当今全球化的商业环境中，品牌出海已经成为企业增长的重要途径。对企业来说，不仅仅是一次市场的拓展，更是一次品牌的提升和影响力扩大的机会。在全球化的背景下，品牌出海可以帮助企业接触到更广阔的消费者群体，提高品牌的知名度和美誉度。 尤其是对于美国线下零售市场，这是一个无法忽视的成熟消费市场，拥有巨大的消费潜力和广阔的市场空间。美国作为世界上的经济大国，其线下零售市场具有高度成熟和竞争激烈的特点，但同时也为品牌提供了无限的可能性。 在品牌出海的进程中，选择美国线下零售市场无疑是一个极具吸引力的选择。美国市场的成熟和竞争激烈，能够帮助品牌提升自身的竞争力和市场适应能力。同时，美国市场的广阔和消费能力，也能够为品牌带来丰厚的经济回报。然而，品牌出海美国线下零售市场并非易事，需要面对一系列的问题和挑战。例如，如何适应美国的市场环境和文化差异，如何处理与美国当地企业的竞争关系，如何确保产品的质量和售后服务等。因此，品牌出海美国线下零售市场需要进行充分的调研和准备，制定合适的策略和计划，以确保成功的市场进入和运营。 总的来说，品牌出海和美国线下零售市场是一个重要的课题，值得企业认真研究和探索。品牌出海不仅是一次市场的拓展，更是一次品牌的提升和影响力的扩大。而美国线下零售市场作为一个成熟的消费市场，具有巨大的潜力和机遇，值得品牌去挖掘和利用。<h2 style="text-align: left;">品牌出海：一个增长的必要途径</h2>1. 品牌出海的重要性 随着全球化的不断深入，品牌出海已经成为许多企业增长的重要途径。对于品牌而言，出海意味着更广阔的市场、更多的消费者以及更大的增长空间。首先，品牌出海可以帮助企业拓展市场，实现全球布局。通过在不同国家和地区建立销售网络，品牌可以更好地满足全球消费者的需求，提高市场份额。 其次，品牌出海有助于提升品牌价值和知名度。在国际市场上取得成功的同时，也能增强品牌在全球消费者心中的形象和影响力。最后，品牌出海可以促进企业的创新和升级。面对不同国家和地区的市场竞争，企业需要不断调整和优化产品策略，以适应不同市场的需求，从而推动自身的研发和创新。 2. 全球化时代品牌出海的机遇和挑战在全球化时代，品牌出海面临着许多机遇和挑战。首先，新兴市场的快速发展为品牌提供了巨大的增长空间。随着这些国家和地区经济的崛起，消费能力不断提高，品牌有望在这些市场取得丰硕的成果。其次，数字化和互联网技术的发展为品牌出海提供了更便捷的途径。通过电商平台、社交媒体等渠道，品牌可以更轻松地触达全球消费者，提高市场渗透率。然而，品牌出海也面临着诸多挑战。不同国家和地区的文化、消费习惯、法律法规等存在差异，品牌需要充分了解并适应这些差异，才能在国际市场上取得成功。 此外，国际市场竞争激烈，品牌需要具备强大的产品力和品牌影响力，才能在众多竞争对手中脱颖而出。同时，品牌还需要关注国际贸易政策的变化，以及可能产生的汇率风险等。 <h2 style="text-align: left;">美国线下零售市场：一个无法忽视的巨人</h2>1. 美国线下零售市场的规模美国是全球最大的消费市场之一，线下零售市场规模巨大，为品牌提供了广阔的发展空间。根据统计数据，美国的线下零售市场总额已超过5万亿美元，占据全球零售市场的很大一部分。这个市场的规模和潜力是其他市场难以比拟的。对于品牌来说，进入美国线下零售市场意味着可以获得巨大的销售机会和利润空间。 <h2 style="text-align: left;">品牌出海如何选择美国线下零售市场</h2> 1. 美国线下零售市场的吸引力 美国作为全球最大的经济体之一，其线下零售市场具有极高的吸引力。首先，美国消费者具有强大的购买力，对于品牌而言，进入美国市场意味着可以获得大量的消费人群和潜在的销售机会。其次，美国市场的成熟和完善为品牌提供了良好的经营环境，包括高效的物流体系、成熟的支付方式以及完善的法律法规。此外，美国市场的多元化也为品牌提供了广泛的目标群体，有助于品牌在全球范围内树立良好的声誉和形象。2. 