真的会要再等一年!4、检查客户反馈，产品本身存在功能或者其他缺陷我们要留意多关注客户对产品的反馈，如果是产品本身的问题，不用多说，升级改进产品才是正途。发现问题，我们就要去修正改进，这样才能获得能力和利润的提升，我们可以在以下几个方面来做一些努力和改进。1、打磨产品本身的质量努力提升产品图片的质量、以及产品描述等上面多下功夫。2、站内广告优化亚马逊广告是提高我们产品曝光量和销量最有效的途径之一，因此，我们要针对性地优化站内广告。3、有竞争力的价格大多数卖家在销量和利润苦恼。有助于提高销售额和利润的定价方法之一是利用竞争对手来定价。你的产品价格略低于竞争对手以吸引更多客户。4、积极报活动、优惠券等提供一些折扣，尽可能参加各种官方活动，通过多种促销手段来提升产品销量。5、及时控制和优化库存对于销量好的产品我们要及时补货，断货对Listing和利润的伤害是巨大的，相信大家都不想轻易去尝试。对于销量不好的产品要及时清理，避免产生高额仓储费，增加运营成本。

现在亚马逊竞争激烈，常听到有卖家在群里抱怨，Listing销量惨淡，开站内广告效果也一般。那么是什么原因导致我们的Listing销量这样惨淡的呢?遇到问题先找自身原因，我们一起来分析检查看看Listing自身有那些问题?1、Listing标题信息过多，过于冗长，堆切关键词被降权如果有这种情况，我们要及时修正，在亚马逊规定的200个字符内，用简洁清楚的关键词描

亚马逊Listing销量惨淡的原因及改进办法

亚马逊新品上新后会有3个月的新品期，在这个期间内的所有动作对产品的发展会有重大的影响，那我们要如何把握住3个月呢? 又有什么样的广告策略呢?亚马逊广告策略有三大阶段：广告策略第一阶段：品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。首先看流量，排名&对比价格。销量是流量 X 转化的产品。先看流量最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般销量突然下降就要考虑是不是得了差评了。或者，你的产品季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。广告策略第二阶段：推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投放开启手动推广广告，品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺，唤起直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店，定制专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。广告策略第三阶段：ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。不同时期的广告策略实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段，以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。1. 新品期：此时打广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing是否需要优化，自动广告和手动广告一起开，bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。2. 成长期：此时，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。3. 成熟期:如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。那么我们到底该怎么去执行以上的广告策略呢?以下是根据小编从亚马逊运营工作中总结而来的经验，分享给大家。1.分析关键词报表跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。2.不断优化广告结构结构优化： 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。3.不断优化关键词结构学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。

亚马逊新品上新后会有3个月的新品期，在这个期间内的所有动作对产品的发展会有重大的影响，那我们要如何把握住3个月呢? 又有什么样的广告策略呢?亚马逊广告策略有三大阶段：广告策略第一阶段：品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。首先看流量，排名&对比价格。销

