11月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏

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11月是跨境电商的黄金月，各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中，卖家们需要提前做好营销策略，才能在众多竞争中脱颖而出。下面，小G喵将为大家介绍11月跨境电商的重要营销节点、热门品类及营销策略，助您打赢这场营销战！

11月1日 万圣节（All Saints' Day）

每年11月1日，是西方传统节日万圣节。为庆祝万圣节来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。传说这一晚，各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众中一起庆祝万圣节，而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。

选品建议：Cosplay 服饰、南瓜装饰、面具、假发、血浆、糖果、美妆护肤、服饰、派对用品等商品。

营销建议：卖家在社媒上发布万圣节变装、开箱、妆造教程等视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。

11月4日 印度排灯节（Diwali）

排灯节，又称万灯节、印度灯节或者屠妖节。是印度教、锡克教和耆那教“以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶”的节日。

选品建议：重点品类有电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等，可在产品设计上，体现灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案及元素；以红色、金色、橙色等当地喜爱色彩为主。

营销建议：节日开始前，商家可在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。独立站卖家可在全站营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。

11月11日 东南亚双十一（Double 11 Shopping Carnival）

2009年11月11日，阿里巴巴旗下购物网站首次举办“双十一”淘宝商城促销日活动，现已演变成全行业一年一度的购物活动。自2012年东南亚旗舰电商平台Lazada第一次引入东南亚，10年来“双11”已经成为东南亚年轻人的购物狂欢节。

选品建议：根据lazada发布的2022年双11数据显示，美妆、电子产品和个护为销量前三的品类，计划在双11这天重拳出击的东南亚卖家可以围绕这三个品类做做文章。

营销建议：作为大促界的王者，双11要想爆单，必须让消费者感受到诚意，用优惠提高销量，如包邮、多件多折、优惠券、满减等，营销工具要尽可能覆盖所有商品，如果需要给店铺引流，可以额外发放一些社媒裂变活动的优惠券/码。

11月15日 日本七五三节（Shichi-Go-San Festival）

七五三节日本为3岁、5岁男孩，3岁、7岁女孩设立的一个独特节日。每年11月15日，这些年岁的女孩穿和服，男孩穿羽织外衣与和服裙裤，随父母去神庙拜福，感谢神祇保佑之恩，并祈祝儿童健康成长。参拜结束后，父母通常会给孩子们买千岁糖。千岁糖呈棍状，装在一个画有仙鹤与乌龟的袋子里，这两种动物代表着长寿。

选品建议：千岁糖、仙鹤、乌龟袋子、发簪、带有仙鹤、乌龟元素的民族服饰或礼物等。

营销建议：主做日本站的卖家，除了在节日来临前给儿童用品打折出售卖，可以采取定制化包装或赠送祝福贺卡，在礼品包装上可以根据用户挑选的带有福气元素的图案，定制礼品盒，衬托浓浓的节日氛围，也是一种对孩子们的祝福。

11月20日 世界儿童日（World Children’s Day）

世界儿童日由联合国在1954年时设立，旨在倡导世界关心爱护儿童，重视儿童权益，关注弱势与脆弱儿童。

选品建议：文具、玩具、儿童学习用品、服装等为重要品类。

营销建议：该节日是世界性公益组织，在重点儿童用品品类上卖家要做好促销策略。独立站卖家还要借此维护品牌形象，参与当地儿童公益活动，并在社媒宣发，为参与活动的人赠送终身折扣会员，鼓励更多用户加入。

11月23日 感恩节（Thanksgiving）

感恩节期间，人们通常会选择与家人团聚，同时，也有越来越多人选择在线购物。针对这一趋势，跨境电商需制定相应的营销策略，为消费者提供独特的购物体验。

选品建议：烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具；感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品。

营销建议：感恩节是美国11月中重要的节日之一，是表达谢意的日子，在策划主题活动时除了考虑折扣的吸引力，也别忘记传达品牌的温度和对消费者的谢意。

11月24日 黑色星期五（Black Friday）

作为西方传统节日，黑色星期五通常位于11月第四个星期五，是购物狂欢的黄金时间。跨境电商需提前策划各种促销活动，吸引消费者关注，提高销售额。

选品建议：适合全品类产品，根据当地各国Q4季度购物需求做准备。

营销建议：卖家需要制定详细的促销策略，加大折扣力度，拉长促销周期，提前一个月在TikTok等社交媒体上宣发。

另外，卖家可以开启阶段促销折扣。如，在黑色星期五前10-15天，采取特价商品或新老订阅用户部分商品4-5折；在节日前5-9天，可将部分商品打6-7折；在节日前0-4天，可以将全场商品打8-9折，并赠送会员积分或会员礼品。

11月24日 白色星期五（White Friday）

这个节日起源于西方的“黑色星期五”，但为了符合中东地区的文化习惯，在中东地区被改为“白色星期五”。但火爆程度不亚于“黑五”，是中东电商届最为盛大的购物节之一。今年中东地区的白色星期五预计将于11月24日左右开启，中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元，时装和配饰类目的销售额预计将首次超过电子产品，成为白五最畅销的品类。

选品建议：服装配饰、家具类、日用百货、户外运动等。

营销建议：对于穆斯林而言，星期五比一周中的任何一天都重要。因此商家在设计宣传语和店铺视觉画面时应该突出这一信息。在店铺的视觉设计中，要用英语White Friday和阿拉伯语展示宣传信息。商家还可以提供大幅度折扣，推出白色星期五限定产品，或者提供免费运输等优惠。

另外，中东地区宗教文化氛围浓重，产品上架前，一定要提前了解穆斯林文化和传统，确保该产品不会与当地的文化价值产生冲突，从而冒犯当地人的宗教信仰。

11与27日 网络星期一（Cyber Monday）

网络星期一（Cyber Monday）是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天，网上商城都会进行全年最大的打折促销。因此这一天，通常是11月最繁忙的购物日之一。跨境电商需加大广告投放力度，提供各类促销活动，吸引消费者。

选品建议：厨房用品、服饰鞋帽、电子产品、母婴用品。

营销建议：在黑五网一期间用户们会主动寻找并浏览促销内容，品牌可以借此机会在社媒广告中突出折扣信息，吸引消费者下单购买。由于网络星期一与感恩节、黑色星期五等节日日期相近，网络星期一可以参考或延续黑色星期五的营销策略，做折扣返场活动。

11月28日 水灯节（Loy Krathong Festival）

水灯节是泰国传统节日，起源于民间神话故事，每逢水灯节夜晚泰国男女老少都会在水灯上会插上蜡烛、鲜花、彩色纸旗随后将水灯放在河中随河水漂流并进行祈福；众人一起欢歌载舞，观赏花车巡游、燃放烟花爆竹、孔明灯。

选品建议：塔形、船形、莲花形等造型水灯、鲜花、蜡烛、孔明灯、烟花等节庆用品。

营销建议：水灯节也是泰国情人节，卖家可以营造情人节互赠礼物的氛围，提升相关产品销量。另外，卖家可以借助泰国人民对节日的重视之情，推出DIY自制水灯、祈福礼物等，传播自制水灯更加真诚，会得到更多福气和恩泽的理念，将DIY水灯的材料、工具、教程作为套装出售。

想要在11月跨境电商营销中取得成功，卖家们需要关注黑五网一、感恩节与万圣节等热门节点，并根据市场需求采取针对性的实战策略。

以上就是小G喵给大家盘点的11月跨境电商重要营销节点和营销策略，希望能为您的跨境电商营销提供有益的参考与启示！