成功进入美国线下零售市场的品牌出海案例近年来，不少中国品牌成功进入美国线下零售市场，并取得了良好的业绩。例如，阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台速卖通在美国市场取得了显著的成绩，成功地将中国商品销售给美国消费者。另外，家电品牌海尔在美国市场也取得了良好的口碑，通过线下零售渠道将产品销售给美国消费者。这些成功的案例表明，中国品牌在美国线下零售市场具有广阔的发展空间。3. 品牌出海美国线下零售市场需要注意的问题尽管美国线下零售市场具有巨大的吸引力，但在品牌出海过程中，仍需要注意以下几个问题。首先，品牌需要深入了解美国市场的消费者需求和消费习惯，以便调整产品策略和营销策略。其次，品牌需要克服文化差异，与美国市场接轨，包括语言、法律法规、经营模式等方面。此外，品牌还需要关注美国市场的竞争态势，制定有效的竞争策略，以应对激烈的市场竞争。最后，品牌需要建立健全的售后服务体系，提高消费者的购物体验，从而提升品牌形象和市场份额。<h2 style="text-align: left;">让品牌出海美国线下零售市场成为可能</h2>品牌要想成功进入美国线下零售市场，需要制定一套全面且细致的策略。以下是几个关键步骤： 市场调研：在进入美国市场前，品牌需要深入了解当地市场的需求、消费者喜好和竞争对手情况。这可以通过市场调研公司、社交媒体分析以及参加当地贸易展等方式来实现。 合作伙伴寻找：寻找当地的合作伙伴，如分销商、代理商或零售商，可以帮助品牌更好地进入美国市场。在选择合作伙伴时，品牌需要考虑其市场声誉、销售能力和分销网络。 产品合规：确保产品符合美国的法规和标准，如FDA、UL等。这可能需要对产品进行一些调整或改动。 品牌定位：在美国市场中，品牌需要明确自己的定位和差异化优势，以吸引消费者。这可能涉及到调整品牌形象、广告宣传和定价策略。 销售渠道选择：根据产品类型和目标市场，选择合适的销售渠道，如大型零售商、专卖店或在线平台。 <h2 style="text-align: left;">品牌出海的预期结果和可能遇到的困难</h2> 成功进入美国线下零售市场，品牌可以预期以下结果： 增加销售额和市场份额：美国市场庞大，成功进入线下零售市场可以为品牌带来显著的销售增长和市场份额提升。 提高品牌知名度和影响力：在美国市场取得成功可以帮助品牌在全球范围内提高知名度和影响力。 学习宝贵的市场经验：美国市场具有很高的竞争力和成熟的消费者市场，品牌可以通过在此市场的运营学习到宝贵的市场经验和管理技能。 文化差异：美国市场的消费者需求和消费习惯可能与品牌所在国家存在差异，品牌需要适应和调整。 法规壁垒：美国市场有严格的法规和标准，品牌需要确保产品合规，这可能需要额外的时间和成本。 竞争激烈：美国市场竞争非常激烈，品牌需要具备强大的竞争力才能脱颖而出。物流和供应链管理：美国市场地域广阔，品牌需要解决物流和供应链管理的问题，确保产品及时、高效地送达消费者手中。 在品牌出海的征途上，美国线下零售市场无疑是一片充满机遇的土地。回顾我们探讨的品牌出海的重要性，以及美国线下零售市场的规模和特征，我们可以明显看到，品牌出海不仅是企业增长的必要途径，更是全球化时代下企业竞争的必然选择。美国线下零售市场，作为全球最大的消费市场之一，其庞大的消费群体、成熟的零售体系以及多元的消费文化，都为品牌提供了无限的可能。同时，我们也应该看到，品牌出海美国线下零售市场并非易事，机遇与挑战并存，困难与希望交织。但正是这种挑战，赋予了企业成长的动力，正是这种困难，提升了企业的竞争力。品牌出海美国线下零售市场，不仅能够为企业带来新的增长点，更能够提升企业的国际影响力，塑造企业的全球品牌形象。因此，我们强调，品牌出海美国线下零售市场的潜力和机遇不容忽视。无论是对企业还是对整个行业，这都是一个值得投入和探索的方向。我们期待更多的企业能够勇敢地迈出这一步，抓住机遇，迎接挑战，让品牌出海美国线下零售市场成为现实，让我们的品牌在全球舞台上绽放光彩。