亚马逊listing不同时期的广告策略分析！

受文化、本地趋势和消费方式的差异影响，跨境卖家往往会发现，不同国家消费者的购买偏好也会有所不同。那么在不牺牲本国消费者的商业模式前提下，跨境卖家如何更好的为海外购物者提供个性化的服务呢?我们来了解一下这几个国家的消费偏好吧。英国：聚焦型消费者1、效率为了解不同市场的消费者购买偏好，数字市场营销公司Episerver对来自美国、英国、德国、瑞典、芬兰、丹麦和挪威的4028名全球在线消费者展开了调查。其报告显示，79%的英国在线消费者表示他们的购买行为都是事先计划好的。这意味着卖家可以通过内容策略引导消费者购买他们正在寻找的信息和产品。同时约有49%的英国在线消费者因选择困难放弃网上购物，这再次意味着卖家可以对消费者进行支持和引导。2、价格比较价格是英国消费者最关心的问题。当亚马逊这样的巨头公司提供低价产品时，可能会给诸多品牌和零售商带来挑战，但比价购买行为已经成为了一种新趋势，卖家们不得不学会接受。Episerver的报告显示81%的英国在线消费者会将购买的产品与亚马逊进行比较，这表明他们很在意自己是否买到了最划算的东西。美国：市场型购物者1、亚马逊式体验为了能够迅速找到最划算的交易，44%的美国在线消费者会在亚马逊上进行购物，41%的美国在线消费者称在亚马逊购物时最喜欢该平台提供的价格选择。并且美国在线消费者对亚马逊所提供的服务期望值也很高，比如免费送货(75%)和两天送货(44%)。2、安全性尽管许多美国在线消费者追求个性化体验，但出于隐私问题，2019有一半的美国网购者认为卖家尊重买家的匿名性更重要。澳大利亚：挑剔型消费者1、本土化澳大利亚的网购者更喜欢能够简化商业体验的公司，并且能够接受他们国家的独特性。73%的澳大利亚在线消费者渴望免费送货服务，70%的人希望能追踪到送货信息，而55%的消费者希望能收到退货相关信息。2、无缝交易澳大利亚的消费者并不像美国那样热衷于亚马逊，据报告显示，只有10%的澳大利亚网购者会将购买的产品与亚马逊进行比较，而当他们购物时，有41%的人会选择谷歌，而只有5%的人选择亚马逊。德国：传统型消费者1、传统交易在德国，电子邮件这样的传统推广渠道仍然盛行，94%的德国网购者可以通过电子邮件联系到，而15%的人并不会使用社交媒体。2、隐私及安全或许是因为德国隐私标准较高，约38%的德国在线消费者表示卖家应该优先考虑买家的匿名化。在寻找更多信息方面，三分之一的德国在线购物者表示喜欢卖家店铺所提供的产品信息。比荷卢经济联盟(比利时、荷兰、卢森堡)：正在兴起的消费者1、新兴市场大约57%的比荷卢经济联盟的在线消费者，每月至少网购一次，21%的人每周至少网购一次。随着在线购物在这个市场的增长，71%的比荷卢经济联盟的在线购物者表示他们对目前在线卖家数量感到满意。2、开始注重购物体验邻国购物体验的不断创新正在影响比荷卢经济联盟的购物者，他们开始注重交付和快递的便利程度，以及简化购物体验的新技术。约有28%的比荷卢在线购物者希望当天发货。尽管每年使用一次语音设备购物的比荷卢网购者只占29%，但消费者表示，随着技术的进步，他们将更愿意使用这项技术。

受文化、本地趋势和消费方式的差异影响，跨境卖家往往会发现，不同国家消费者的购买偏好也会有所不同。那么在不牺牲本国消费者的商业模式前提下，跨境卖家如何更好的为海外购物者提供个性化的服务呢?我们来了解一下这几个国家的消费偏好吧。英国：聚焦型消费者1、效率为了解不同市场的消费者购买偏好，数字市场营销公司Episerver对来自美国、英国、德国、瑞典、芬兰、丹麦和挪

