2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市的“国货美妆第一股”。完美日记崛起，靠的不仅是背后的“粉红经济”与学生白领，同时还有国内KOL博主们的规模化种草；让无数人见识到了KOL对品牌的影响。<h2 style="text-align: left;">早期的品牌营销方面：</h2><h3 style="text-align: left;">销售端</h3>在淘宝等电商渠道投放IP级别的主播直播带货，提升品牌影响力的同时向消费者倾泻“骨折”产品，让年轻消费者对品牌有初步的了解与使用；<h3 style="text-align: left;">娱乐端</h3>从年轻消费者扎堆B站、红书、微博以及抖音、快手这类短视频平台入手，启动KOL对女性们感兴趣的专区“狂轰乱炸”，巩固产品品质与品牌传播速度。在大数据、广告、与KOL们的强势加持下，完美日记崛起了~<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686492017101834719.jpg"/>• 纽交所远程敲钟的逸仙团队还是2020年，依靠如此打法，完美日记还是亏损严重，国内发展遭遇瓶颈。铺天盖地的网红营销以及流量IP直播带货，对财富的需求量是巨大的；再加上国货美妆这条赛道的佼佼者与日俱增，还有花西子这样的重研发、重品质的独特品牌依靠差异化在收割市场；仅凭代工厂研发、网红IP种草和性价比来打市场，终归不利于长期发展。想在现有的条件下突破瓶颈，开发市场的盈利路线，提升国内品牌形象的同时，还能利于日后研发高端产品提高价格；出海是不二之选！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491685968881039.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491692210385572.jpg"/>出海首战选择东南亚和日本，对国货美妆来说是十分正确的道路。出海韩国，会被其本土品牌围殴，那...出海欧美？一款针对亚洲人特征肤色做的化妆品品牌，跑到欧美，其下场可想而知；而邀请欧美品牌代工也就意味着要脱离国内的优质供应链；用平庸的产品去跟欧美本土品牌厮杀，没有产品差异化的情况，完美日记必然败北。这样的情况下，东南亚就挺Nice~年纪轻、人口多、外貌特征与中国人相似、人均消费达标...除了当地气候湿热，人均爱出汗这一个特点以外，基本和国内小仙女的肤质没差别；本土改良的业务进行的十分轻松！再加上有Shopee、Lazada、速卖通等国内资本投资的电商平台助力，入驻会很方便；而且Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娱乐社媒平台在当地年轻群体中普及度非常高；产品端、销售端和娱乐端都轻易解决，剩下的只需照搬完美日记在国内的经典打法——网红营销<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491714865772711.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491732346043125.jpg"/>走出国门奔赴东南亚的国货平价美妆不在少数，不少品牌的刚一入驻通常都能迅速吸引一大批消费者；初期销量明显走高，但持续不到一个月就犹如过山车一般迅速降低。主要原因在于东南亚当地消费者对新品牌的猎奇试妆心理，一方面消费者对美妆产品的本身还十分懵懂，没有形成专业的美妆/护肤知识；只要通过有效的KOL和社群引导用户，就能建立起用户的信任与依赖。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491762744927035.jpg"/>紧握流量密码的完美日记，网红营销的底蕴自然十分富裕；曾经的创作者团队——KOL们，能够提供大量的视频脚本、内容文案以及美妆/护肤知识；只需换成英文，提供参考视频，给到东南亚当地的KOL们即可；找到网红资源，谈妥合作模式，Copy国内玩法，向东南亚输出，引爆南洋社媒，只是时间问题。截止2022年年底，完美日记已经和海外2万+名KOL达成合作，旗下合作的KOC不计其数，更是有超3000位头部网红合力带货，影响力遍布东南亚的每一片土地。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491781105590455.jpg"/>不仅如此，完美日记还照办了国内的私域玩法，借助Facebook和Messenger；引导新用户和粉丝从问答→种草→销售→售后的一条龙服务模式，加强与用户间的对话，利于复购和二次营销。从“网红种草火箭弹”，再到“体贴服务组合拳”直击东南亚消费者的灵魂，稳定的复购群体开始越来越庞大。截止目前，完美日记的INS总粉丝量已达363k，TikTok总粉丝量253k，Facebook总粉丝量317k；在Tik Tok上，#Perfect Daily 标签的相关播放量更是达221M；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491807193449029.jpg"/>近期，完美日记的TikTok海外账号还在发力直播，聘请了当地员工带货，虽然海外直播环境依旧乏力，但完美日记仍在尝试。完美复制了国内网红营销玩法的完美日记，始终还缺点东西——国际化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491826804865484.jpg"/>完美日记走向国际化，登陆东南亚的头件事儿就是起个英文名——PerfectDiary但国际化不是改个名就可以，要成功打入海外这片关系圈，给用户心中植入优秀的形象还需要大量的时间和营销积累。所以，放血割肉找个“名人”当小弟就是最好的选择...说好听点，就是收购高端品牌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491848725358332.jpg"/>2021年3月2日，完美日记母公司逸仙电商宣布收购国际高端护肤品牌Eve Lom。当日美国股市，逸仙电商的股票就涨停了...大陆网友纷纷嫌弃，甚至还在小红书大呼：“完美日记？它不配！”有些朋友可能不太清楚，Eve Lom品牌定位极高，以奢养护肤为品牌核心，可以称得上卸妆界的爱马仕；这一操作在当年堪比微商买下香奈儿，煤老板豪娶谷爱凌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491867508432157.jpg"/>但是，在商业上，完美日记真正想走要向国际，打开东南亚和日本的财富大门，这一操作显然十分明智。截至目前，完美日记在东南亚市场可谓独树一帜，在Shopee上的越南站、新加坡站、菲律宾站和马来西亚站点上长期占据着美妆热销榜首；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/11/1686491955844321206.jpg"/>虽然地缘接近，但日韩东南亚的差异化仍纯在较大偏差;独具东方韵味的美妆品牌依旧在排除万难走出国门、漂洋过海；2023年，期待国货美妆能诞生下一个完美日记或花西子！