当今全球化的商业环境中，品牌出海已经成为企业增长的重要途径。对企业来说，不仅仅是一次市场的拓展，更是一次品牌的提升和影响力扩大的机会。在全球化的背景下，品牌出海可以帮助企业接触到更广阔的消费者群体，提高品牌的知名度和美誉度。尤其是对于美国线下零售市场，这是一个无法忽视的成熟消费市场，拥有巨大的消费潜力和广阔的市场空间。美国作为世界上的经济大国，其线下零售市场具有高度成熟和竞争激烈的特点，但同时也为

当今全球化的商业环境中，品牌出海已经成为企业增长的重要途径。对企业来说，不仅仅是一次市场的拓展，更是一次品牌的提升和影响力扩大的机会。在全球化的背景下，品牌出海可以帮助企业接触到更广阔的消费者群体，提

美国线下零售依然是品牌出海的第一增长线！-跨境知道

美国线下零售依然是品牌出海的第一增长线！

随着全球宠物市场的蓬勃发展，宠物用品市场一直以来都被广泛认为是以宠物狗和宠物猫为主要消费群体。这一常规认知导致了其他类型宠物的市场，尤其是宠物鸟市场，常常被忽视或者未能得到充分的重视。 但是随着人们生活水平的提高和对多样化宠物的追求，其中以鸟类为代表的异宠，饲养率出现持续增长，这在无形中推动鸟类市场发展，包括与鸟相关的产品及服务，2023年，美国智能喂鸟器异军突起，成为市场的宠儿。<h3 style="text-align: left;">产品做得再好，市场没需求也卖不动。</h3>在传统认知里，只有上了年纪的退休老头才会扛着相机去拍鸟，观鸟属于小众爱好范畴，但是，时代潮流瞬息万变，北美地区已成为全球鸟类（包括家养与野生）产品最盈利的市场之一。 据全球市场研究报告预测，全球野鸟产品市场规模预计将从2022年的52亿美元攀升至2030年的68.9亿美元。CoherentMI的最新研究指出，北美市场在鸟类玩具领域独占鳌头，2023年占据超过41%的份额，欧洲紧随其后，市场份额超过22%，美国在北美鸟类玩具市场持续领跑。据美国鱼类与野生动物服务局报告，美国拥有4500万观鸟爱好者，相当于总人口的20%。其中，3900万人选择在家或邻近地区赏鸟。 事实上，观鸟在成为海外越来越多人的爱好，而这种市场趋势在众筹平台也有充分体现， 一款名为Bird Buddy的智能喂鸟器及智能鸟浴在众筹中筹集了约314万美元，获得了逾万名支持者，且在众筹启动2小时内便突破百万美元大关。值得一提的是，这已是它的第二次众筹，首次众筹的智能喂鸟器筹集了419万欧元，吸引了约2.3万名支持者。 尽管观鸟是美国第二大户外活动，但受限于摄影技术与装备，难以捕捉精美瞬间，因而智能喂鸟器应运而生。不同于猫狗易于记录，鸟类谨慎的天性让观察者需借助长焦镜头或高倍望远镜，不仅费用高昂，体验亦不尽人意。智能喂鸟器凭借可视化功能，占据了市场的宝贵空间。 配备了网络摄像头的智能喂鸟器，能将实时画面上传至网络，用户通过手机APP即可近距离观赏鸟类。此为核心功能，为观鸟爱好者带来了极大便利。<h3 style="text-align: left;">做好营销，产品才能卖的爆！</h3>在信息爆炸的时代，足不出户即可洞察一切。因此，网红产品层出不穷，一个运营得当的商品可以迅速走红，借助短视频或网红达人的推荐，即可引来无数追随者争相购买，从而提升产品的知名度，为企业带来丰厚盈利。 在TikTok上，“#bird watching”话题观看量高达21亿次，博主“@sabrina.sustainable.life”分享的可拍照喂鸟器吸引了2710万次观看，获得630万次点赞。观鸟视频的火爆程度，无疑刺激了鸟类用品需求的攀升。海外市场对鸟类产品的热爱与需求，远超我们想象。 面对2024年宠物领域跨境新趋势与新机遇，企业若想在市场中脱颖而出，必须敏锐洞察市场动态，紧跟消费者步伐，不断创新与完善。