跨境电商卖家都需要了解的不同国家消费者的偏好

只要有大型在线商城存在，你就会遇到尝试骗取钱财或盗取个人信息的骗子，事实上，即便是跨境电商线上零售也是如此。日前，有海外买家阐述了他被骗的经历：“我算是一个懂技术的人，但我仍然在eBay平台购物时上当受骗了。当时，我在eBay看上了一款冰箱配件，价格很便宜所以我就买了。但当我付款成功后并没有收到商品，幸运的是，eBay平台发现卖家的帐户违反规则并将钱退还给我。”该买家坦言，这件事并没有对他造成任何损失，但却让他对eBay平台上的交易更加谨慎。那么，作为买家或卖家，分别可以做些什么来避免诈骗，下文列举了五个骗局：1、买家恶意损坏物品并要求退款有买家自爆称：“我在eBay上买了一台MacBook，卖家也在规定时间内给我邮寄了笔记本电脑，一切看起来都很正常。但是我把电脑的硬盘换成了一个容量较小的硬盘，损坏了外壳，拍下了损坏的笔记本电脑的照片，并要求通过eBay退款。由于卖家是eBay的新手卖家，没能提供证明笔记本电脑的原始状态和硬件状况的证据，最终我收回了货款还‘免费’获得了商品。”要避免此类问题，建议卖家将要出售的物品信息记录下来。在包装之前(甚至在包装期间)拍摄照片并检查组件和附件，记下或拍下序列号。2、窃取信息的虚假电子邮件通常情况下，这些邮件被伪装成平台官方的合法消息，含有平台的官方LOGO、服务链接，而实际却是诈骗者发出的有害电子邮件。这些虚假的电子邮件，可能会要求卖家共享登录信息或财务数据，如信用卡或银行号码，也可能含有有潜在危险的附件或转到诈骗者网站的高危链接。eBay平台曾表示，eBay永远不会发送带有附件的电子邮件，也绝不会要求用户提供机密信息。另外，卖家还可以在线查找eBay帐户中的关键信息副本，以此来检查是否还出现可疑信息。另外，如果卖家怀疑收到了虚假电子邮件，卖家可以将其转发给spoof@ebay.com进行调查。3、诱导买家在平台系统之外付款诈骗者可能会有很多偷偷摸摸的方式来诱使你的买家在eBay安全网络之外的地方支付货款。例如，他们可能会与买家联系，告知买家在eBay之外的地方进行支付能享有一定的折扣。这些都是很危险的信号，为了保护你和买家的款项安全，建议你宣导买家坚持使用受许可的eBay支付渠道。4、买方多付商品货款对于某些类别，包括eBay Motors的许多子类目，eBay允许除信用卡或PayPal之外的其他支付方式，这种情况下，你收到买家的银行支票时要小心。这种骗局的形式是买家会用银行支票付款，支票的面额超过商品售价，然后要求你退还额外的钱。诈骗者会利用你核查商品总价的间隙取消款项支付，避免这种骗局的一种方法是不接受银行支票，同时当有买家多付货款时你也要立即引起警觉。5、”未收到商品”骗局对于商品价值超过750美元的订单，卖家经常会遇到买家单方面以没收到商品为由要求退款(实际买家已签收)。这种情况下，常规的发货确认通知不足以保护卖家的利益，建议对超过一定数额、高昂的商品，进行有法律意义的签名确认。

只要有大型在线商城存在，你就会遇到尝试骗取钱财或盗取个人信息的骗子，事实上，即便是跨境电商线上零售也是如此。日前，有海外买家阐述了他被骗的经历：“我算是一个懂技术的人，但我仍然在eBay平台购物时上当受骗了。当时，我在eBay看上了一款冰箱配件，价格很便宜所以我就买了。但当我付款成功后并没有收到商品，幸运的是，eBay平台发现卖家的帐户违反规则并将钱退还给我

