代工厂的转型之路：翻越三座大山，去见最美的风景

浙江建德，因为交通发达且原材料丰富，90年代就发展起来了一批专门做出口贸易ODM和OEM的代工厂。

Albert的父亲在建德就拥有一家外贸工厂，但因为疫情的影响，工厂订单迅速减少。虽然在此之前，工厂的潜在危机就已经逐渐凸显，代工利润微薄、人工成本和原材料成本又在不断上涨，整体收益长期处于一个不断被压缩的状态。疫情的影响，对于传统外贸工厂而言，雪上加霜也不为过。

Albert在毕业后就回家帮忙了，Albert清晰的认识到，工厂想要继续发展下去，就不能只做别人的代工厂，而要发展自有品牌。但显然，这并非是一件容易的事。

工厂旧的思维体系和管理操作系统，难以满足跨境电商的新需求。工厂过大，长期做OMD和OEM的工厂员工，大多只追求最基础的品质，因为代工是不需要考虑后续销售情况的。

但要做自有品牌的跨境电商却不能不管不顾，所以摆在Albert面前的第一道难题，就是如何把控产品质量，以及如何扭转工人的思维。

产品研发

质量把控更多依赖是质量监管体系，而工人的思维则需要奖惩制度以及长期熏陶来扭转。

想要做自有品牌的第二关便是产品研发，与代工厂不同，自有品牌必须了解消费者最需要的。在这方面Albert学习的是独立站大卖Anker和Sheln的做法，通过爬虫技术，收集平台的关键词热度变化，来捕捉市场的边际变化。

Albert是做宠物用品的，通过爬虫搜索，Albert发现消费者对于自动化宠物用品的搜索量迅速上升。于是他便要研发部门，专心投入到原有产品的自动化升级中。

代工厂的转型之路：翻越三座大山，去见最美的风景

不出意料，当新产品上线后，订单就迎来了短暂的高峰期。尝到这一波甜头后，Albert又开始通过爬虫软件，去搜索竞品的用户评论，通过用户的吐槽和差评，改良自己的产品。不断更新迭代的产品，也使得Albert的销量一直处于一个很不错的状态。

垂直独立站

工厂转型跨境电商的卖家，往往缺乏运营经验，这便是转型之路的第三座大山。

一个品牌如果能满足有宠物的消费者几乎所有的需求，对于提高用户粘性和忠诚度是有很大帮助的。

于是Albert从单一的产品类别，开始逐渐向其他宠物用品扩散。通过技术产品优势，来带动其他普通宠物用品的销量。如今在Albert的独立站内，卖家几乎能找到宠物所需的绝大多数产品。

“针对不同的商品，我们通常会采取捆绑销售的策略，通常会用一个主推产品，来捆绑一个普通产品，这样既能提升客单价，也可以满足消费者的不同需求。”

代工厂的转型之路：翻越三座大山，去见最美的风景

“除此之外，我们还会经常和已购买过的客户进行沟通，通过赠送物品或者是优惠券的方式，来交换买家秀，图片我们会直接放在网站首页，而视频的话，我们就会放在社交媒体账号上，包括TikTok、YouTube等等。”

Albert说道：“也是买家秀这个功能给我的启发，对比产品图，这种买家秀其实更能让消费者信赖，而且也有利于提高已购客户的忠诚度。”

跨境电商快速崛起，传统外贸生意市场正在被逐渐蚕食。不管是想要塑造自己的品牌，还是想要提高利润，跨境电商独立站都是处于转型期的外贸工厂的最佳选择。

只有将订单和客源掌握在自己手中，外贸生意才能做得更加稳定，不会被外部因素轻易影响。这是大多数传统外贸工厂，所必须要走的升级转型的道路。

以上是给大家带来的文章“代工厂的转型之路：翻越三座大山，去见最美的风景。”

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