海外网红营销：华为技术男将摄像头卖出20亿！安防品牌Reolink出海做对了什么？

前言

高犯罪率一直是欧美国家的主要社会问题之一，加上欧美国家人口密度低，居住环境以独门独栋为主，多数家庭还附有前后院，开放区域较大，家庭安全防护尤为重要。在此背景下，伴随着人口老龄化，远程视频监控、看护需求日益增加，智能家居安防摄像头使用量的激增。

家居视频监控在欧美国家有巨大的市场，主要来自远程监控、安全防护等需求，如今摄像头的防盗能力已经逐渐得到证实；并且随着人工智能、大数据等新兴技术的快速成长，安防行业迎来了新的变革，智能化逐渐成为安防行业的新特点，全球安防市场也逐渐从欧美扩展至东南亚、中东等地区。

在智能安防领域，随着全球智能安防产品需求量不断上升，品牌中掀起出海热潮，不少中国安防品牌，也在海外做出了自己的成绩，从大华旗下的乐橙Imou，到安克旗下的Eufy。然而还有一个安防品牌，由前华为海思半导体产品经理创立创立，做到去年营收预计20亿+，它就是睿联技术旗下品牌Reolink。

在2022年，睿联技术实现营收约为16.5亿元，净利润约为2.8亿元，2023年预计营收为20.1亿，扣非净利润预计为3.9亿。

Reolink是如何做到年营收20亿完成跳跃的？它在出海之路上都做了哪些布局？一起来聚焦睿联技术的出海之路，探索一下吧！

一、从代工到品牌

和大多数创业公司一样，睿联技术开始的过程并不顺利，资金十分紧张，2009年，创立者3个人凑齐10万元才开启的创业路。

睿联技术起初是海外品牌ODM的代工厂，专门生产家用安防摄像头，安防摄像头作为有一定技术壁垒的电子消费品类，有其一定的入局门槛，而睿联技术代工这些年的经验中，对产品技术生产与供应链的熟知，也渐渐积累出打造自有品牌的资历。

在2015年，睿联技术正式决定转型，创立了自主品牌“Reolink”。创立自主品牌之后，睿联判断出亚马逊将成为最合适的品牌入驻平台，因此带着自有品牌Reolink进军亚马逊，主营摄像机单机及摄像机套装。

2015年之后，智能家居安防摄像头使用量激增，且一些大品牌并没有完全垄断市场，市场上还有许多新的增加点等待新的品牌入局。因此，Reolink的进军可以说是正当其时赶上了家庭安防市场起飞的风口红利期，实现华丽转身。

二、产品矩阵理念

Reolink专注于视频技术，主要围绕智能摄像机与传感器、私有云存储、互联网云服务这三个方向展开业务，用视觉系统技术创新平台，持续研发推出家用视频监控产品，从大类来看，分为摄像机单机、 摄像机套装，还有以家用录像机、支架、相机皮肤、电池、延长线、太阳能板和藏线盒等监控产品配件。

作为有一定技术门槛的类目，研发创新尤为重要，且基本每个季度都会研发一款新产品。迄今为止，Reolink已经研发出了其产品矩阵中的王牌产品：无线安全摄像头、智能家居摄像机、安全摄像头系统、WiFi/PoE摄像头和NVR。

产品是为消费者服务的，因此多样化满足消费者多场景下的需求也是Reolinkc成功的关键步骤。由于现在的摄像头使用范围越来越广。

Reolink通过3D建模开发出的视频监控摄像头可适用于各种不同的场景：如庭院看护、车库监控、婴儿看护等，这极大程度上丰富了消费者的选择。

在Reolink官网中，均有指导用户多个使用场景的3D模型，通过方便易懂的互动效果指引消费者选自自己心仪的产品。

三、布局海外营销，玩转社媒流量

打开海外市场，一定少不了社媒的助力。流量对于品牌来说十分重要，尤其是初期，只有充分利用各个海外社交媒体的特性，针对不同平台的用户特点，以多样化的形式灵活调整广告投放方式，以确保最大程度地吸引目标受众。

Reolink为了扩大品牌知名度与影响力Reolink选择在包括TikTok、YouTube、Facebook等社媒平台布局，并进行营销、引流等站外推广，另外，还在其独立站上设置文章博客、推出#ReolinkCaptures颁奖竟赛活动，两头并进的方式来增强粉丝粘性。

在YouTube上，Reolink的官方账号已经收获2.15万的订阅，由于其平台特性，主要以中长视频为主，发布内容主要为产品的讲解视频，围绕着新产品使用场景、产品功能展开，让用户对产品的理解更加深入。

通过在YouTube搜索，也可以看到Reolink还与很多垂类KOL网红有过合作联动，与YouTube垂类KOL网红合作，推出真实评测内容，以达到推荐产品的作用。并且在Tag标签#Reolink中已经有4000+个视频，Reolink通过与垂直领域内的KOL网红合作，加速在海外目标客群中的传播速度。

借助TikTok平台流量，Reolink建立品牌官方宣传帐号，Reolink也顺应了当下的短视频趋势，账号的内容视频围绕着产品外观、产品使用场景、产品功能展开，并且还拍摄有家庭时刻、动物录像、自然风光等多种场景化丰富多彩的视频。

在TikTok上关于安全、消防的浏览和讨论度非常高，相关标签均达到了十几亿曝光量，Reolink抓住这一市场洞察，创建品牌话题#reolink，可以看到持续有人在分享相关产品。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。

从上面介绍布局社媒平台可以发现，Reolink在布局社媒的同时也会利用海外网红营销来提升品牌人气与影响力，在多个平台Reolink都有合作垂类网红，从网红的流量中渗透着目标用户，来更好地推广自己的影响力。

海玛观品牌

中国安防行业出海已是大势所趋，面对不断变化的环境，新入局或是想要寻求突破的安防品牌还是需要找准定位，在面对已经趋向稳定的欧美市场时，不妨到不同的市场中去尝试不同的可能。Reolink对海外社交媒体趋势的深刻理解、针对性的海外网红营销策略、积极的用户互动，充分利用好海外社交媒体优势，打开了属于自己的新市场。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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