揭秘eBay买家5大骗局，卖家中招或血本无归

据研究数据显示，只有2%的亚马逊卖家能够真正成功创业。虽然那些能够在亚马逊上获得稳定收入的卖家的实际比例略高，但是大多数人投入数百美元到自己的品牌产品后都失败了。原因很简单，他们缺少正确的营销技巧和策略，而这就是亚马逊代运营发挥作用的地方。亚马逊代运营专门为亚马逊卖家和供应商提供营销服务。代理可以帮助客户找到正确的关键词来提升listing排名、创建和管理PPC、社交媒体、电子邮件营销、内容营销甚至listing优化等。显然，如果你已经是一名营销专家，就不需要他们的服务。但是，如果你对营销和在线销售一无所知，更不用说在线销售了，那么长此以往或导致卖家业务的彻底失败。为什么要选择亚马逊代运营?有趣的是，许多亚马逊的新卖家决定将重点投资在各种产品研究工具和产品上时，却忽略了营销也是销售中一个至关重要的环节。简单地说，你需要雇佣一个代运营，因为他们可以帮你在激烈的市场竞争中吸引更多买家。亚马逊是一个巨大的平台，无论你销售什么产品，很有可能已经有很多竞争对手了。最为刚入亚马逊平台的新手卖家，你需要尽量保证listing排名靠前或位于搜索结果页面的末尾。据统计，大多数买家在搜索产品时只会停留在第一页。换句话说，即使你的产品质量再好，功能再多，他们都不会知道。另外，无论你在论坛上读了多少书，看了多少视频，你都无法获得足够的经验成功运营亚马逊。另一方面，亚马逊代运营可以帮助的方面如下：在亚马逊上有实际操作经验。你可以利用他们的专业知识发展业务，降低运营风险。可以让你节省大量的时间和金钱来搜索优化关键词和listing的方法。懂得如何进行有效的宣传推广来树立品牌或产品的知名度。你将开始销售，获得评论，并增加赢得购物车的机会。如何选择代运营?虽然在大多数情况下，与亚马逊代运营合作是必须的，但并不是所有的代理都会产生令人满意的结果。新手卖家很容易上当受骗，但下面的建议可以帮助你减少良莠不齐的选择风险，找到一个可靠的代理：不要轻信便宜的报价。大多数廉价的经纪公司之所以便宜，要么是因为它们缺乏专业知识，或者是因为它们什么都不做。但这并不意味着你应该寻找昂贵的代理商，而是你需要权衡各代理公司的利弊后再做出决定。要求进行案例研究。每一家声誉良好的代理公司都拥有一批满意的客户。主动要求他们提供案例，并尝试和已经与知名品牌合作过的代理商合作。明确自身的服务需求。雇佣代运营时，透明度是你首先要考虑的。确保你知道他们的服务包括什么，不包括什么，以避免混乱和失望。面对面交谈。通常一封简单的电子邮件不可能完全向他们解释你所需要的一切。拜访该公司，或者在电话上安排一次一对一的谈话，这也会帮助你了解他们的服务是否适合你。在线搜索该公司。如果其声誉确实良好，并与知名品牌合作过，那么很有可能你将会在线上找到客户对该代理的评论和意见。付出却得不到回报的风险总是存在，所以不建议你与不了解的代理商签订合同。如果网上没有关于他们的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。如果你想成为平台上一个成功的卖家，雇佣一个亚马逊代运营是必不可少的。你可能已经注意到，可靠的服务并不便宜。尽管如此，这笔投资还是很值得的。通过使用这样的代理，你可以预期销售额的指数增长，以及随后的收入增长。

据研究数据显示，只有2%的亚马逊卖家能够真正成功创业。虽然那些能够在亚马逊上获得稳定收入的卖家的实际比例略高，但是大多数人投入数百美元到自己的品牌产品后都失败了。原因很简单，他们缺少正确的营销技巧和策略，而这就是亚马逊代运营发挥作用的地方。亚马逊代运营专门为亚马逊卖家和供应商提供营销服务。代理可以帮助客户找到正确的关键词来提升listing排名、创建和管理P

亚马逊卖家如果选择代运营，需要注意哪些事项?

不管是国内电商还是做跨境电商的卖家，在店铺的运营上，刷单肯定是所有卖家都知道的事情，但是，要想有好的销量和评价，不能只依靠刷单。再次提醒广大喜欢刷好评以及删差评的卖家注意了，你们的这些行为可能会被列入违法失信名单。网店刷好评、删差评恐被行政处罚7月10日起，由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法(修订草案征求意见稿)》公开征求意见。网店刷好评、删差评被行政处罚，生产销售假药等36种情形拟列入严重违法失信名单。尤其针对食品药品等领域，增加列入情形，加大惩戒力度。征求意见稿拟规定，符合严重违法失信情形的网络交易经营者和平台，也将列入名单。例如，网络交易经营者通过虚构交易、删除不利评价、授意他人发布不真实的利己评价等方式，为自己和他人提升商业信誉和商品声誉，或者通过将自己的商品与其他经营者的商品作不真实的对比、对其他经营者作不真实的不利评价等捏造、散布虚假事实的方式损害他人商业信誉和商品声誉，造成严重后果，社会影响恶劣，被市场监督管理部门行政处罚的。关于刷好评，网友有话说这则消息出来后，立马有很多网友对此表达了自己的看法，其中自然少不了支持的声音，但是让人惊喜的是，居然还有人认为刷好评是一件值得鼓励的事，是不是脑回路新奇。下面看看网友具体都是怎么评价的吧。多位支持这项提议的网友表示，赞成食品和药品的这项提议。因为有些老人不懂，看到全是好评就想要买，尤其是那些治疗关节疼痛的药酒，结果没啥效果，叫他们去医院又不听。另有消费者表示，确实该管管了，不然每次都不敢买，就怕买的和说的不一样。但是也有网友表示不排斥刷单，这位网友表示，有时候看评论就知道是刷单的，反而还喜欢买这种的，说明老板用心经营啊，还花钱刷单。跨境卖家不应该把差评当做工作的全部其实关于刷单这件事，还有其他的声音传来，比如有人反问：还有商家不刷吗?那一定是没什么销量。这时候与其说是卖家的问题，不如说是平台以及整体环境的问题。小编想说，刷好评、删差评早已是行业潜规则，这种行为能给卖家带来金钱上的增长，但是从消费者的角度上来说，会影响消费者的购物体验，从市场大环境来说，会造成竞争环境的恶劣循环。所以，奉劝各位跨境卖家还是不要把刷单当做工作的全部。

