仅凭泳装融资过亿！Cupshe卡佩希是如何成功跻身头部玩家前列的呢？

蓝天碧海、艳阳高照，美国东西海岸，身材火辣的比基尼靓女们在海边嬉戏热舞，好不欢喜……

即使你从未去过欧美任何国家，但各种电影、美剧的场景中也可以看出欧美人对沙滩日光浴的强烈喜爱和追捧；

碧海、沙滩与加州式阳光、，一度成为好莱坞大片的首选背景板，从未过时。

海滩经济由此应运而生……

海滩经济下，催生了无数优质品牌……

从泳装、泳圈、防晒到墨镜，哪怕脚下的人字拖都有头部品牌的占据；

螺旋内卷的欧美泳装赛道，仍诞生了一个来自中国的头部品牌——Cupshe（卡佩希）

它是如何在红海中杀出一条血路，成功跻身头部玩家前列的呢？

• 图源自Cupshe官网

全球泳装有70%都产自中国；

Cupshe也不例外，依靠国内的供应链，设计出符合欧美消费者想象的泳装。

品牌定位方面，早期的Cupshe也曾迷茫过，独立站SKU的混乱程度一度与“杂货铺”无异；

试水阶段曾多次更换风格，传统泳衣、沙滩泳衣、时尚泳装、比基尼、沙滩裙...

多种快时尚风格导致Cupshe的品牌定位混乱，销量一般。

但自从Cupshe找准赛道，明确了沙滩泳装这一细分类目后，便迅速自主研发产品。

Cupshe在产品力方面尤为考究，聘请了不少美国当地的设计师组成品牌设计团队，品牌定位主攻：独创、品质、时尚、实惠。

针对美国的种族和体型多样化做不同的款式设计，不局限于XS到XXL，还对肥胖大码人士十分友好。

时至2021年，Cupshe成功依靠时尚泳装与大码泳装在美国快速崛起；

Cupshe App一跃成为2021年美国下载量最高的泳装购物App；

花费10年，从名不见经传的小众品牌，再到畅销全球40多国，Cupshe成功渗入美国市场，在内地时尚出海圈一鸣惊人。

能从寂寂无名到一鸣惊人，依靠的不止是海量的广告花销，还有社媒与影响者的大规模布局。

自17年起就走起了大多数快时尚品牌的老路子——社媒宣传

Cupshe的创始人赵黎明与其设计团队就常驻在美国；

这让创作设计团队几乎消灭了信息差，不仅能快速了解欧美消费者的审美和消费习惯，还可以更快速、灵活地捕捉到当地年轻人们最新的流行趋势。

长期的接触下发现，社交媒体是所有消费者基本都绕不开的话题，那么发力社交媒体是品牌接下来的重中之重！

Cupshe在多个社媒平台运营品牌自有账号，并通过发布新品和风格搭配图片进行宣传；

不论模特的身材如何，脸上总是洋溢着自信、热情的笑容；

从不同角度、场景展示着泳装的时尚感，从宣传文案和图片等细节处都能看到“女性自我价值认同”的品牌价值观，让女性产生认同感的同时，更愿意进一步了解品牌。

贡献了站外流量的同时显著提升了Cupshe的品牌知名度。

另一方面，通过整合网红、素人（KOC）、消费者等资源，在每年的一个又一个夏季推出活动，显著提升了Cupshe的品牌知名度。

抓住社媒红利、tiktok短视频热浪，通过Tik Tok+YouTube的长短视频大力展现品牌价值观的同时，Cupshe还盯上了KOL。

海外的开放程度不同于国内的，美女身着泳装的展示视频是可以过审的。

Cupshe可以大胆的与网红、模特合作生产优质的内容。

Cupshe在网红的布局方面十分值得许多行业借鉴，从头部到尾部，每一个体量的网红都有涉猎，从PGC、UGC再到OGC等内容一应俱全。

从Tik Tok、Instagram和YouTube来看，Cupshe已经搭建起了非常成熟的社媒宣传和网红营销矩阵；

社媒平台的Hashtag一度飙升至近千万的热度。

在YouTube和Tik Tok上你可以轻松搜到许多条网红博主的试穿测评，播放量均是登上几十上百万的级别。

最出众的视频，往往不是美女+完美身材+性感泳衣的内容，反而是真实的“丰腴”+略显肥硕+大码泳衣；

我们能看到Cupshe在极力地宣传自身的价值观。

Cupshe和大多数品牌不同，在15年刚创立的时候，他是以独立站发家；

这在当时，出海卖家以亚马逊为王的时代并不多见，依托第三方平台能轻易获取流量和销量。

之所以选择从独立站起步，Cupshe有自己的考量。

首先是产品方面，泳装属于时尚类产品，需要获得更多元化的上身展示和场景搭配，才更有代入感；

而在亚马逊，就很难营造多元化的时尚产品风格，这也就是为什么大多数快时尚品牌，如SHEIN、Zaful、HALARA都在着重发力独立站的道理。

不过近些年Cupshe除了App以外也在重视亚马逊平台的运营；

因为亚马逊能带来品牌口碑上的好评（不论是不是刷的）

事实也确实如此，Cupshe店铺在2021-22年就收获了97%的好评率，每个爆款的Listing下都拥有几千个ratings；

每逢旺季，亚马逊每月都能给Cupshe带来500多万美元的销售额，是三方平台中不可或缺的助力。

总结一下Cupshe的发展轨迹：「专精一条赛道」、「为小众人群做产品研发」、「极致的本土化」以及「社交媒体的网红营销」

其实不难发现我们能学习借鉴的点，Cupshe、HALARA等DTC品牌已经亲身力证了。

以上，是Cupshe的分析，希望能给到我们一些思考。