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市的“国货美妆第一股”。完美日记崛起，靠的不仅是背后的“粉红经济”与学生白领，同时还有国内KOL博主们的规模化种草；让无数人见识到了KOL对品牌的影响。早期的品牌营销方面：销售端&#160;在淘宝等电商渠道投放IP级别的主播直播带货，提升品牌影响力的同时向消费者倾泻“骨折”产品，让年轻消费者对品牌有初步的了解与使用；娱乐端&#

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市的“国货美妆第一股”。完美日记崛起，靠的不仅是背后的“粉红经济”与学生白领，同时还有国内KOL博主们的规模化种草；让无数人见识

独揽东南亚美妆半壁江山！揭秘完美日记跨境出海营销之路-跨境知道

独揽东南亚美妆半壁江山！揭秘完美日记跨境出海营销之路

2023年1月5日深夜，北美“手工耿”Joseph（乔瑟夫）激动得难以入眠，他乐此不疲地 如同打了鸡血一般，编辑回复一篇又一篇来自中国的邮件；一场甲方与乙方间的合作洽谈，打字间露出姨母笑的，还有字里行间的喜悦与尊敬，明显可以感觉到双方都为这次合作感到前所未有的满意。到底发生了什么事情，能让一位全网拥有500万粉丝的网红跨越时差，与中国友人激情互聊呢？说起缘由，只是因为他拍摄的一条视频在不到一天的时间里突破1亿播放量而已，对乔瑟夫来说没什么大不了的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283708873406704.jpg"/>但这次不同，乔瑟夫爆发的这条视频有金主爸爸赞助！这也就意味着，这条视频的爆火，能让他能从中分到几十万美元的抽成！Joseph爽呼：爷要发啦！而他的金主爸爸，是那个跨境人不熟悉的出海品牌，全球果粉玩命追捧的手机配件，它就是CASETiFY<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283768934639412.jpg"/>• 图源自CASETiFY官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283822366974679.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283847071756823.jpg"/>CASETiFY算得上是手机壳界的奢侈品，凭借潮流时尚的设计，2013年在Instagram火爆出圈，随后在一众手机壳品牌中脱颖而出。近几年，不仅在美国、南韩、日本、东南亚混得风生水起，在国内也疯狂开花，深得果粉们的芳心。当初的上海K11首店开业，就吸引了五湖四海的潮人涌入；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283881470550164.jpg"/>一时间，上海K11甚至变成了比广州东山口还容易患风湿的“潮”地儿。店内均价四五百的手机壳，放在美国也是贵得离谱；即使如此，CASETiFY依然凭借接轨时尚的潮流设计打动了无数年轻人。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283915077655158.jpg"/>CASETiFY创始人兼CEO吴培燊，只因找不到钟意的苹果手机壳，便有了创立手机壳品牌的计划。成立于2012年的CASETiFY早期在Instagram发展，因其定制手机壳的服务，多种模板的人性设计，迅速吸引了一批果粉；身在澳洲留学的吴培燊一边深造艺术和设计，一边跟着精神股东们维护CASETiFY的网站。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283939895046200.jpg"/>起初，几位创始人只是利用业余时间兼职维系CASETiFY。随着CASETiFY的名气越来越大，以至于知名英厨Jamie Olivia都发现了这个宝藏网站，还自发在其Twitter上宣传，这才让更多人认识了CASETiFY。随着流量的大规模涌入，吴培燊与创始人忙得不可开交之时，才打算正式为产品和网站创建个品牌。一个月后，手机壳品牌——CASETiFY正式诞生。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686283970420610352.jpg"/>吴培燊算是最早进入定制手机壳赛道的一批人，在他治下的CASETiFY运气要比其他品牌好得多，起码迄今为止，只有CASETiFY活了下来，而且还活成了奢侈品的模样。凭借出众的颜值和能打的材质，CASETiFY一路开挂。在Instagram和Tik Tok走红已经稀松平常，跨界联名更是将其知名度拉上了新台阶。过去几年就与迪士尼、哈利波特、NBA、BAPE、Colette、Yohji、Sacai、Yamamoto等知名设计品牌合作，除此之外更是与顶尖现代艺术家Basquiat、Keith Harring推出了多款系列产品。依靠与潮圈大牌联名，CASETiFY奠定了自己在全球手机壳界的老大位置。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284055838455148.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284024997928706.jpg"/>CASETiFY的出名，除了联名以外，最离不开的还是社媒和网红的帮助。