不管是国内电商还是做跨境电商的卖家，在店铺的运营上，刷单肯定是所有卖家都知道的事情，但是，要想有好的销量和评价，不能只依靠刷单。再次提醒广大喜欢刷好评以及删差评的卖家注意了，你们的这些行为可能会被列入违法失信名单。网店刷好评、删差评恐被行政处罚7月10日起，由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法(修订草案征求意见稿)》公开征求意见。网店刷好评、删

网店刷好评拟列入严重违法失信名单

获取亚马逊产品评价并不容易，为了避免出现潜在问题，你还必须监控评价。差评是一个常见问题，处理它的最好方法之一就是尽早将其扼杀在萌芽状态，而不是将它藏起来。下面将讨论如何监控亚马逊产品评价的方法，以及使你的网站受益的应对措施。为什么要监控评价?1、不管是好评或是差评，你都应该作出回应。如果是好评，你只需要对买家表示简短而礼貌的感谢。如果是差评，点击此处可查看有效处理的相关内容。2、评价就像免费的广告，意味着买家在为你的产品和服务进行宣传。定期监督评价可以让你知道自己的表现到底如何。3、另一方面，中评(介于好评与差评之间)可以洞察你需要改变的地方。在评价中寻找相同的主题，从而在一两个方面做出改进。除了监控你自己的评价，你还应该关注竞争对手的评价。因为消费者并不是只购买你的产品，通过查看竞争对手的评价，你可以知道为什么消费者喜欢他们的产品和服务，以及你如何将这些做法应用到自己身上。你也可以看到他们对你的竞争对手的失望之处，并避免出现这种情况的发生。监控评价的频率监控产品评价并不像观察价格变化那样，你不必利用工具24小时监视它，因为你可以采取更多不干涉的方式。监控评价的时间和频率取决于以下几点：1、你的评价数量。如果你只有少量评价，你会想要密切关注它们，因为每一个评价的分量都很重。但是当积累的评价数量开始增加时，可以相对降低频率。2、占比最高的评价星级。如果你绝大多数的评价都是五星或四星级，那么你就可以把其放在次要的位置来监控。但是，如果大部分评价都在3星级左右或更低，则需要花费更多的时间来监控。3、数量与质量的结合。假设总共有150个评价，且其中70%是四星级和五星级评价。如果你收到了一个差评，那么就会被好评淹没。但如果数字相反，那么好评就会比差评所掩盖，因此，你就必须更密切、更频繁地进行监控。4、差评影响到星级总分。如果你的总评分低于4，是时候立即采取行动了。低星级总分意味着你的产品在整体搜索排名中下降，你可能会失去很多曝光、流量和转化率，你的账户可能会进入一个危险的领域，你将不得不把大量时间花在提高评价而不是销售上。5、你的竞争实力。你的竞争激烈程度将决定应该多久监控一次评价。如果你的产品在所处类别中表现良好，你的监控频率可以相对减少。但如果竞争对手一直在抓你的把柄，那么每一个评价的重要性就会较为突出。6、新产品上架时间。已经销售了一段时间之后，相对而言你可以稍微放松，因为你已经形成了扎实的销售模式，可以很好、有效地销售你的产品。但当涉及到新产品时，你需要一些时间来推新品，而这正是评价起到作用的地方。7、当你怀疑竞争对手不老实时。在大多数情况下，你的竞争对手只是想增加他们的销售和利润。但或多或少你会遇到一些不良卖家，他们决心不惜一切代价颠覆常规销售模式。如果你注意自己的产品评分和销售额突然下降，你可以看看评价，可能是竞争对手对你的产品添加了大量的虚假评论。如果遇到了这种情况，并且你对此非常确定，可以立即联系亚马逊请求帮助。