随着全球宠物市场的蓬勃发展，宠物用品市场一直以来都被广泛认为是以宠物狗和宠物猫为主要消费群体。这一常规认知导致了其他类型宠物的市场，尤其是宠物鸟市场，常常被忽视或者未能得到充分的重视。但是随着人们生活水平的提高和对多样化宠物的追求，其中以鸟类为代表的异宠，饲养率出现持续增长，这在无形中推动鸟类市场发展，包括与鸟相关的产品及服务，2023年，美国智能喂鸟器异军突起，成为市场的宠儿。产品做得再好，市场

随着全球宠物市场的蓬勃发展，宠物用品市场一直以来都被广泛认为是以宠物狗和宠物猫为主要消费群体。这一常规认知导致了其他类型宠物的市场，尤其是宠物鸟市场，常常被忽视或者未能得到充分的重视。但是随着人们生活

科技与自然的完美结合：智能喂鸟器在海外有多火爆？2024宠物领域跨境又迎新蓝海？-跨境知道

科技与自然的完美结合：智能喂鸟器在海外有多火爆？2024宠物领域跨境又迎新蓝海？

在现如今的乐器市场上，除了传统的原声乐器如钢琴、吉他、提琴等乐器之外，最引人注目的便是电子乐器了。而随着现代科技技术的不断进步，越来越多的产品正在向智能化方向发展，包括乐器也不例外，于是智能电子乐器应运而生。科技推动乐器变得越来越智能，科技也将推动艺术不断进步。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554624405420136.jpg"/> 智能乐器就像智能手机一样，打开了想象力的边界 智能乐器让原本有些小众的乐器，融入科技，有了走向大众市场的可能。让不会音乐的人，变成热爱音乐的人，这可能是智能乐器这个看似专业、狭窄的领域，走向大众的绝佳卖点。 品类看似小众，但全球市场的增长趋势显著 许多海外用户喜欢自己创作歌曲，更会约上三两好友组建乐队。因此在欧美国家一直以来都是音乐产业的重要消费市场，对音乐及相关产品的需求旺盛。消费者对创新、智能化的产品更是非常感兴趣，智能电子乐器作为融合了科技与音乐的产物，自然是受到了广泛关注。 乐器的市场规模虽然相比于其他大消费品类较小，却存在着不小的发展潜力，根据Statista数据显示，全球乐器领域市场价值2022年达382亿美元，预计2027年将增长至596亿美元，年复合增长率大约为8.22%。 在海外根据yougov调查数据显示，有37%的65 岁以上成年人会学习弹奏钢琴，18—29岁人群中有23%的人会学习吉他； 另外，美国会演奏乐器的人群中，有48%的人是在6—10岁开始学习乐器，33%的人是在11—17岁开始学习乐器，18岁以上学习乐器的人占9%左右。 可见，在海外，每个年龄段都有乐器爱好者。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554624410292565.jpg"/> 产品众筹30天近400万 PopuPiano音乐密码成立于2022年，是视感科技旗下电子乐器子品牌之一。敏锐的商业嗅觉开拓了乐器市场新品类，将智能电子乐器热销到了海内外。 根据Indiegogo相关数据显示，PopuPiano音乐密码自进入海外市场，一个月时间就获得了近58万美金的众筹金额，2086名用户支持。 无论是海外市场的战略布局还是对产品精细研究与运营，PopuPiano音乐密码已经取得了跨境出海的初步胜利，其海外运营的策略也值得许多卖家学习。 因此跨境品牌方在市场洞察、用户群体匹配和出海渠道的选择上，都需要采取精准、革新的策略，才能使产品在海外市场得到广泛欢迎和认可。 无论您是初次涉足跨境业务还是寻求扩展您的国际业务，选择CISMEA，您将得到一个全面的解决方案，包括专业的团队、广泛的销售渠道以及本土化服务，帮助您在海外市场获得成功。