不论是在镜子前舞弄身姿的颜值博主，科技圈的重视设计的电子博主，亦或者是海内外的明星大咖，CASETiFY的手机壳都是入镜常客。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284093608824847.jpg"/>KOL的自传播，让全网果粉一致将iPhone+iPod+iWatch+CASETiFY视为“苹果全家桶”的完全体。CASETiFY成功的秘诀在于擅长解码Z时代的时尚消费观念，在这个时代，只有两种手机，iPhone和其他手机，而庞大的苹果手机用户正是CASETiFY的立足点；他们够时尚，有消费能力，处于鄙视链顶端，手机壳在他们看来不只是保护手机壳的务实工具，亦是手机使用者表达自我的媒介，他们迫切需要将个性的种子洒满社交面；以手机壳为画布，以创意为颜料，让Z时代得到他们所追求的设计美学和独一无二。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284122047142669.jpg"/>年售1.2亿美金的科技巨兽也有其发展的困境。2021年苹果13系列发布，这款仅5年来最受欢迎的苹果机型凭借其全方位的升级和诚意满满的配置，迅速爆卖，圈粉无数。而CASETiFY为苹果13系列设计的手机壳，成为了有史以来销量最高的系列；属于CASETiFY的高光时刻来了。不过，辉煌时刻人人有，别拿一刻当永久~2022年iPhone14系列的销量不尽人意，侧面影响了CASETiFY的营收。全球智能手机的出货量不断下滑，手机都卖不动，更何况其附庸品[手机壳]<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284149165325783.jpg"/>CASETiFY的高层也明白：手机壳再奢侈再好看，依旧是手机的附庸品，没有手机就什么也不是。想卖货，只有不断上新品，在一堆创意中试错，只要出现一个爆款，其他创意也能跟着享受红利~在加码创意设计的过程当中，还需要尝试开源。除了不断烧广告以外，CASETiFY还需要一个能利用创意，传播给更多潜在用户的KOL，而这个人，正是Joseph（乔瑟夫）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284182972896096.jpg"/>Joseph是一位资深创意类网红，全网粉丝超500万。YouTube、Tik Tok、Instagram账号均有百万粉丝，用头部网红来形容他都有点掉价，称他为：创意发明专区的头号IP毫不为过。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284225952195242.jpg"/>自从5年前，乔瑟夫用他那只会制造麻烦的发明，开始做无厘头的整活视频后，人们才意识到，乔瑟夫这家伙是个“人才”。这个被国内网友冠以“美国手工耿”的家伙，他的发明与“有用”俩字可谓是殊途同归。年纪轻轻，就对研发无用的机械装置乐此不疲。比如脑洞大开的喂食装置系列，让人只需要坐着张嘴，无需动手就能品尝到美食；除此之外还包括许多天马行空的创意，如：全自动化妆机，为那些睡眼惺忪的女孩化一场“轰轰烈烈”妆；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284282795071142.jpg"/>自动涂防晒机，为那些独自一人享受沙滩阳光的孤儿们，涂抹防晒霜；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284300370540804.jpg"/>远程开关冰箱门机械装置，出门忘关冰箱也不要紧~CASETiFY官方关注这个“进狱系”人才已经很久了，他的破烂发明虽然一点用都没有，但是还是可以有一点用的...因为这小子的播放量是真的高！光靠YouTube那条上亿播放的视频所带来的广告收入，就够他配置香车美女了，更别提另外十几条千万播放的视频。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686284394736815710.jpg"/>近几年，乔瑟夫开拓的Tik Tok账号的流量更是节节攀升；很显然，年轻人毫不在意他的无用发明是否有用，仅有趣好玩就够了。2022年底，通过邮箱联系到乔瑟夫的CASETiFY欣喜若狂，一方面是乔瑟夫的经纪人终于有回复了，另一方面乔瑟夫方的要价对CASETiFY来说小贵，但完全支付得起；经过漫长的对接，当CASETiFY的PR拿到乔瑟夫的视频剧本以及那个“自动化传送装置”的蓝图时只说了一句话：“这项目我王多鱼投了~”接下来，便是创意的实施与展现的环节...身为一个正常人（文科生），我难以用理工男的角度去构思乔瑟夫是怎么想到这个绝妙的视频创意的，但我还是想说：牛逼！这条1分30秒的视频用五个字来形容，就是——核弹炸蚊子。视频中多次利用夸张、反差和意外，制造的各项关卡，看得人拍案惊奇，不仅充分展现了手机壳的质量，还为手机壳的颜值设计做了展示和融入，一点都不会突兀。相信刚送审的时候，CASETiFY官方就被乔瑟夫的创意和庞大的“废物装置”而激动的拍大腿；直到仅两天后，Tik Tok的视频播放量就突破一个亿，CASETiFY官方更是开心到把大腿拍烂。有人蹿红靠肉体，有人蹿红靠物理。这波2023年的网红营销操盘，我愿称之为媲美蕾哈娜超级碗补妆的一次营销活动，不得不为CASETiFY的眼光和乔瑟夫的才华而大呼卧槽。看来今年CASETiFY一季度的营收，可以让人眼前一亮了~