获取亚马逊产品评价并不容易，为了避免出现潜在问题，你还必须监控评价。差评是一个常见问题，处理它的最好方法之一就是尽早将其扼杀在萌芽状态，而不是将它藏起来。下面将讨论如何监控亚马逊产品评价的方法，以及使你的网站受益的应对措施。为什么要监控评价?1、不管是好评或是差评，你都应该作出回应。如果是好评，你只需要对买家表示简短而礼貌的感谢。如果是差评，点击此处可查看有

亚马逊差评如何规避？卖家需学会这7个监控方式

现在应该有不少买家正在赶着上新，想搭上Prime Day 的最后一班车，就算没吃过猪肉但势必要看一下猪跑，不然做亚马逊总感觉错过了什么，毕竟这是亚马逊最大的几个促销节日之一。能吃肉的要想方设法更加狠狠的吃，没买到票的也可以陪跑，看看沿途的风景。不管怎么样，Prime Day是一个不容错过的节日。在这种大促日，大家都期待的是比以往多几倍，十几倍的流量，对于爆单的渴望是没有上限的，既然大家都翘首以盼，那做好足够的准备是对这个节日的基本尊重，尤其是新品，需要花更多的心思。<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190603/9d06beb204b5239fb6438f49367d161d.jpg" class="fr-fin">首先，必要条件，一个优质的listing。明确的是曝光围绕的基础还是在于listing，更具体就是listing积累足够多的关联关键词权重。listing是由很多个关键词组成，亚马逊系统抓取listing的多个关键词去匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场上在线相关产品，前提是你要有足够的关键词给亚马逊做敲门砖。这些关键词就像是一个个炸药包，你要用它们做排头兵，一轮一轮的冲锋陷阵，一部分会在中间阵亡了，但最终要炸开“曝光壁垒”，才有资格进入到下一轮的角逐，那我们在决定开始推新品前先要问问自己弹药够不够。关键词的储备尽量贴近亚马逊真实数据，即源自亚马逊的数据——ARA数据报告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的辅助，把核心关键词、Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都拉满。QA、Review还有一些文字描述和图片可以随着推广进度持续优化，包括随着广告推广筛选出突出的高转化广告词根，让它们体现在你的图片、QA、Review、Review的图片甚至小视频中，更上一层楼。而部分内容包括标题和主图修改的次数是有限的，高权重的位置伴随着的是比较大的不稳定因素。建议最好不作修改，所以保证这些内容在刚开始就做好，之后再去改结果就不一定是好的。进入推广阶段的正题是广告，自动广告、手动广告细分下去又有不同的匹配类型，不同的投放位置，我们要做的就是利用这些广告筛选出一批词并在过程中提升其权重最终保持稳定。可以说这是一个和亚马逊配合让系统发现、认识并逐渐熟悉你listing的过程，过程顺利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。亚马逊不断在丰富广告板块，包括广告类型的增多、功能开放、广告设置的细化，较之前有更多的操作空间给我们。广告我们要用到的一个基本框架是广告漏斗，这是一个我们要走的常规推广流程，从自动广告开始，我们也会发现4个不同的匹配类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。从起步期(需要大量流量砸脸)到成长期(需要更精准的流量)最后到成熟期(关注稳定转化和Acos控制)，逐渐缩减投放到最后只侧重紧密匹配和和同类产品。自动广告给我们的回报是一个关键词池子，我们可以捞转化词或者高曝光词放到手动广告的漏斗，广泛、词组最后到手动精准，一层一层漏下去，从起初为数不多的大词后最后大词+众多精细化的小词。过程很明确但也会有“陷阱”，重要的是选对合适的、优质的关键词，找准推广的方向，需要做一些操作，比如对于有些不相关的词及时的否定或暂停，Acos过高的词降低竞价等，而给与高转化的词更多的预算，包括在关键词下漏后适当的激活操作。在这样的过程中积累关联关键词的数量和权重，将尽可能多的词做到自然排名首页，将广告流量转化为自然流量。除此以外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单量来源，类目广告有助于细分产品关键词但要注意的找对方向，放到合适的类目，合适的Asin下面，在同价格情况下自身有更高的评分，或者在同评分情况下自身有更低的价格，会提升转化的几率。品牌广告自身拥有庞大的流量，显眼的投放位置，加上亚马逊对于品牌广告内容，展示也有添加和完善，有助于提升单量和品牌推广。