在现如今的乐器市场上，除了传统的原声乐器如钢琴、吉他、提琴等乐器之外，最引人注目的便是电子乐器了。而随着现代科技技术的不断进步，越来越多的产品正在向智能化方向发展，包括乐器也不例外，于是智能电子乐器应运而生。科技推动乐器变得越来越智能，科技也将推动艺术不断进步。智能乐器就像智能手机一样，打开了想象力的边界智能乐器让原本有些小众的乐器，融入科技，有了走向大众市场的可能。让不会音乐的人，变成热爱音乐的

在现如今的乐器市场上，除了传统的原声乐器如钢琴、吉他、提琴等乐器之外，最引人注目的便是电子乐器了。而随着现代科技技术的不断进步，越来越多的产品正在向智能化方向发展，包括乐器也不例外，于是智能电子乐器应

品牌出海案例 |海外市场热捧的智能电子乐器，产品众筹400万再创奇迹！-跨境知道

品牌出海案例 |海外市场热捧的智能电子乐器，产品众筹400万再创奇迹！

对于欧美地区的人们来说，DIY（“自己动手”）是长久以来的重要生活方式之一。 工具的使用，已经成为了欧美人的一种习惯。因为，在欧美，几乎每个成年人都有可能或者有需要使用到工具。在国内，扳手、电钻、钳子、气动钉枪等工具，几乎都是专业工人使用的，普通老百姓除了偶尔用小扳手、小钳子，几乎不会去使用各类专业工具。这是因为，中国人工成本相比欧美便宜很多，装配或维修类的工作，都由专业工人去做，普通老百姓不需要工具，也很少碰工具。在欧美是另外一个情况。人工贵得咂舌，使用工具的场景又比中国多得多，因为很多欧美人有“house”，就是独栋房子，很多配有大花园和庭院，同时汽车普及率又很高。房子、庭院、汽车等总有地方需要装配和修修补补，但人工费用高昂的情况下，普通家庭根本雇不起了专业工人，因此，大部分普通居民都喜欢“自己动手”。于是乎，人人变身为专业装配工和汽配工。在这种情况下，大量欧美家庭都在家里配有各类电动、气动、汽修等工具，以备不时之需。 加之近年疫情隔离政策的影响以及生活成本不断攀升，“自己动手”便成为改善生活品质、降低生活成本的有力手段，于是人人变身为专业装配工和汽配工。 随着越来越多的人们开始加入“DIY党”，居家改造、房屋修缮的兴起催生了大量的DIY需求，推升了五金工具、清洁工具和汽车工具等相关商品的需求。 工具类产品在欧美市场中占据重要地位，2022年亚马逊增长最快的品类中，电动工具占据一席。 以&quot;中国电动工具第一股&quot;泉峰股份和全球电钻大王创科实业为例，仅电动工具一个类目的销售额就达到了64.5亿美元，为公司贡献了93.8%的营收，该类目还连续五年的营收占比超80%；地板整理及清洁产品的销售额为4.29亿美元，占据6.2%的营收。 很多卖家谈及工具行业的前景，其实还是很广阔的，目前，全球工具行业市场规模接近千亿美元，包括手工工具（200亿美元＋）、动力工具（400亿美元＋）以及OPE园林工具（300亿美元＋）等，未来还在稳定增长中。 在欧洲和北美地区，工具行业大火并不是没有原因，两地都有丰富的土地资源，大部分家庭都有私家草坪或者庭院，基于法律规定修剪草坪以及欧美人本身对园艺的热爱。他们通常会购买诸如割草机、扫雪机、微耕机、梳草机等相关产品来修剪自己的庭院。 而中国作为全球最大的电动工具生产基地，占据全球近70%的产能。凭借工业基础优势以及成熟的管理能力和制造技术等，相信未来会有不少电动工具企业在国外大放异彩！ Cismea希密 一家拥有14个自有的海外零售商VENDOR，并与超过50家海外销售渠道、60家合作渠道建立了伙伴关系，3-9个月帮助国内品牌入驻美国本土大型零售商,（Walmart、Costco、Target、Home Depot、Best Buy、wayfair、Lowe&amp;#x27;s）拓展线上线下零售渠道以快速提升品牌价值。 我们的工具类客户及产品包括清洁工具（非电）、清洁工具(电动)、测量工具、五金工具（电动和非电）、汽车工具等 产品都已进入Walmart、LOWE&amp;#x27;S，meijer，TJ Maxx，KOHL&amp;#x27;S，BESTBUY等多家销售渠道，入驻门店数超过5000家，累计订单超过1000万美元 如果你是品牌方，想要了解更多海外市场入驻 和运营的知识，欢迎与我交流!