2023年1月5日深夜，北美“手工耿”Joseph（乔瑟夫）激动得难以入眠，他乐此不疲地 如同打了鸡血一般，编辑回复一篇又一篇来自中国的邮件。

揭秘CASETiFY营销之路，北美“手工耿”如何带火奢华手机壳？-跨境知道

揭秘CASETiFY营销之路，北美“手工耿”如何带火奢华手机壳？

蓝天碧海、艳阳高照，美国东西海岸，身材火辣的比基尼靓女们在海边嬉戏热舞，好不欢喜……即使你从未去过欧美任何国家，但各种电影、美剧的场景中也可以看出欧美人对沙滩日光浴的强烈喜爱和追捧；碧海、沙滩与加州式阳光、，一度成为好莱坞大片的首选背景板，从未过时。海滩经济由此应运而生……<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290259447457883.jpg"/>海滩经济下，催生了无数优质品牌……从泳装、泳圈、防晒到墨镜，哪怕脚下的人字拖都有头部品牌的占据；螺旋内卷的欧美泳装赛道，仍诞生了一个来自中国的头部品牌——Cupshe（卡佩希）它是如何在红海中杀出一条血路，成功跻身头部玩家前列的呢？<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290307530819715.jpg"/>• 图源自Cupshe官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290335951470942.jpg"/>全球泳装有70%都产自中国；Cupshe也不例外，依靠国内的供应链，设计出符合欧美消费者想象的泳装。品牌定位方面，早期的Cupshe也曾迷茫过，独立站SKU的混乱程度一度与“杂货铺”无异；试水阶段曾多次更换风格，传统泳衣、沙滩泳衣、时尚泳装、比基尼、沙滩裙...多种快时尚风格导致Cupshe的品牌定位混乱，销量一般。但自从Cupshe找准赛道，明确了沙滩泳装这一细分类目后，便迅速自主研发产品。Cupshe在产品力方面尤为考究，聘请了不少美国当地的设计师组成品牌设计团队，品牌定位主攻：独创、品质、时尚、实惠。针对美国的种族和体型多样化做不同的款式设计，不局限于XS到XXL，还对肥胖大码人士十分友好。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290388467003603.jpg"/>时至2021年，Cupshe成功依靠时尚泳装与大码泳装在美国快速崛起；Cupshe App一跃成为2021年美国下载量最高的泳装购物App；花费10年，从名不见经传的小众品牌，再到畅销全球40多国，Cupshe成功渗入美国市场，在内地时尚出海圈一鸣惊人。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290412147601493.jpg"/>能从寂寂无名到一鸣惊人，依靠的不止是海量的广告花销，还有社媒与影响者的大规模布局。自17年起就走起了大多数快时尚品牌的老路子——社媒宣传Cupshe的创始人赵黎明与其设计团队就常驻在美国；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290436113506531.jpg"/>这让创作设计团队几乎消灭了信息差，不仅能快速了解欧美消费者的审美和消费习惯，还可以更快速、灵活地捕捉到当地年轻人们最新的流行趋势。长期的接触下发现，社交媒体是所有消费者基本都绕不开的话题，那么发力社交媒体是品牌接下来的重中之重！