现在应该有不少买家正在赶着上新，想搭上Prime Day 的最后一班车，就算没吃过猪肉但势必要看一下猪跑，不然做亚马逊总感觉错过了什么，毕竟这是亚马逊最大的几个促销节日之一。能吃肉的要想方设法更加狠狠的吃，没买到票的也可以陪跑，看看沿途的风景。不管怎么样，Prime Day是一个不容错过的节日。在这种大促日，大家都期待的是比以往多几倍，十几倍的流量，对于爆单

【干货】亚马逊新品到底要怎么推广?

跨境电商的快速发展，带动了跨境物流的发展升级;跨境电商为跨境物流的发展提供了广阔的空间，跨境物流的发展有力的促进了跨境电商的发展，跨境电商与跨境物流两者相辅相成。目前，我国跨境电商规模日益增加，为跨境物流的发展带来了强大的潜力市场，但由于跨境物流是依据跨境电商衍生出来的新型行业，运作还不成熟，仍存在一些问题，下面我们一起来了解一下。1. 跨境物流成本较高跨境物流成本主要包含了运输成本、关税、海外物流成本等等，虽然跨境电商者们都会对跨境物流成本进行控制，但是由于很多因素(海关关税、国外重派、国外仓储等等)都无法完全正常控制，物流成本居高不下。而且选择的物流运输方式不是空运就是海运，运输方式比较单一，即使空运或海运的价格上涨，也只能硬着头皮走，物流成本直接增加了很多。2. 跨境物流和跨境电商的发展不协同现在的跨境电商客户需要更加多样化和个性化，安全将货物送达到客户手中已经不能满足现在的物流需求，客户不仅对物流时效有要求，对物流服务更有要求。而且像海外仓，一般都是中大型电商企业才会使用，因为他们负担得起昂贵的仓储成本;而自贸区开放的数量又不足，跨境电商的需要得不到满足。3. 基础设施不完善与国内物流相比，国际物流要更复杂更繁琐，物流在我国出现的时间要比国外晚，发展得也没有国外完善。跨境物流涉及运输、报关、查验、仓储、配送等一系列环节，与国内物流相比最明显的特征就是需要报关。我国国内物流的基础实施建设要比国际物流更完善，国际物流要实现与目的国或地区的物流信息对接、整合，系统性的网络并没有实现，使得跨境物流成本增加。而且由于是国际间的贸易往来，如果客户需要退换货的话，退回中国的运费往往要比发出去的运费要高得很多，再为客户重发的话，需要再次支付运费，这笔订单只赔不赚了，还要倒贴钱出去，退换货的服务难以实现。4. 跨境物流信息不够透明跨境物流的运输发生在国与国(地区与地区)之间，与国外物流商信息对接不到位的话，容易造成物流信息无法跟踪，货物到哪里了，为什么会卡在某个地方无物流信息更新，货物什么时候能派送等问题便会被客户一直询问，国外客户因为看不到物流信息，不能更好的安排自己的时间来准备接受货物，客户满意度也会降低。5. 缺少专业的跨境物流人才跨境物流是随着跨境电商的发展而产生的，是一个新的产业，发展得没有国内物流那么完善。在我国，很多高校的电商专业和物流专业都是分开设立的，跨境电商和跨境物流专业课程也较少，跨境电商和跨境物流知识学习的比较表面，没有深入的学习。高校、政府对跨境电商和跨境物流的支持力度也不够，既懂跨境电商知识，又懂跨境物流运营的物流人才较少。