对于欧美地区的人们来说，DIY（“自己动手”）是长久以来的重要生活方式之一。工具的使用，已经成为了欧美人的一种习惯。因为，在欧美，几乎每个成年人都有可能或者有需要使用到工具。在国内，扳手、电钻、钳子、气动钉枪等工具，几乎都是专业工人使用的，普通老百姓除了偶尔用小扳手、小钳子，几乎不会去使用各类专业工具。这是因为，中国人工成本相比欧美便宜很多，装配或维修类的工作，都由专业工人去做，普通老百姓不需要工

对于欧美地区的人们来说，DIY（“自己动手”）是长久以来的重要生活方式之一。工具的使用，已经成为了欧美人的一种习惯。因为，在欧美，几乎每个成年人都有可能或者有需要使用到工具。在国内，扳手、电钻、钳子、

欧美DIY风潮越发火热！催生工具类目出海千亿大市场，拿捏选品方向，借势热卖全球！-跨境知道

欧美DIY风潮越发火热！催生工具类目出海千亿大市场，拿捏选品方向，借势热卖全球！

无论在国内还是海外的社交平台，“毛孩子”都受到火热的欢迎。刷短视频时，很少有人能抵抗住小猫小狗的“诱惑”，不在手机界面多停留几秒。 根据美国宠物产品协会（APPA）2023-2024年的调查结果，到2022年，有66%的美国家庭拥有宠物，相当于约有8690万个家庭在养宠，宠物市场的总消费达到了1369亿美元。美国宠物行业渗透率高达70%，消费表现出强烈的刚性需求，2021年市场规模达213.95亿美元，占全球宠物用品市场的48.02%。 据统计，截至2023年，全球宠物市场规模已达1900亿美元，而美国作为最大宠物市场之一，其市场规模已超过千亿美元，占据全球宠物用品市场近一半份额。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133546110981372260.jpg"/><h3 style="text-align: left;">美国宠物市场以其独特的规模和多样性而脱颖而出</h3>养宠人数超过7000万户，其中宠物猫和宠物狗是最受欢迎的宠物类型，分别达到5000万只和7000万只。不仅如此，近年来养鸡热潮兴起，鸡类相关产品成为市场新宠，呈显著增长趋势。 宠物文化在美国深入人心，宠物被视为家庭成员，人们为宠物投入大量时间和金钱。这促使美国宠物用品市场多元化发展，包括食品、玩具、医疗保健、美容等领域。尤其是在疫情之后，养宠规模进一步扩大，宠物用品市场的增长潜力更加显著。<h3 style="text-align: left;">跨境宠物用品市场的机遇</h3>在这一趋势下，跨境宠物用品市场崭露头角。美国宠物用品市场对品质和安全性的高要求为跨境卖家提供了发展机遇。跨境卖家可以推出高品质、高安全性的宠物用品，抓住市场机会。而宠物用品市场的高用户黏性为卖家提供了广阔的蓝海空间。 当然跨境卖家仍需面临一系列挑战，包括解决跨境物流、支付问题，同时应对各国法律法规和贸易政策等。应对挑战的同时，卖家需要灵活应变，不断调整策略以适应市场需求。 美国市场的“宠物经济”正在进入蓝海时代。对于跨境卖家而言，通过提供适应美国市场需求的宠物用品，将能够在这个充满潜力的市场中有着意想不到的机遇。 现阶段正值海外购物旺季，卖家应善用时机，推出符合市场需求的产品，实现业务的可持续发展。

无论在国内还是海外的社交平台，“毛孩子”都受到火热的欢迎。刷短视频时，很少有人能抵抗住小猫小狗的“诱惑”，不在手机界面多停留几秒。根据美国宠物产品协会（APPA）2023-2024年的调查结果，到2022年，有66%的美国家庭拥有宠物，相当于约有8690万个家庭在养宠，宠物市场的总消费达到了1369亿美元。美国宠物行业渗透率高达70%，消费表现出强烈的刚性需求，2021年市场规模达213.95亿美

