多渠道拓展，跨境卖家如何寻找新增长曲线

作为跨境电商的龙头老大，亚马逊从2020年的大规模爆发，到2023年的大批卖家退场，短短三年光景已深刻变迁。

回顾2023年的跨境行业现状

60%左右的卖家营收利润都在下降，行业内卷让卖家利润空间被严重挤压。2023年，跨境行业的卖家普遍遇到营收增长的瓶颈。
根据调研显示，有58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家普遍以中小卖家为主，而营收增长的卖家，普遍规模都比较大。
利润方面，接近七成（69%）的卖家在2023年的利润没有增长，其中一些利润增长的卖家实际上是因为营收规模的扩大带来的利润增长，而非实际毛利率的改善。
然而，并非所有卖家都坐以待毙。一些卖家早已着手开拓新的增长曲线，在这其中，一些熟知的大卖如安克、泽宝等脱颖而出。

瞄准独立站，业绩持续增长

在国内上市的企业中，乐歌股份、安克等早早地开始布局独立站。对于乐歌而言，独立站已成为公司重要的渠道之一，2021年独立站营收达到了5.27亿元，占据总营收的18.35%。安克同样在2021年取得了不俗的业绩，独立站业务销售额达到了3.9亿元，同比增加了83.57%。
面对亚马逊平台的封号，一些跨境卖家积极转型，将独立站纳入更为重要的战略布局，以减少对亚马逊的依赖。通拓科技、傲基和泽宝等企业，都在亚马逊封号后加强了对独立站的布局。
泽宝在加强独立站布局后取得了显著的成绩。根据2021年年报数据显示，泽宝自营独立站的营收达到了1.19亿元，同比增长了101.06%。同时，泽宝旗下品牌的独立站注册用户数量也在不断增加，展现出良好的活跃度。

然而，布局独立站并非是所有跨境电商都能实现持续性增长的方法。因此，一些大卖家开始加速对线下渠道的布局，以期进一步拓展增长曲线。
线下市场逆袭，卖家寻找新机遇

大卖家包括安克、泽宝、百事泰等，纷纷将业务重心分散，加大对海外线下渠道的布局。
安克的线下渠道主要覆盖全球性零售卖场和区域性大型零售卖场，如沃尔玛、塔吉特、百思买等，全球范围内合作零售门店超过4万家，覆盖了包括北美、欧洲等在内的多个国家和地区。2022上半年线下渠道收入为20.99亿元，同比增长12.39%。
泽宝则通过百思买、软银、Costco等大型连锁商超和区域经销商线下销售产品，2021年线下实现的营业收入为3.9亿元，同比增长99.37%。
海外线下市场对于跨境电商卖家来说是巨大的增长空间。
据数据显示，美国等地的线上市场渗透率大约为20%左右，其余80%的消费发生在线下。因此目前来看，全球范围内线下零售仍然占据主导地位。卖家线上和线下相结合的发展方式更有利。
然而，进入美国线下商超并非易事，需要较长周期和大量时间和费用。为此，一些卖家转而寻求专业助手，其中CISMEA成为备受瞩目的全球商业零售服务平台。