跨境电商的快速发展，带动了跨境物流的发展升级;跨境电商为跨境物流的发展提供了广阔的空间，跨境物流的发展有力的促进了跨境电商的发展，跨境电商与跨境物流两者相辅相成。目前，我国跨境电商规模日益增加，为跨境物流的发展带来了强大的潜力市场，但由于跨境物流是依据跨境电商衍生出来的新型行业，运作还不成熟，仍存在一些问题，下面我们一起来了解一下。1. 跨境物流成本较高跨境

目前我国跨境电商物流的发展存在哪些问题?

亚马逊一直致力于巩固其在产品发现和购买方面的主导搜索引擎地位，而这离不开卖家的积极配合，他们需要采取措施和优化产品页面以确保产品的排名和转化率。目前亚马逊市场已高度饱和且竞争激烈，要想提高产品排名和知名度其实比较困难，有些甚至是不可能。为了帮助卖家解决这一问题，小编总结了四个关键的优化因素，帮助卖家解析亚马逊的搜索模式。1. 产品名和品牌名亚马逊上产品的标题应该有约60个字符，并且应当与产品的包装相符。考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构，亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面风格指南。公式如下：服装标题格式:【品牌名】 + 【类目】 + 【产品名】 + 【规格和颜色】(针对那些选择多的产品)2. 后台关键词亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键词，虽然没有显示，但这些关键词可以帮助卖家提高搜索量。根据亚马逊的规定，这些搜索词的长度必须在250个字节以内，这个限制对于新注册的和已有的亚马逊卖家同样适用。在这一节中，卖家可以包含任何与标题或描述不相关 的关键词、排名靠前的长尾关键词 、变体，甚至是排名靠前的缩写。优化搜索条件——保证在限制的250字节以内，一旦超过，将不会被亚马逊索引，相应的产品也就不会因为这些关键词显示在亚马逊的搜索结果中——使用同义词——使用变体，但不得出现拼写错误——使用缩写和替代词——使用小写字母——搜索词不得包含产品标识符，如ASIN、自己的品牌名称或其他品牌名称——避免使用‘全新’或‘在售’等词句——避免使用‘最好’或‘令人惊叹’等主观词3. 产品要点产品要点一般出现在“关于产品”版块，这是对产品的整体概述。卖家应该传达最重要的信息，比如为什么他们的产品比其他竞争对手好。卖家应该了解买家通常的痛点，进而说明自家产品怎样可以帮他们解决。4. 产品描述亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人，才能带来大量的转化，而不仅仅是提供产品信息。在描述部分，卖家可以展示自家的品牌故事和使命，与买家建立信任和信誉，瞄准目标群体，向他们展示产品通常会被用到的地方。需要注意的是，产品描述应该限制在2000个字符以内，否则会失去买家的注意。虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易，但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得很高的销售业绩和产品排名。亚马逊对销售排名也是很看重的，任何试图操控销售排名的行为都是被禁止的，所以了解亚马逊搜索引擎优化和排名系统是很重要的。对于卖家来说，产品列表优化是关键，但这只是开始，后面持续的分析和内容优化都是必要的，以保持健康的排名和销售势头。

亚马逊一直致力于巩固其在产品发现和购买方面的主导搜索引擎地位，而这离不开卖家的积极配合，他们需要采取措施和优化产品页面以确保产品的排名和转化率。目前亚马逊市场已高度饱和且竞争激烈，要想提高产品排名和知名度其实比较困难，有些甚至是不可能。为了帮助卖家解决这一问题，小编总结了四个关键的优化因素，帮助卖家解析亚马逊的搜索模式。1. 产品名和品牌名亚马逊上产品的标题