无论在国内还是海外的社交平台，“毛孩子”都受到火热的欢迎。刷短视频时，很少有人能抵抗住小猫小狗的“诱惑”，不在手机界面多停留几秒。根据美国宠物产品协会（APPA）2023-2024年的调查结果，到20

揭秘美国市场中的“宠物经济”：跨境宠物用品，开启蓝海时代-跨境知道

揭秘美国市场中的“宠物经济”：跨境宠物用品，开启蓝海时代

作为跨境电商的龙头老大，亚马逊从2020年的大规模爆发，到2023年的大批卖家退场，短短三年光景已深刻变迁。<h3 style="text-align: left;">回顾2023年的跨境行业现状</h3>60%左右的卖家营收利润都在下降，行业内卷让卖家利润空间被严重挤压。2023年，跨境行业的卖家普遍遇到营收增长的瓶颈。 根据调研显示，有58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家普遍以中小卖家为主，而营收增长的卖家，普遍规模都比较大。 利润方面，接近七成（69%）的卖家在2023年的利润没有增长，其中一些利润增长的卖家实际上是因为营收规模的扩大带来的利润增长，而非实际毛利率的改善。 然而，并非所有卖家都坐以待毙。一些卖家早已着手开拓新的增长曲线，在这其中，一些熟知的大卖如安克、泽宝等脱颖而出。<h3 style="text-align: left;">瞄准独立站，业绩持续增长</h3>在国内上市的企业中，乐歌股份、安克等早早地开始布局独立站。对于乐歌而言，独立站已成为公司重要的渠道之一，2021年独立站营收达到了5.27亿元，占据总营收的18.35%。安克同样在2021年取得了不俗的业绩，独立站业务销售额达到了3.9亿元，同比增加了83.57%。 面对亚马逊平台的封号，一些跨境卖家积极转型，将独立站纳入更为重要的战略布局，以减少对亚马逊的依赖。通拓科技、傲基和泽宝等企业，都在亚马逊封号后加强了对独立站的布局。 泽宝在加强独立站布局后取得了显著的成绩。根据2021年年报数据显示，泽宝自营独立站的营收达到了1.19亿元，同比增长了101.06%。同时，泽宝旗下品牌的独立站注册用户数量也在不断增加，展现出良好的活跃度。<h4 style="text-align: left;">然而，布局独立站并非是所有跨境电商都能实现持续性增长的方法。因此，一些大卖家开始加速对线下渠道的布局，以期进一步拓展增长曲线。 线下市场逆袭，卖家寻找新机遇</h4>大卖家包括安克、泽宝、百事泰等，纷纷将业务重心分散，加大对海外线下渠道的布局。 安克的线下渠道主要覆盖全球性零售卖场和区域性大型零售卖场，如沃尔玛、塔吉特、百思买等，全球范围内合作零售门店超过4万家，覆盖了包括北美、欧洲等在内的多个国家和地区。2022上半年线下渠道收入为20.99亿元，同比增长12.39%。 泽宝则通过百思买、软银、Costco等大型连锁商超和区域经销商线下销售产品，2021年线下实现的营业收入为3.9亿元，同比增长99.37%。 海外线下市场对于跨境电商卖家来说是巨大的增长空间。 据数据显示，美国等地的线上市场渗透率大约为20%左右，其余80%的消费发生在线下。因此目前来看，全球范围内线下零售仍然占据主导地位。卖家线上和线下相结合的发展方式更有利。 然而，进入美国线下商超并非易事，需要较长周期和大量时间和费用。为此，一些卖家转而寻求专业助手，其中CISMEA成为备受瞩目的全球商业零售服务平台。

作为跨境电商的龙头老大，亚马逊从2020年的大规模爆发，到2023年的大批卖家退场，短短三年光景已深刻变迁。回顾2023年的跨境行业现状60%左右的卖家营收利润都在下降，行业内卷让卖家利润空间被严重挤压。2023年，跨境行业的卖家普遍遇到营收增长的瓶颈。根据调研显示，有58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家普遍以中小卖家为主，而营收增长的卖家，普遍规模都比较大。利润方面，接近七成（69%

作为跨境电商的龙头老大，亚马逊从2020年的大规模爆发，到2023年的大批卖家退场，短短三年光景已深刻变迁。回顾2023年的跨境行业现状60%左右的卖家营收利润都在下降，行业内卷让卖家利润空间被严重挤