Cupshe在多个社媒平台运营品牌自有账号，并通过发布新品和风格搭配图片进行宣传；不论模特的身材如何，脸上总是洋溢着自信、热情的笑容；从不同角度、场景展示着泳装的时尚感，从宣传文案和图片等细节处都能看到“女性自我价值认同”的品牌价值观，让女性产生认同感的同时，更愿意进一步了解品牌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290532274628890.jpg"/>贡献了站外流量的同时显著提升了Cupshe的品牌知名度。另一方面，通过整合网红、素人（KOC）、消费者等资源，在每年的一个又一个夏季推出活动，显著提升了Cupshe的品牌知名度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290551940522638.jpg"/>抓住社媒红利、tiktok短视频热浪，通过Tik Tok+YouTube的长短视频大力展现品牌价值观的同时，Cupshe还盯上了KOL。海外的开放程度不同于国内的，美女身着泳装的展示视频是可以过审的。Cupshe可以大胆的与网红、模特合作生产优质的内容。Cupshe在网红的布局方面十分值得许多行业借鉴，从头部到尾部，每一个体量的网红都有涉猎，从PGC、UGC再到OGC等内容一应俱全。从Tik Tok、Instagram和YouTube来看，Cupshe已经搭建起了非常成熟的社媒宣传和网红营销矩阵；社媒平台的Hashtag一度飙升至近千万的热度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290568493965584.jpg"/>在YouTube和Tik Tok上你可以轻松搜到许多条网红博主的试穿测评，播放量均是登上几十上百万的级别。最出众的视频，往往不是美女+完美身材+性感泳衣的内容，反而是真实的“丰腴”+略显肥硕+大码泳衣；我们能看到Cupshe在极力地宣传自身的价值观。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290584843457748.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290601352868536.jpg"/>Cupshe和大多数品牌不同，在15年刚创立的时候，他是以独立站发家；这在当时，出海卖家以亚马逊为王的时代并不多见，依托第三方平台能轻易获取流量和销量。之所以选择从独立站起步，Cupshe有自己的考量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290620830249656.jpg"/>首先是产品方面，泳装属于时尚类产品，需要获得更多元化的上身展示和场景搭配，才更有代入感；而在亚马逊，就很难营造多元化的时尚产品风格，这也就是为什么大多数快时尚品牌，如SHEIN、Zaful、HALARA都在着重发力独立站的道理。不过近些年Cupshe除了App以外也在重视亚马逊平台的运营；因为亚马逊能带来品牌口碑上的好评（不论是不是刷的）事实也确实如此，Cupshe店铺在2021-22年就收获了97%的好评率，每个爆款的Listing下都拥有几千个ratings；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/09/1686290638153926091.jpg"/>每逢旺季，亚马逊每月都能给Cupshe带来500多万美元的销售额，是三方平台中不可或缺的助力。总结一下Cupshe的发展轨迹：「专精一条赛道」、「为小众人群做产品研发」、「极致的本土化」以及「社交媒体的网红营销」其实不难发现我们能学习借鉴的点，Cupshe、HALARA等DTC品牌已经亲身力证了。以上，是Cupshe的分析，希望能给到我们一些思考。

蓝天碧海、艳阳高照，美国东西海岸，身材火辣的比基尼靓女们在海边嬉戏热舞，好不欢喜……