品牌全球化新方向：北美商超入驻，不可错过的增长策略！

随着数字时代和跨境电商的迅猛发展，线上商务蓬勃兴起，然而，这并不等于线下市场的凋零淘汰。相反，将视野拓展至线下市场，不仅是寻找新的增长点，更是为品牌构建坚实市场基础的关键一步。
尽管线下市场会面临库存积压等问题，但是北美市场的主要线下渠道，如Walmart、Target和Home Depot等零售巨头，依旧保持着令人满意的总销售水平。这表明美国线下市场在消费者心目中依旧占据重要地位，拥有稳定可靠的消费群体。

为什么美国商超市场一直保持长久繁荣？

对大部分消费者而言，通过这些渠道购物拥有独特优势，如亲身试用产品、专家现场指导，以及无需等待快递时间。Costco的仓储式陈列让消费者近距离感受品牌产品的质量和价值，为消费者提供了信任和专业感。这种无法在线上渠道复制的购物体验，使得线下模式在疫情结束后能够快速回升并稳步增长。
与中国B2C电商占零售业过半不同，欧美国家有83.7%的零售通过各类线下商超完成，线下零售仍是最受欢迎的消费方式。品牌通过进驻线下商超零售，可在短时间内通过稳定的批量供应占领海外市场。许多知名品牌早在2021年下半年就表达了加码线下渠道布局的意愿，Anker在2022年已在Walmart、Bestbuy、Target、Costco等大型零售商的商超门店实现扩张，全球线下销售营业额达到47.97亿美元，占总营收的33.66%。
入驻线下卖场如同攻城略地，充满挑战。困难主要来自两方面：
1. “打铁还需自身硬” - 品牌需具备过硬的供应能力
首先是产品。在进驻海外商超之前，品牌需要全面评估产品、包装、销售材料、运营能力等，必要时进行本地化升级。市场调研、税务规避等工作也是入驻前不可或缺的准备。即使成功进驻后，品牌也需进行长期的管理，包括进店货量、备货方式、回款账期、退换货等与零售商的详细沟通。
其次，买手对品牌背后的供应稳定性和营销能力提出高要求。品牌需具备稳定可靠的供应链管理系统，并进行有效的宣传和推广。品牌方需要与卖场合作，提供特殊促销活动来吸引消费者，减少缺货和退货率。
2.打动Buyer（买手） - 关键人物决定品牌是否入驻
决定品牌是否入驻的关键人物是Buyer，负责商品采购和销售。每个商超的Buyer通常负责多个供应商，对自己负责的商品分类非常专业。在选择品牌时，Buyer更倾向于选择在线上零售表现优秀、被消费者认可的品牌。品牌需通过说服Buyer产品优势、合理的价格和折扣方案、长期合作等手段，建立良好关系，提高在谈判中的竞争力。
最后，品牌方需学会与Buyer沟通，强调产品优势、提出合理价格和折扣方案，通过建立良好关系提高在谈判中的竞争力。选择海外线下进驻，为寻找额外增长的卖家提供了新机会。线下卖场提供直接接触产品的机会，是打造品牌体验的重要手段。
入驻北美线下商超，不仅能够拓展客户群体，提升销量，更能够在全球市场中打造深入人心的品牌形象。因此，北美商超进驻是成为品牌全球化的必然路径，一个不可错过的机遇。