多渠道拓展，跨境卖家如何寻找新增长曲线-跨境知道

多渠道拓展，跨境卖家如何寻找新增长曲线

随着数字时代和跨境电商的迅猛发展，线上商务蓬勃兴起，然而，这并不等于线下市场的凋零淘汰。相反，将视野拓展至线下市场，不仅是寻找新的增长点，更是为品牌构建坚实市场基础的关键一步。 尽管线下市场会面临库存积压等问题，但是北美市场的主要线下渠道，如Walmart、Target和Home Depot等零售巨头，依旧保持着令人满意的总销售水平。这表明美国线下市场在消费者心目中依旧占据重要地位，拥有稳定可靠的消费群体。<h3 style="text-align: left;">为什么美国商超市场一直保持长久繁荣？</h3>对大部分消费者而言，通过这些渠道购物拥有独特优势，如亲身试用产品、专家现场指导，以及无需等待快递时间。Costco的仓储式陈列让消费者近距离感受品牌产品的质量和价值，为消费者提供了信任和专业感。这种无法在线上渠道复制的购物体验，使得线下模式在疫情结束后能够快速回升并稳步增长。 与中国B2C电商占零售业过半不同，欧美国家有83.7%的零售通过各类线下商超完成，线下零售仍是最受欢迎的消费方式。品牌通过进驻线下商超零售，可在短时间内通过稳定的批量供应占领海外市场。许多知名品牌早在2021年下半年就表达了加码线下渠道布局的意愿，Anker在2022年已在Walmart、Bestbuy、Target、Costco等大型零售商的商超门店实现扩张，全球线下销售营业额达到47.97亿美元，占总营收的33.66%。 入驻线下卖场如同攻城略地，充满挑战。困难主要来自两方面： 1. “打铁还需自身硬” - 品牌需具备过硬的供应能力 首先是产品。在进驻海外商超之前，品牌需要全面评估产品、包装、销售材料、运营能力等，必要时进行本地化升级。市场调研、税务规避等工作也是入驻前不可或缺的准备。即使成功进驻后，品牌也需进行长期的管理，包括进店货量、备货方式、回款账期、退换货等与零售商的详细沟通。 其次，买手对品牌背后的供应稳定性和营销能力提出高要求。品牌需具备稳定可靠的供应链管理系统，并进行有效的宣传和推广。品牌方需要与卖场合作，提供特殊促销活动来吸引消费者，减少缺货和退货率。 2.打动Buyer（买手） - 关键人物决定品牌是否入驻 决定品牌是否入驻的关键人物是Buyer，负责商品采购和销售。每个商超的Buyer通常负责多个供应商，对自己负责的商品分类非常专业。在选择品牌时，Buyer更倾向于选择在线上零售表现优秀、被消费者认可的品牌。品牌需通过说服Buyer产品优势、合理的价格和折扣方案、长期合作等手段，建立良好关系，提高在谈判中的竞争力。 最后，品牌方需学会与Buyer沟通，强调产品优势、提出合理价格和折扣方案，通过建立良好关系提高在谈判中的竞争力。选择海外线下进驻，为寻找额外增长的卖家提供了新机会。线下卖场提供直接接触产品的机会，是打造品牌体验的重要手段。 入驻北美线下商超，不仅能够拓展客户群体，提升销量，更能够在全球市场中打造深入人心的品牌形象。因此，北美商超进驻是成为品牌全球化的必然路径，一个不可错过的机遇。

随着数字时代和跨境电商的迅猛发展，线上商务蓬勃兴起，然而，这并不等于线下市场的凋零淘汰。相反，将视野拓展至线下市场，不仅是寻找新的增长点，更是为品牌构建坚实市场基础的关键一步。尽管线下市场会面临库存积压等问题，但是北美市场的主要线下渠道，如Walmart、Target和Home Depot等零售巨头，依旧保持着令人满意的总销售水平。这表明美国线下市场在消费者心目中依旧占据重要地位，拥有稳定可靠的消

随着数字时代和跨境电商的迅猛发展，线上商务蓬勃兴起，然而，这并不等于线下市场的凋零淘汰。相反，将视野拓展至线下市场，不仅是寻找新的增长点，更是为品牌构建坚实市场基础的关键一步。尽管线下市场会面临库存积